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1、第 1 页 销售经理个人年度总结范文 特征码 dXfnUZKEivFzFfHUsDMo 我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和 销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面： (一)20xx 年渠道工作内容回顾及概述 20xx 年 x 月 x 日正 式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业 务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。x 月 x 日正式接 手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常 的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以 及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很 快的找到了做业务代表的“感觉” ，顺利的完成的渠道
2、的交接工 作，使工作走上了正轨。 渠道销售经理 20xx 年终工作总结 20xx 年 xx 月 xx 日星期 日，回顾工作内容大致分为以下以下几点： 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产 品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产 第 2 页 品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品 性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计 14 次。 3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询 价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意 的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺 利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的 心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无 愧我心。总结起来有两个方面： 犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单 位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业 部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所 以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不 第 3 页 辜负公司对我的信任与培养!