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1、捷安特的國際品牌之路,科目：國際行銷管理 指導教授：陳正男 班級：商管碩士專班 學生：趙啟成 N99N0001 吳橹維 N99N0003 陳家豪 N99N0011,目錄,公司簡介 捷安特由來 發展現況 市場行銷 品牌信念 問題與討論,捷安特是由台灣自行車廠商所創立的品牌 國際上知名的臺灣品牌之一 巨大機械於1972年在臺中縣大甲鎮成立 1981年成立捷安特股份有限公司 -負責銷售，在生產工廠有臺灣、荷蘭及中國大陸,公司簡介,從Globalocalization -全球混血經營學 到Inspiring Adventure -品牌再造的重新想像 由Action -徹底實踐中學習最佳實務 與Navi
2、gator -專注本業、追求卓越，不斷自我挑戰 以Total Cycling solution -全面引爆二十一世紀的自行車通路革命,GIANT這五個英文字，不僅是全球知名品牌， 還蘊含巨大保持領先的獨門心法。,GIANT由來,發展現況,捷安特現今不僅是台灣規模最大、品牌形象良好的自行車專業廠商。近年來更已發展成為跨國經營的國際品牌。 目前除了台灣總廠外，另於中國大陸及荷蘭設立製造工廠，每年生產近300萬台各式自行車。 在通路方面，已於西歐各國、美國、日本、澳洲、加拿大，台灣及中國大陸等地，建立了自有品牌全球行銷網。,市場行銷,品牌行銷 惟有自己建品牌和通，才有可能以台灣為中心跨國經營使基業長
3、青。 社會行銷 致於人與自、環保的結合發展 運動行銷 服務行銷 強調第一，只強調唯一，為每一位顧客找尋合適的腳踏,捷安特的品牌信念讓顧客感動,從策略(Strategy)、支援(Support)、服務(Service)三個S構面，來滿足消費者對產品品質保証的承諾需求。 掛上捷安特GIANT品牌，可以在銷售市場中拉開20%到25%的價差。 消費者接受捷安特比同質其他產品貴的原因，在於捷安特品牌的背後，承諾了很多選項與服務，內容除了消費者對品牌的感受以外，還有售後服務、選車資訊與建議，和品質保証等等，這些都是捷安特GIANT品牌的附加價值。,問題與討論,1.巨大捷安特目前面臨何種機會與威脅?未來在國
4、際行銷策略上，如何有效的調整因應?,面臨何種機會與威脅?,機會 (Opportunities) 1. 環保意識抬頭。 2. 石油產量有限並且價格波動大。 3. 複合材料原料供應未來趨勢。 4.電動機車的發展 5.不再視自行車為休閒工具，而是代步工具,威脅 (Threats) 1. 世界經濟圈關稅貿易圈 形成。 2. 自行車其他品牌的快速 進步。 3. 市場機制仍視為傳統產業。 4. 缺乏自行車專用道。 5. 原材料成本飆漲。 6. 激烈價格競爭。 7. 自行車品牌太多。 8. 電動機車 9. 中國工資日溢調漲 10.日本地震原物料取得不易，並 有輻射汙染的隱憂 11.中國山寨車眾多低價市場容易
5、 被山寨車瓜分,未來在國際行銷策略上，如何有效的調整因應?,（一）因消費者逐漸重視品牌，所以應在人潮聚 集處加強 廣告，使品牌有更高的知名度。 （二）應引進新技術並加速開發新產品，增加消費族群。 （三）多培訓相關技術人才，使各經銷商技術品質能完整 致。 （四）因國民漸漸重視休閒活動，所以應多與休閒產業結 合，開發顧客群。 （五）提供其他自行車業所缺乏之服務，增加顧客的印象 使顧客口耳相傳，開發出其他消費族群。,問題與討論,2.試評論巨大捷安特國際化與品牌化的 過程?,國際化與品牌化的過程,1.產品層面 重視研發：巨大的產業地圖已進入新世紀定位為Life Style (時尚生活)。因此巨大捷安特
6、持續朝電子化、自 動化、多功能化開發新產品上市。 重視生產：巨大捷安特提出歡笑曲線以提高生產製 造效能。運用toyota 庫存管理模式JUST IN TIME 2.價格層面 採全國統一價，在經銷上的合約上也明訂禁止自變價格。 在同種捷安特產品之價格方面： 高級可以用提升捷安特的品牌形象，中價位可作為主要的獲源，而低價位則可搶佔販店市場。,.促銷層面 由於自商品的特殊性，因此捷安特很強調舉辦自活動所帶的宣傳效果。除此之外，捷安特也用全球資訊網、店面看板、廣播、電視、報紙等地方媒體廣告。 4.通層面 - 通密 捷安特在美國之銷售據點為專賣店、一般賣場、倉庫型販店、運動用品店、玩具店等；在歐洲之銷售據點為專賣經銷商、運動用品、鎖店、超大型商場。因此，其通密是屬於密集式配銷，也是就透過市場上所有可能的銷售據點，將產品密集鋪貨在各地的售據點。,國際化與品牌化的過程(續),台灣前幾年因電影的啟元，開始風行單車風樂活生活，因此捷安特的業績因此大大提升，許多人的第一輛車就是捷安特，因為他便宜品質佳，但是要再購入更高檔的自行車 ，卻不見得會選擇捷安特購買，因為M型化社會，大家所選擇的條件是高單價量少稀有的車，而不是大眾車，所以捷安特在品牌與行銷的策略還須發展其他高單價品牌與客製化的服務以搶攻金字塔的買家。,國際化與品牌化的過程(續),THE END!,