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1、饭局虚拟ERP流程应用,业务人员模拟培训,ERP的一般流程,订单(含紧急) 需求分析 采购 加工,订单成交 收付款项 成本费用 领导决策,订单处理,一天中午,丈夫在外给家里打电话:“亲爱的老婆,晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗?”,妻子:“当然可以,来几个人,几点来,想吃什么菜?” 丈夫:“6个人,我们7点左右回来,准备些酒 烤鸭 番茄炒蛋 凉菜 蛋花汤,你看可以吗?”,妻子:“没问题,我会准备好的,”,订货意向,商务沟通,订单确认,物料需求分析,妻子记录下需要做的菜单,发现需要:1只鸭,5瓶酒,4个番茄,。,炒蛋需要6个鸡蛋,蛋花汤需要4个鸡蛋。,MPS计划,BOM物料清单,BOM展开,具体
2、要准备的菜:鸭 酒 番茄 鸡蛋 调料。,共用物料,库房、 缺料,打开冰箱一看,只剩下2个鸡蛋。,采 购,来到自由市场,妻子:“请问鸡蛋怎么卖?”,小贩:“1个5毛,5个打2元,10个3.5元。” 妻子:“我只需要8个,但这次买10个。”,采购询价,报价,验收,退料,换料,妻子:“这有一个坏的,换一个。”,经济批量采购,订单处理,回到家中,准备洗菜 切菜 炒菜等,厨房中有燃气灶 微波炉 电饭堡等,妻子发现拔鸭毛最费时间,工艺路线,工作中心,关键工艺路线,用微波炉自己做烤鸭可能就来不及,于是决定在楼下的餐厅里买现成的,产能不足,产品委外,紧急订单之一,下午4点,电话铃又响:“妈妈,晚上几个同学想来
3、家里吃饭,你帮准备一下。”,“好的,儿子,你们想吃什么,爸爸晚上也有客人,你愿意和他们一起吃吗?”“菜你看着办吧,但一定要有番茄炒鸡蛋。我们不和大人一起吃,18:30左右回来。”,“好的,肯定让你们满意。”,紧急订单,商务沟通 不能并单处理,订单确认,紧急采购,鸡蛋又不够了,打电话叫小贩送来,18:30,一切准备就绪,可烤鸭还没送来,急忙打电话询问:“我是李太,怎么订的烤鸭还没送来。”,“不好意思,送货的人已经走了,可能是堵车吧,马上就会到的。” 门铃响了,“李太,这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”,紧急采购,采购 委外单 并跟催单,验收 入库 转应付帐款,紧急订单之二,18:45,女儿的电
4、话:“妈妈,我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗?”,“不行呀,女儿,今天妈妈已经需要准备两桌饭了,时间实在是来不及,真的非常抱歉,下次早点说,一定给你们准备好。”,紧急订货意向,商务沟通,哈哈,这就是ERP的使用局限,要有稳定的外部环境,要有一个起码的提前期,企业内部需求及管理,送走了所有客人,疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说:“亲爱的,现在咱们家请客的频率非常高,应该要买些厨房用品了,最好能再雇个小保姆”,丈夫:“家里的事情你做主,需要什么你就去办吧。”,设备采购,人力资源系统接口,通过审核,妻子:“还有,最近家里花销太大,用你的私房钱来补贴一下,好吗?”,应收货款的催要,企业内部核算,送走了所有客人,妻子拿着计算器,准确地算出了今天的各项成本和节余原材料,并计入了日记帐,把结果念给丈夫听,成本核算,总帐,给领导报表,丈夫说道“值得,花了145.49元,请了好几个朋友,感情储蓄帐户增加了若干” 。,经济效益分析,ERP饭局之续集,种种原因妻子和丈夫打架,造成整个ERP系统岌岌可危,请来了几大著名的ERP咨询公司,妻子和某咨询顾问好上了.,基础管理差,key user跳槽 到了咨询公司,&,A,Q,愿天下有情人莫吵架,祝销售ERP 能成功,