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1、第 1 页 20XX 年下半年房地产财务工作计划新选 特征码 uQQGmQcnCOaUFhPdAhuf 一、指导思想 加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加 强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务 与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、 管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开 拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。 二、主要经营指标 1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其 它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。 2、客户流失率为总客户的%，其中：人为客户流失力争降 低为零、坏帐回收率为总客户的%。 3
2、、全年完成业务总收入万元，占应收款%。 4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达%。 三、工作措施 1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩 展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍 第 2 页 全国，独占熬头。 2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。 搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细 化管理，是行之有效的工作方法。3 月份由分公司经理分别按 照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客 户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及 责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成 3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好
3、呆帐回收及核销 工作。 4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。 一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务; 二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服 务工作。 5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域， 务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力 气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面， 占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。 6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范 标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少 收，除特殊情况，经领导批准同意，任
4、何人无权免收和少收， 第 3 页 坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费， 才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。 7.强化员工教育培训工作。 (1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗 敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我 荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵 纪守法和自我保护意识。 (2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培 训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效 率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作 效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。 通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一 批营销骨干打好基础。