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1、放 大 格 局 展 翅 高 飞,话增员意愿,小 故 事,这个故事的寓意是,要想在那里清闲自在，而且很安全，你必须坐（做）得非常非常高！兔子的悲剧是因为它所处的位置太低了。,做寿险一定 要做大团队，使 自己位置提高， 才会安全自在,一个人的最大成功， 是经营团队的成功！,一个脑袋：指标体系 两只眼睛：会报管理 一副骨架：基础管理 两 只 手：培训体系+激励措施 一身经络：计划追踪 两 条 腿：增员选才+主顾开拓 一身衣服：职场建设； 血液/精气神：营销文化,寿险营销其实 是一个系统 如同一个人,增员在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它与主顾开拓一样，共同决定着我们寿险营销能否立足与前行！,有组
2、织做大生意, 无组织唱独角戏!,（一）人际关系的再延伸（让你做得有尊严） （二）客户群的再扩大（让你做的没有烦恼） （三）经营寿命的再延长（让你做得长长久久） （四）工作情绪的再调动（让你做得轻轻松松）,组织发展的意义,（五）业绩稳健的再成长（让你有成就感） （六）荣誉责任的再肯定（让你名利双收） （七）收入倍增的再生力（让你赚的更多） （八）地位提升的再保证（让你升的更快）,增员难，难在哪里,树立增员同样是推销的观念,推销让人掏钱，利益在眼前 增员教人赚钱，利益在未来 推销向下扎根，是在打基础 增员向上结果，是在盖大楼,正确认识增员，,人力是我们应对激烈竞争的筹码 增员是我们生存与发展的命脉
3、 团队是我们寿险事业经营的核心,人多力量大嘛！,基本法保障了增员/组织的利益,铸造团队 成就自我,基本法,育成津贴,管理津贴,佣金、增员奖,主管直接增员奖,业务员,业务员与主管的区别,主管,佣金、增员奖,主管 PK 精英,收入,时间,业务人员,精英,道路不同，成就不同,主管,既是精英又是主管，双料利益最大,您愿意选择哪种途径？,赚钱的三种途径,靠体力挣钱,靠组织借力挣钱,靠钱滚钱挣钱,做单拥有现在 增员拥有未来,只要你想增，就一定能增到,增员意愿最关键,增了员又脱落怎么办？,谁都不想脱落，也不想自己的伙伴脱落。事实上有人脱落是很正常的，因为增员时有言在先，进退自由，真要走的你拦也拦不住，所谓“
4、天要下雨，娘要嫁人，随她去吧” ！ 我们所要做的只有大量地增员，确保脱落的永远不是“我”，和让优秀的伙伴晚点脱落或不脱落。,如果将寿险当作事业来做，那么它就像红军“万里长征”一样，当初8万人，最后剩下1万人，大多数人途中牺牲或流失了，只有少数人坚持到了目的地。在这里，我们要搞清楚自己要做“多数人”还是“少数人”？就是坚持下来的“少数人”成了革命的火种， “星星之火， 可以燎原”， 坚强不屈的共产党人通过不断地发动群众，大量增员，壮大队伍，最终赢得了革命的胜利，人民的解放。,如何减少脱落，提高留存，才是我们要研究解决的要务。增员人主要是经理、主管们，首先打铁先要自身硬，加强学习，提升综合素质，事
5、事率先垂范；其次，学会训练与辅导，帮助新人健康成长，稳步晋升主管。在整个团队里要着力营造晋升文化，要让所有新人一进泰康人寿就想发奋努力，晋升主管；要让新人觉得：不想当主管的业务员不是好业务员。,天赐良机，我们应该怎么做？,四季度增员时间长，方案大，思路开阔，措施密集，是一年当中最好的一次增员机会，正好我们人员脱落，团队萎缩，急需补员或扩充，所以我们毫无理由不好好抓住这次机会做我们该做的大事增员。 我们团队的现状：小部小组，绩效不高，逐年下滑，令人堪忧。此次增员好差与否，将决定着很多部组明年的生死存亡。若不增员，只能等死；情愿也好，强迫也罢，只有增员，才有活路。,增员,增组,增部,主管,高管 经理,总监,立足现有职级，放大增员格局,疯狂增员：,每日1面试,岳西泰康在储总的正确、精心领导下，经过三年的摸爬滚打，已经积累了一套稳健经营的经验，同时也沉淀了一批业务骨干（精英、主管和准主管），业绩平台稳定，团队氛围良好，完全有这个实力放大一圈格局，加大增员力度，做好组织发展，朝着分公司提出的10组100人营业部的目标进攻，岳西泰康有望成为当地市场最具竞争力的寿险公司。,相 信 我 们,谢谢,放大格局，展翅高飞,