【工作总结】银行支行年度工作总结[1].docx

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1、第 1 页 银行支行年度工作总结1 特征码 bJbOHHesxtKqJaQqMyvv 20XX 年是盘山支行各项工作快速、健康、协调发展的一年，回 顾过去的一年，盘山支行在市行党委的正确领导下，认真贯彻 落实市行 20XX 年工作会议精神，以依法经营为前提、以强化管 理为手段、以科学发展观为指导，以创最佳效益为目的，经过 全行员工的努力拼搏，较好地完成了各项工作任务，现将 20XX 年的工作总结如下： 一、工作成效及经营情况： 经营效益显著提高。20XX 年末盘山支行各项收入 6,393 万元， (其中金融往来收入 235.6 万元，利息收入 6,156 万元 ,其他收 入 1.4 万元)同比

2、增加 151 万元，增长 2.42%；各项支出 4,851 万元， （其中利息支出 1261 万元，金融往来利息支出 1,307 万 元，准备金 1,119 万元，营业费用 755 万元,固定资产折旧 65 万元，税金等 344 万元） ，实现拨备后利润 1,542 万元，如果剔 除拨备金 1,119 万元，我支行较总部下达全年利润计划 2044.9 万元增盈 616.1 万元，完成全年计划任务的 130.13%。 截止 20XX 年末，各项存款余额 68,350 万元，较年初 67，627 万元增加 723 万元，如果剔除对公存款因素，增加了 11,523 万 元，一年中没有出现任何业务差错

3、。其中： 储蓄存款 58,830 万元，较年初 47,782 万元增加 11,048 万元， 第 2 页 增长 23.12%。其中活期存款为 3,196 万元，较年初 2,708 万元 增加 488 万元，增长 18.02%。定期存款为 55,634 万元，较年 初 45,174 万元增加 10,460 万元，增长 23.15%。储蓄存款较全 年计划指标实点数 56,182 万元，增加 2,647 万元，完成计划任 务的 131.52%，旬均余额 56,927 万元，较年初增加了 9,145 万 元，较年计划增加 3,370 万元，完成全年旬均计划任务的 158.36%。 截止年末累计开办银行

4、卡 2584 张，较年初 422 张增加了 2162 张，超额全年计划开卡 112 张，完成全年计划发卡量的 105.46%, 卡上余额 794 万元，较年初余额 263 万元增加 531 万元，完成 年计划发卡余额的 132.75%；年末我行 atm 机共发生业务 11792 笔，取款金额 867.44 万元，手续费收入 2.49 万元，与 去年同期相比业务量大幅增长。 截止年末我行对公存款余额 9,520 万元，剔除各种因素外，我 行完成计划指标实点数的 105.25%。 现有企业结算账户 400 户，较年初增加 57 户，全年新增加账户 116 户,账户余额 18,623 万元，其中增加

5、基本账户 111 户，非 基本账户 5 户，全年日均业务量达到近 150 余笔。进一步扩大 了我行相关业务指数。 截止 20XX 年末，支行各项贷款余额 91,176 万元，全年累放贷 款 43 笔，金额 113,716.2 万元，累收贷款 48 笔，金额 104,249.2 万元。其中：新增贷款 14 笔，金额 13,283.2 万元； 第 3 页 正常贷款余额为 89,217 万元，不良贷款余额为 1,959 万元，贷 款不良率为 0.21%,呈稳定下降趋势，正常贷款回收率达到 100%，收息率达到 100%。 按照总部下达贷款计划指标数，我支行 20XX 年完成情况： （1）全年存量贷款

6、利息收入 5,623 万元，较全年计划 4,920 万 元，超额 712 万元,完成全年计划任务的 114.29%； （2）抵债资产处理 32 万元，完成全年计划任务的 123%； 其中不良贷款利息收入及置换贷款清收任务，末完成年计划任 务； 二、20XX 年各项工作开展情况 （一）增强资金实力、壮大存款规模 面对盘锦市金融市场的资源环境，支行领导班子结合本单位的 实际情况，多次召开调研分析会，以围绕筹措资金为中心，牢 固树立存款是“立行之本、发展之源”的经营理念。一是结合 我行几年来存款工作的经验，立足于计划早安排、任务早落实 的工作思路，在总部末下达任务之前，依据我行的地缘、地貌 优势提前

7、介入吸储工作，把“迎新春”与优质文明服务有机结 合起来，以抓柜台规范服务、储蓄业务营销、拜访客户，邮贺 卡送春联等形式全面展开营销攻势，截止一季度末专柜储蓄存 款较年初增加 3,614 万元，中街支行储蓄存款较年初增加 3,306 万元，全行储蓄存款 54,702 万元，较年初增加了 6,920 万元，增长了 14.48%，完成全年计划任务的 82.38%.二是在总 第 4 页 部计划指标下达后，支行领导再结合各营业网点的综合情况， 认真、详细地对存款指标进行量化考核，科学实际地制定了存 款分配方案和奖惩办法。我们实行旬均余额和实点数双向考核 的办法，采取多劳多得，不劳不得的按劳分配制度，极大

8、地调 动了员工的工作积极性。三是充分发挥非储蓄员工的能动意识 靠激励政策吸收存款。年初我们制定了非储蓄岗位员工吸储办 法和奖惩措施，职工们想尽了办法，利用各种关系全力组织存 存款。涌现出了王春玲、陈丽、梁新等一批揽存能手。因此我 行在 5 月份储蓄存款就增长了 8,985 万元，提前 7 个月完成了 市行下达的全年储蓄存款任务，且超额 585 万元。四是积极开 办银行卡的营销工作，一方面以悬挂条幅和发放宣传单的方式 对广大市民进行大力宣传，另一方面增派业务人员分别到盘锦 市中法供水有限公司、盘锦市公园管理处、盘锦市第二高级中 学等企事业单位宣传鹤卡的优势性和便利性。实现了由数量扩 张向质量效益

9、的转变，因此截止年末开办银行卡 2584 张，较 年初增加了 2162 张，完成全年计划发卡量的 105.46%,卡上余 额 794 万元，完成年计划发卡余额的 132.75%；五是强化中小 客户开立账户的建设。我们积极培育中小客户群体，改善存款 第 5 页 结构。为了稳定老客户、发展新客户、争夺重点客户、挖掘潜 在客户，支行领导带头深入企事业单位、个体工商户，本着 “西瓜、芝麻”一起抓的原则，通过彼此沟通、了解、座谈等 形式拉近了与客户间的距离，最终收到了成效，同时我行每一 位员工，在一年中都至少吸收了一个对公存款账户，截止 20XX 年末我行较年初增加对公存款账户 57 户，新增对公存款账

10、户 116 户，这样既增加了客流量和我行的对外人气指数，又繁荣 了我行，并为整个商业银行做了有力的宣传。为全年各项存款 指标的超额完成打下了坚实的基础。 （二）加大信贷资金营销力度、努力提高信贷资产质量，促进 经营效益稳步增长。一是以双赢为目标，加大扶持中小企业。 按照总部 20XX 年信贷工作的要求，我们盘山支行按照上级主管 部门的指导性计划，在归避各种风险的前提下，加大了资金的 投放力度，全年累计新增贷款 13,283.2 万元，其中为盘锦市政 工程建设总公司贷款用于市政建设；为盘山县建设投资有限公 司贷款用于新县城开发与建设；为盘锦鹏来化工有限公司等 几家民营企业贷款用于企业的扩大再生产

11、。二是注重不良资产 的清收和转化工作，全面系统地摸查不良贷款户的经营情况、 法人和担保人情况，针对不同的企业采取量体裁衣，跟踪调查 的方式，本着有重点、有目标，先重后轻，先缓后急的策略加 紧清收。全年共累收贷款 48 笔，金额 104,249.2 万元，其中处 置抵债资产 32 万元，完成计划任务的 123%；不良资产占比明 第 6 页 显下降。三是采取各种有效办法，努力清收利息。全年累计收 息 6,156 万元。实现效益 1542 万元。我们对经营效益好、信誉 好的企业采取电话通知的方式；对于经营差、信誉差的企业采 取上门催收和强制清收的办法。因此经过我们信贷人员脚踏实 地的工作，每季度及全

12、年都保质保量完成了存量贷款的收息工 作。 （三）强化服务意识、丰富服务内涵。 年初我们完善了商业银行盘山支行优质文明服务工作细则 ， 成立了优质文明服务工作领导小组。中街支行继续聘请了一名 优质文明服务社会监督员。一年来我们不断到各兄弟银行进行 参观学习，吸收采纳了同业先进的服务新理念。同时制定了一 些有效的激励机制：我们在学习服务、测试服务的前提下，每 月评选出一名服务标兵，每季度评选出一个优质文明服务窗口， 并进行奖励。这样有效地提高了员工们的服务热情。 我们的服务工作得到了总部优质文明办的高度认可，我行参加 了 20XX 年至 20XX 年辽宁省银行业优质文明服务竞赛活动。其 中中街支行

13、刘春凤同志被评为辽宁省银行业 20XX 年服务标兵， 我行被评为辽宁省银行业 20XX 年优质文明规范服务先进单位。 一是在日常工作中，我们注重对员工服务意识培养，将人情化、 贴心化、细心化的服务融入到服务工作中的点点滴滴，扎实有 效地践行我行“服务立行、服务兴行”的服务宗旨，在员工中 6 次开展服务意识教育和服务技能培训。不断优化服务窗口， 第 7 页 倡导员工说好每一句话、指导员工办好每一笔业务、督导员工 服务好每一个客户，用心赢得客户的心，用真诚感动客户。 二是拓宽服务手段，延伸柜台服务功能。一年来不断改善营业 网点的便民设施，我们坚持做到“二线为一线服务，一线为客 服务的原则”在 20

14、XX 年元旦、春节期间，支行出资 XX 多元购 买奖品，在两个营业网点处搞了一次迎新春客户有奖猜谜活动， 这样大大提高了我行的信誉指数；同时每当到重大的节日我们 都对营业网点进行更新和装饰，美化环境成了服务工作中的重 要组成部分。这些有益的做法既增进了与客户间的友谊，又扩 大了我行的对外影响。 三是在提高服务质量的同时实行面对面的服务。我们把素质高、 形象佳的大学生选派到一线窗口，用以老带新的方式培育出一 支优秀的服务团队。前台一线员工能够热情周到的为中小企业 开立银行账户提供便利条件，用最短的工作日完成建户。另一 方面储蓄、出纳一线员工，不厌其烦地为客户兑换残、辅币， 利用盘锦市公交车每月近

15、 180 万元左右的辅币为盘锦大商新玛 特、兴隆大厦二百、东风农贸市场、阳光大药房等企业和个体 工商户解决零钱问题。再一方面我行实行特色化的上门服务 第 8 页 。11 月末中街支行一笔挂失业务，由于挂失人体弱多病，不能 亲自来柜台前办理，支行行长叶永青同志前往 30 多里路的大洼 县办理了挂失业务。营业部主任梁新同志经常帮助各企业对账、 理顺会计科目等，正是我们贴心化和细心化的服务，赢得了广 大客户的信赖。 （四）加强党建工作，促进员工队伍思想素质进一步提高。 一年来我行党支部在市行党委的领导下，全面落实科学发展观。 党建工作的开展能够从自身实际出发，以科学发展为依据，高 度重视员工队伍建设

16、。一年中做了一系列实际有效的工作：首 先从员工思想教育入手，先后开展了爱岗敬业、遵纪守法、文 明服务为主要内容的职业道德教育；党员的“三会一课”教育； 领导干部的廉洁自律教育等，在市行党委开展的党员干部创先 争优活动中，我行党员干部做到了“五带头” 、 “五优先” ，通过 观看反腐倡廉、弘扬正气的电教片，掀起了向郭明义、吴大观 等优秀共产党员的学习高潮，自觉抵制腐败。其次是打造和谐 绿色企业文化，在节日期间，开展丰富多彩的文艺活动，活跃 了节日气氛，有激励了员工的工作热情；深入社区、街道宣传 反假币知识、储蓄业务知识等，树立了商行的良好形象，营造 良好了的舆论氛围；积极参加总部 5 月份开展的

17、羽毛球和 12 月 份业务知识比赛，展示了我行团结向上的精神风貌（我行取得 了市行第五届业务技能比赛汉字和数字录入项目团体第四名） ； 再次是关心员工、热心社会公益活动。支行党支部在积极开展 第 9 页 “走千家、访万户”扶贫活动的同时关心帮助有困难的职工， 无论哪家有个大事小情的，组织上都送上一个问候、一个温暖。 单位员工李向明有病住院期间，领导亲自去看望，并带去礼品 和慰问金。体现了盘山支行是一个和谐的集体，拥有家一样的 温暖。 加强员工业务培训，不断提高员工业务素质。一年中能够认真 参加总部组织的业务学习和文明礼仪培训；我们每月都组织一 线员工进行业务知识学习，每季度考试一次，10 月份

18、在全员工 中开展了一次优质文明服务笔答测试。通过不断的学习、测试， 我行员工的精神面貌和工作作风发生了很大的变化，形成了 “赶、帮、比、学、超”的新风气，自觉执行各种规章制度， 违规违纪现象明显减少，从根本上解决了思想上的模糊认识， 工作上的消极态度。极大增强了员工的主人翁责任感、危机感 和使命感。 （五）完善内控制度建设、增收节支、确保安全。一年来我们 始终注重管理工作的开展，结合本单位的实际情况制定了相应 的规章制度，完善了指纹考勤制度、干部值班、值宿制度干部 轮岗休假制度等，强化监督检查力度，发现违规违纪者严惩不 贷。全年到储蓄网点检查二十四次，共处罚违纪人员十余人次， 有效地纠正了一些

19、错误做法和违纪行为。 促进效益、节省开支，一年来按照总部的财务核算办法，尽量 减少各项费用的支出。对于办公用品的购买和领用实行专人管 第 10 页 理，大额费用的支出向总部请示批准后，方可办理。有效合理 地使用资金，节省了开支。 “案件专项治理”工作一直是我们工作中的重中之重。20XX 年 我行有效地开展了“内控和案防制度执行年”活动，加强了安 全保卫工作的组织力度和检查力度。一年中我们对营业网点及 重要岗位检查 20 余次，进行防火、防暴演练 3 次，对硬件设施 进行维修和改造 4 次。员工思想动态稳定，牢固树立“安全也 是效益的思想”全面开展安全教育活动。做到全年安全无事故。 回顾 20X

20、X 年，在取得成绩的背后也存在一些问题和不足之处， 主要有：一是存款规模不够大，创利能力低；二是信贷资产质 量低，由于历史的原因对不良贷款的本息清收和置换贷款清收 上还有一定的不足。三是体制、制度建设还有待进一步加强。 四是服务工作还存在一定的差距，服务设施和服务功能不健全、 不完善。五是风险管理还须进一步加强。 展望 20XX 年的工作可谓任重道远，面对严峻的经营环境和存在 的问题，我们要保持清醒的头脑，正视困难和压力，同总部保 持高度一致，采取有效的措施加以解决。 20XX 年工作目标及措施 20XX 年将是“十二五规划”开局之年，全球经济逐步复苏的关 键时期，面对机遇与挑战，我们要在总部

21、的正确领导下，贯彻 落实科学发展观，完善宏观调控政策，提高金融竞争力，充分 第 11 页 发挥地方城市商业银行特点和优势，调整服务方向和重点，加 快形成一个资本充足、内控严密、运营安全、服务优质的现代 金融业。 一、坚持不懈抓存款，扩大市场份额。我们要从主观上认识存 款工作的重要性，强化竞争意识、优化服务手段，做好金融资 源市场的调查和分析工作，把营销重点放在系统大户上，对双 台子区即将开工兴建的房产商开展全力营销及组织吸纳拆迁居 民的补偿资金。继续加大抓存考核力度，下达目标责任，实行 按月考核，按季奖惩。充分利用我行人缘、地貌的优势，争取 在前三个月内完成上半年的工作计划。年末争取突破递增

22、1 亿 元，同时又要做好各项准备工作，分析、研究一些 不利的客观因素，有效地防止存款大幅度下降。 二、加强信贷管理，全面提高资产质量。一要加强风险管理， 坚持安全、效益的原则, 科学把握信贷节奏，优化信贷业务流 程，健全贷后管理制度，全力保证地方经济建设和中小企业的 贷款需求。二要进一步加大不良贷款清收和转化工作及抵债资 产处理上。要对现有的不良贷款户进行分类排队，逐户解决， 针对钉子户要借助司法机关的力量进行处理。三要进一步强化 第 12 页 存量贷款的收息工作，要百分之百地完成市行下达任务，并进 行全方位的考核，四要加强信贷基础工作的管理，推进贷款结 构调整，按照总部的有关政策，我们有计划

23、、有选择地发放那 些信誉好、经营好、效益好、前景好的优质企业及政策扶持的 民营企业。 三、坚持以人为本，加强职工队伍建设。进一步完善各项规章 制度，确实有效地在全体员工中展开政治思想教育、法律法规 学习、金融业务知识学习等各项活动，在完善岗位制约机制的 前提下，把主要精力集中到抓制度落实上，严厉查处违章操作 行为。抓好对重点部门、重点环节、重点岗位的风险控制和防 范。全面提高员工的整体素质，继续开展“岗位大练兵、技术 大比武”活动，培养复合性人才。在员工中广泛开展业余文化 生活，激发和调动员工的工作热情，培养员工关心集体，爱岗 敬业、爱行如家、乐于奉献的团队精神。同时要关心员工的生 活，广泛听取员工的意见和见议，增强员工的凝聚力和创造力。