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1、第 1 页 20XX 年市场推广营销工作计划 特征码 ReCEGBnObUdRRTEzxSJM 一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展 工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩 指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定 的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手 的销售情况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率达到%，进入行业前三甲; 新产品利润贡献率达到%; 重点商品利润贡献率达到%。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工 作目标，近期应做好如下工作
2、。 (一)统一思想、明确责任 市场部计划于 1 月 10 日15 日组织岗位技能培训，主要 目的如下： 第 2 页 使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认 识; 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋 予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的 岗位职能; 树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要 的市场开发费用。 (二)驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点， 以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员 需要完成以下几方面的工作： (1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出 市场提升方案; (2)搜
3、集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合 行业发展趋势提出新产品的开发思路; (3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; (4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、 费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上 报处理。 (5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力; (6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经 验，及时推荐给市场复制等。 第 3 页 3.充实成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转， 在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部 计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。 市场部人员需求计划表 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间 市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场 开发工作月月 市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 月月 广告策划人员 1 腐恶企业广告及宣传的策划工作 月月 三、重点工作安排 1.品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势， 为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌 获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的 品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系 统规划品牌推广策略。