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1、,教学资料在以下网址 ftp:/59.64.81.151/ 用户名：wangyang (无密码) 文件夹: 国贸模拟实习教学资料,国际贸易模拟实习,北京工商大学文科实践中心 王洋,欢迎参加,国际贸易模拟实习,第一章 课程及国贸业务流程一般介绍 2 学时 第二章 建立业务关系 / 国际贸易英文函电 4 学时 第三章 出口报价 6 学时 第四章 合同条款 4 学时 第五章 国际贸易结算及信用证 6 学时 第六章 订舱 / 投保 / 报验 / 报关 6 学时 第七章 制单 / 结汇 / 善后 4 学时 32 学时,对外报价：,USD,20.00,CIF NEWYORK,PER PC,计价货币,金 额
2、,计量单位,价格术语（贸易术语）,国际贸易模拟实习,国际贸易术语 INCOTERMS,- International Commercial Terms - International Rule for the Interpretation of Trade Terms,- 13 trade terms in 4 groups,- Issued by International Chamber of Commerce in 1936 revised 6 times - 2000年国际贸易术语解释通则,INCOTERMS 2000,CIF = Cost + Insurance + Freight
3、成本 / 保险费 / 运费 CFR = Cost and Freight 成本加运费 FOB = Free on Board 装运港船上交货,INCOTERMS,国际贸易实务知识,CIF、CFR、FOB 、CIP、CPT、FCA 风险划分 以船舷为界 象征性交货 单据=货物的所有权,船舷 Rail,国际贸易模拟 - 报价计算,出口商品价格的构成,成交金额 = 实际成本 + 出口运费 + 国内费用 1-（1投保加成率）*保险费率-佣金率-利润率,信息查询 商品资料：货号、价格、包装 费率查询：货物等级表 全部记录 海洋运价表 全部记录,报价计算 只要运算过程和结果过程 写在程序文件上,采购成本
4、= 含税成本（发票款） = 货价 *（1 + 增值税率),实际成本计算,出口退税收入 = 货价 * 退税率,实际成本 = 含税成本 - 出口退税收入,实际成本 = 150 150 / (1 + 17%) * 9%,国际运费需先求出运输的产品数量,25 / (0.72 * 0.36 * 0.48) = 25 / 0.1244 = 200 箱 每箱装10只 200 x 10 = 2000 只 （货柜） 运费 x 8.25 / 2000 = ？,箱 = Case / Carton 辆 / 件 / 个 = Piece / PC,20英尺集装箱的有效容积为25立方米 40英尺集装箱的有效容积为55立方米
5、,20英尺集装箱的载货重量为17500公斤 40英尺集装箱的载货重量为24500公斤,海运费,保险费成交金额 *（1投保加成率）* 保险费率,费用和利润,佣金额成交金额 (含佣价) * 佣金率,利润额成交金额 * 利润率,国内费用（仓储费+商检费+报关费+港口费）数量,成交金额 实际成本 + 运杂费 + 保险费 + 佣金额 + 利润额,国际贸易模拟 - 公式的换算,成交金额 实际成本 + 运杂费 + 保险费 + 佣金额 + 利润额,成交金额 + 含税成本 - 出口退税收入 +（海运费 * 8.25 + 所有杂费）/ 数量 + 成交金额 *（1投保加成率）* 保险费率 + 成交金额 (含佣价)
6、* 佣金率 + 成交金额 * 利润率,成交金额 - 成交金额 *（1投保加成率）* 保险费率 - 成交金额 (含佣价) * 佣金率 - 成交金额 * 利润率 + 含税成本 - 出口退税收入 +（海运费 * 8.25 + 所有杂费）/ 数量,国际贸易模拟 - 公式的换算,成交金额 - 成交金额 *（1投保加成率）* 保险费率 - 成交金额 (含佣价) * 佣金率 - 成交金额 * 利润率 + 含税成本 - 出口退税收入 +（海运费 * 8.25 + 所有杂费）/ 数量,成交金额1 -（1投保加成率）* 保险费率 - 佣金率 - 利润率) + 实际成本 + 出口运费 + 国内费用,成交金额 = 实
7、际成本 + 出口运费 + 国内费用 1 -（1投保加成率）* 保险费率 - 佣金率 - 利润率,案 例,Leisure International Trading Corporation Huanle Brand Boa Slippers Art. No. SH226 CIFC3 Vancouver One 40 FCL equally assorted,4 打 / 纸箱 (564045 cm) 含税采购成本 65 元 / 打,55 /（0.56*0.40*0.45）* 4 = 2180 打,出口退税率：9% 出口定额费用率（国内费用）：6% 运费至 Vancouver为 3030 美元 /
8、40 英尺货柜,保 险：按发票金额加成 10% 投保一切险和战争险 费率为分别为 0.7% 和 0.3% 预期利润：报价的 10,案 例,实际成本 = 65 -65 / (1 + 17%) * 9% = 60 出口定额费用 = 65 * 6% = 3.9 海运费 = 3030 * 8.25 / 2180 = 11.466,CIFC3 = 60 + 3.9 + 11.466 = 75.366 1 1.1 * 1% - 3% - 10% 0.859 = 87.736 / 8.25 = 10.639 美元 / 打,报价计算,1、业务反馈 - 阅读询盘函 货号 / 数量 / 术语 / 交货港和时间 / 支付 2、操作要求 - 报价要求 货号 / 数量 / 退税 / 费用 / 保险 / 利润 3、操作提示 - 报价提示 4、信息查询 - 商品资料 （用货号查询） 含税采购成本 / 包装重量或尺码 / 数量 5、信息查询 费率查询 （点击“全部记录”） 汇率 / 等级 / 运费 6、课件中的公式,课前课后,作业: 出口报价复习,参考书： 1.出口贸易模拟操作教程 2. 国际贸易实务 3. 外贸英文函电,