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1、2019/4/14,郭元珍 新疆财经大学教授,Nice to Meet You,1,2019/4/14,课程目的（要求）,一、培养战略思维 二、系统了解战略管理的框架 三、熟知战略制定的程序 四、培育战略管理能力,2019/4/14,参 考 书,战略管理制定、实施和控制（美）约翰.A.皮尔斯二世 竞争战略（美）迈克波特 蓝海战略（韩) w.钱.金 多国管理_战略要径（美）约翰B.库伦 裂变新经济浪潮冲击下的企业战略（美）菲利普.艾文斯.沃尔特 企业的生命周期（美）伊查克.爱迪思 大国崛起公司的力量大型纪录片CCTV 产业致胜产业视角的企业战略芮明杰 三国演义,2019/4/14,企业战略思维、
2、战略制定与实施,一、认识战略思维 企业战略是什么？战略管理要解决什么问题？战略管理对企业的影响（企业为什么要重视战略管理）？战略管理与经营管理有何区别？ 二、如何制定企业的战略？ 战略制定的程序、战略制定采用方法 三、发展战略、竞争战略有哪些？培育企业的核心竞争力 （全球化、多元化、一体化、并购、创新、战略联盟、差异化、低成本、蓝海战略等） 四、培育战略执行力,2019/4/14,一、认识战略思维,轻视战略管理的悲剧,忙,2019/4/14,战略思维经典案例,一、诸葛亮卧龙坡乡野村夫“隆中对“划分天下大事：三分天下论战略思维 曹操占天时灭袁绍后已定北方，霸业已成不可争；孙权占地利已成气势，坐镇
3、江东不可图；但刘备却无立足之地（新野一小县城）夺斳洲，进益洲，固守险要，图西川，建伟业。 如何获得三分天下：对外联合孙权抗曹操（赤壁之战），对内搞好与各民族的关系（七擒孟获）执行 二、毛泽东：解放全中国，建立新政权（战略目标） “农村包围城市”的战略思想 （年月，毛泽东率领湘赣边界秋收起义的工农革命军，进军井冈山，开始创建以宁冈为中心的井冈山农村革命根据地。）执行：打土豪分田地，让农民拥有自己的田地。 三、企业界的案例 1、海尔的品牌战略思想砸冰箱、提服务 2、王老吉的产品定位战略很成功（有缺憾） 3、新疆广汇的整体战略,2019/4/14,海尔是中国品牌闻名世界的代表,2019/4/14,王
4、老吉的困境,一、走不出广东、浙江、福建等南方（北方人不了解也不认可） 二、即使在南方，品牌认知也很混乱（是药还是饮料） 企业必须改变产品必须重新定位,2019/4/14,王老吉是什么产品?,药还是饮料？ 是降火还是防火？ 最后定位于预防上火的饮料 怕上火,喝王老吉,2019/4/14,品牌战略定位益处有三：,其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南 由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。 其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔 (两可乐,果汁、茶、水) 其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势 淡淡
5、的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑,2019/4/14,企业最为关注的三大战略问题,一是企业进入哪个行业进入战略 二是在既定行业中，怎么样才能比竞争对手更好竞争战略、核心竞争力的培育 三是如何在获得竞争优势的情况下，扩张扩张战略,2019/4/14,企业战略的三个层次,公司层面的战略 经营单位 职能战略,2019/4/14,战略真的是灵丹妙药吗？ 一定能够拯救企业吗？,不因为战略在制定或实施过程中会遇到许多意想不到的事情，有时条件发生了很大的变化，可能战略本身出现了严重的缺陷，也有可能战略实施的条件发生了严重问题，甚至于战略规划和实施都作得很好，但企业的效益就是无法提高. 谋事在人，成
6、事在天。,但大家一定要记住：有战略规划并实施这些战略 规划，能够让企业更有准备应对环境的变化,而获得 更好的发展机会.,2019/4/14,一、战略的本质,1、帮助企业获得竞争优势 2、帮助企业可持续性成长与价值最大化,2019/4/14,战略管理的特点,本质 战略管理 特点,全局性（整合性）,未来性或长远性,资源的配置性,企业高管最重要的活动,外部的适应性,2019/4/14,战略管理的范围,对 未 来 的 投 入,对 现 在 的 投 入,资 源 转 换,现 阶 段 的 产 出,未 来 的 产 出,公司经营管理,公司战略管理,2019/4/14,比较优劣(superior,inferior)
7、,传统的认识：(经营管理) 今天有什么， 决定明天干什么。 现代的认识(战略管理) 明天将怎样？ 决定今天怎么干,2019/4/14,从案例研究中收获,一、环境研究 二、战略管理宗旨的探讨 三、全球化战略研究 四、创新及企业边界案例 五、综合案例,2019/4/14,二、 驱动产业竞争的五种力量,行业内现有企业 的竞争程度,供应商,购买商,潜在的 进入者,替代品,2019/4/14,典型的S型替代路线,时间,替 代 百 分 比,宣告和测试,起飞,上限,2019/4/14,买主(顾客)的力量,对于任何一个企业或行业而言,顾客都是一个对企业最具有威胁的力量. 表现为: 第一,具有强大的讨价还价的能
8、力. 第二,要求更好的品质和更多的服务. 第三,诱发企业间的竞争这是对企业的最大威胁。,2019/4/14,买主的力量,顾客的力量可以诱发企业间的竞争. 顾客 企业,企业,顾客,顾客,企业,企业,顾客,企业,顾客,2019/4/14,公司资源的价值体现在需求性 稀缺性可获得性 的交互作用,可获得性,顾客的需求性,稀缺性,价值创造区域,2019/4/14,不可模仿性限制了竞争,是价值创造的核心.否则,只能带来暂时的价值,不可能成为长期战略的基础,容易模仿 现金.商品,能被模仿 某些能力,规模经济,难以模仿 品牌忠诚度,员工满意度, 市场声誉,不能被模仿 专利,独特资产,独特位置,资产的可模仿性曲
9、线,2019/4/14,社会资源配置的方式,社会 资源 配置,计划 配置,市场 配置,计划.管理 行政命令,市场 交易,17省 援疆 行动,2019/4/14,企业资源配置,企业 资源 配置,计划,市场,企业内部 资源,企业内部 外部资源,2019/4/14,资源 配置 视角,企业有哪些资源,资源的价值体现,合理利用资源,提 升 企 业 的 竞 争 力,2019/4/14,（三）组织能力_整合各种资源,组织能力_是资产,人员与企业投入产出过程中的复杂结合. 组织能力包括一组反映效率和效果的能力_ _这些能力可以体现在公司的任何活动中,从 从产品开发到营销再到生产,这种组织能力无所不在.,表现为
10、公司能够:更快,更敏捷,质量更高, 效益更好等,2019/4/14,组织的能力包括：,一、财务能力 二、管理能力 三、营销能力 四、生产或者服务能力 五、风险防御能力,2019/4/14,第三部分：基本竞争战略介绍,低成本战略 差异化战略 集聚战略（略） 蓝海战略,2019/4/14,一.总成本领先战略,所谓总成本领先战略指企业要使自己提供的产品或劳务比竞争对手的价格低，通过低价位获得竞争优势。,低成本领导者的竞争优势基础是总成本比竞争 对手要低.成功的低成本领导者非常擅长于 于发掘将成本从业务中砍掉的方式和途径.,2019/4/14,二.差异化竞争战略,差异化竞争战略-是指企业向市场提供与众
11、不同的产品和服务以满足顾客特殊的需求，形成企业竞争优势的战略。 当然，应注意的是特色化战略并不是认为企业可以忽视成本，只是强调这时企业的战略目标不是成本优先。,它与低成本战略不同的是，企业优先考虑的 重点是产品和服务的特色，而不是成本。,2019/4/14,蓝海战略,蓝海战略（韩国）W.钱金； （美国）勒妮.莫博涅 太阳马戏团的成功案例1984年，一群街头表演者创办了太阳马戏团，世界各地已经有90多个城市的近4000万人观赏过其作品。在不到30年的时间里，太阳马戏团的收入水平达到了全球马戏大王玲玲马戏团通过100多年的努力才取得的高度。（盖拉里贝特29岁创办） 更不同寻常的是，如此快速增长的市
12、场并不是在一个新兴产业中取得的，而是发生在一个日渐衰落的产业中。 以传统战略分析的观点来看，这样一个产业，其增长的潜力实在有限。 你如何经营马戏？不同于原来方式。,2019/4/14,太阳马戏团的成功,依靠的不是在日益萎缩的马戏市场夺取顾客传统的马戏市场的主要顾客是儿童， 太阳马戏团开拓了全新的市场空间，它吸引的是一群新的顾客：成年人、商界人土，他们愿意花高价钱来享受这项从未有过的娱乐它抛脱了竞争。 太阳马戏团最初的作品之一就叫”我们再创了马戏“,2019/4/14,太阳马戏团的魅力（加）林恩、(美)约翰,太阳马戏团全球共有超过3000位全体员工、表演者、工匠、技术人员以及管理人员。他们并肩合
13、作、一起学习如何用创新的方式与观众共鸣，让观众感动，也不断努力为自己注入新的生命力，同时热切期盼能让世界不断变化、交流与重生，他们就是催化剂。 “我们是一个创意娱乐公司，团里的学呢与创作保同有和他们的梦境、才能和热情为基础，制作各个节目”。 观众：昏暗迷离的氛围、渐渐扬起的乐声、灿烂变幻的灯光、台上习旋的迷人身影，一一攫住了我的感官。,2019/4/14,开创蓝海,太阳马戏团把马戏重新定位打破戏剧和马戏的市场界限，不仅对马戏的顾客有了新的了解，也更加了解马戏的”非顾客“，就是那些光顾剧场欣赏戏剧的成年人。 跳出马戏的竞争，也跳出戏剧的竞争_从而开创了一片蓝海。,2019/4/14,开创蓝海谋略,一、重建市场边界，；二、注重全局而非数字；三、超越现有需求是夺取现有顾客中更大的份额，还是致力于把产业的非顾客转化为新需求？；四、遵循合理的战略顺序,你的 市场,第一 层次,第二 层次,第三 层次,1、徘徊的准非顾客 2、有意回避的 拒绝型顾客 3、远离市场的 未探知型顾客,