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1、08春季末总结,商品企划中心 2008年5月5日,2,08春总结,绩效部分,商品部分,3,08春总结,绩效部分,商品部分,08春总结,4,08春总结,绩效部分,商品部分,08春总结,5,08春商品部分,产品结构,6,08春产品结构分析校园男装,说明：单款贡献08单款零售占比07单款零售占比；零售占比08零售占比-08产量占比,茄克,长袖衬衫,长袖恤,鞋,针织开衫,腰带,A区：类别零售和单款贡献均较好,D区：类别零售和单款贡献均较差,B区：类别零售较好但单款贡献差,C区：类别零售差但单款贡献较好,牛仔长裤,短袖毛衫,套头衫,长袖毛衫,梭织长裤,袜子,毛织开衫,单款贡献=（08品类零售/08品类S
2、KU数）/（08总零售/08总SKU数）- （07品类零售/07品类SKU数）/（07总零售/07总SKU数）,7,08春产品结构分析校园男装,从类别和单款零售均表现优异的A区中来看，梭织上装本季表现优异，长袖恤尽管类别的零售占比并没有增长，但精简了款式后，单款的贡献率有了明显提高 梭织类将是校园男装的重点发展类别 从表现较差的D区来看，鞋子和腰带表现较差，针织开衫也不理想 鞋子和腰带主要因款数的增长过大，尤其是鞋子，使得单款贡献大幅下降，零售也没有达到前期的预期。鞋类的款数需要精简 针织开衫今年表现不佳，更多是受运动面料延续款和加油中国表现不佳的影响 牛仔长裤尽管零售表现很好，但款数增加较多
3、，而且零售过分集中在主款上面是未来牛仔裤类别需要重点解决的难题 梭织长裤的零售占比有所下降，未来应从以下几个方面解决： 多袋裤的裤型和洗水需要加强 版型上适当的丰富，如宽松版和收腿版 在合适的成本空间内选择新型的面料,8,茄克,针织开衫,包,梭织长裤,连衣裙,长袖恤,套头衫,牛仔长裤,毛织开衫,08春产品结构分析校园女装,A区：类别零售和单款贡献均较好,D区：类别零售和单款贡献均较差,B区：类别零售较好但单款贡献差,C区：类别零售差但单款贡献较好,9,校园女装茄克和针织开衫款数增加后仍旧取得成功，表明这两个类别的市场需求较大，故其款数及款式结构值得进一步调整 包类是今春配件中表现突出的类别，零
4、售占比提升明显，且款式开发成功率很高 长袖恤和套头衫的萎缩，体现出市场趋势的变化。由于穿衣习惯的改变，对于套头类针织衫的需求在逐年减少 梭织长裤单款贡献率上升，但零售占比提升不明显，可考虑在款数上增加不同风格款式以吸引更多顾客，提升该类别零售占比 牛仔长裤单款贡献率明显降低，表明今春虽款数增加，但款式、价位相近，未达到扩大顾客群的目的,08春产品结构分析校园女装,10,都市男装优势类别：长袖衬衫、短袖毛衫、牛仔长裤 茄克、包与07同期相比仍不理想。高价位款表现突出，反映了市场对高品质款的需求 梭织长裤、短袖恤、翻领短袖恤、套头衫的销售较07同期所有提升，但仍表现仍未达到预期 长袖毛衫、长袖恤、
5、腰带、针织开衫与07同期相比零售呈下降趋势，且与其他类别相比表现较差,08春产品结构分析都市男装,11,与竞品相比，都市男装的类别结构趋向平均，重点类别占比不突出。 可比类别的款数比都男：竞品1：2。随着总款数增加，重点类别比重明显增加 短袖恤、翻领短袖恤在春季用作形象配搭，在都男类别结构中占比低 随着品牌时尚度的提高，形象配搭用途的时尚款占比将随之增长 都男与竞品在毛织开衫、套头衫、针织开衫的分额分配上表现出一致性。结合该类产品的销售与市场接受情况，建议仍持保守态度。 梭织长裤与长袖恤需适当降低类别结构占比,08春产品结构分析都市男装,12,08春产品结构分析都市男装,单款贡献,零售占比,A
6、区：类别零售和单款贡献均较好,D区：类别零售和单款贡献均较差,B区：类别零售较好但单款贡献差,C区：类别零售差但单款贡献较好,13,处于A区的优势类别包括：长袖衬衫、短袖毛衫、牛仔长裤 长袖衬衫和牛仔长裤作为都男重点类别，符合都市消费者穿着习惯，可适当增加款数 短袖毛衫在春季只有1款，单款设计较成功，但对于此类别的款数仍应持保守态度 处于D区的长袖毛衫、长袖恤、腰带整体以及单款表现均较差 本季长袖毛衫主款延续性过强，整体偏薄，在今春持续低温的天气下并不适销，销售周期短 长袖恤的市场分额部分被梭织类衬衫取代，且产品不够时尚 茄克时尚款开发较成功，但整体表现仍未达到预期 高价位款表现非常突出，反映
7、了市场对高品质款的需求 梭织长裤的销售虽所有提升，但仍表现不理想 近几季，梭织长裤的表现每况愈下，因此在08春开发中对梭织长裤的款数采取了保守态度，较07春表现略好。,08春产品结构分析都市男装,14,08春产品结构分析-都市女装,A区：类别零售和单款贡献均较好,D区：类别零售和单款贡献均较差,B区：类别零售较好但单款贡献差,C区：类别零售差但单款贡献较好,15,无袖和短袖的零售占比较低，以后将主要作为配搭的类别开发。 短袖毛衫零售占比较高，但款数偏少，需要适当增加其款数； 长袖衬衫的单款贡献较高，其价格带的还可以继续拓宽； 牛仔长裤的开发非常成功，主要在于多种新型面料的运用，但在版型的开发上
8、依然需要加强； 梭织长裤的单款贡献较差，其主卖款式非常集中，滞销的款式很多。 包是配件中反映最好的类别，可以适当增加高价位产品，并着力解决严重的品质问题。 裙子的总体市场反映差，裙型偏短。,08春产品结构分析-都市女装,16,08春产品结构分析-都市女装,都市女装包、短袖毛衫、长袖衬衫以及牛仔长裤表现较好，但短袖毛衫款数比重偏低。 梭织长裤以及连衣裙等的零售占比提升明显但单款贡献较低，主卖款式过于集中，滞销款偏多。 长袖恤、针织开衫、套头衫的零售占比有很大下降，市场对这些类别的款式风格的需求也有明显变化。 裙子的总体市场反映差，而主卖类别茄克表现也不尽人意。,17,08春产品结构分析-都市女装
9、,同目标竞品相比，茄克、长裤等常规类别比重基本一致，只有长袖毛衫、长袖恤则差异较大，这和都市女装一贯的适销类别有关。 配搭性的类别如短袖恤、短袖毛衫以及中短裤类的比重偏低，随着品牌时尚程度的增加，需要对这些类别进一步丰富。 高端的产品类别如皮装等在目标竞品的春装中比重较大，我们也需要在这方面进行尝试。 连衣裙在我们的类别结构中依然薄弱。,18,08春商品部分,产品结构,价格分析,19,备注：数据为包含配件的加权平均价格，06年为系统款数据。,相对于06，07年校园5的价格增长率，2008春的价格上升比较明显，达到了16 校园良好的KPI说明价位提升16后，市场接受度较为理想。当然细化到每个类别
10、仍有进一步调整的需求,08春价格分析校园,20,茄克,牛仔长裤,套头衫,长袖毛衫,短袖恤,梭织长裤,长袖衬衫,毛织开衫,08春价格分析校园男装,茄克和牛仔长裤是本季价格增长最大的类别，从零售来看，对于提升后的价格，消费者接受度还是比较高的，这为我们未来的提价奠定了坚实的基础 梭织长裤、长袖毛衫和短袖恤价格变动幅度不大，零售也一般。对于这些类别，未来会适当调动价格，以拉开款式的差距，丰富款型,针织开衫,21,08春价格分析 校男服装,校园男装部分类别存在某个些价位点过于集中的问题，如长袖毛衫，茄克等。对于这些类别需要进一步平衡个价位点款数，同时增加或填补空白价位点 与竞品相比，针织开衫可适当放大
11、价格区间。 牛仔长裤存在价格间距过小的问题，在产品上的表现为款式相近。对于这个类别需拉大价格间距，且根据销售情况，可提高最高价位,22,牛仔长裤,套头衫,连衣裙,长袖毛衫,长袖恤,茄克,长袖衬衫,针织开衫,裙子,梭织长裤,毛织开衫,短袖恤,校女中价格增长幅度较大的类别为套头衫和牛仔长裤，但这两个类别的零售欠佳，尤其是牛仔长裤的表现与市场需求相背。故校女对于高价位款开发的成功度有待提高 零售理想的长袖衬衫和茄克类别，价格属于稳步增长。梭织长裤可进一步拉大价格带以避免款式重复的现象 短袖恤，毛织开衫，和裙子价格提升较小，零售表现平平。此类配搭类别对流行度要求较高，可考虑进一步提升价位，提高款式的吸
12、引力以满足市场需求,08春价格分析校园女装,23,校园女装长袖恤价格间距过小，且缺乏高价位点。此类别对流行时尚度要求较高，可适当提升价位。 部分类别也存在某个价位点过于集中的问题，如针织开衫，毛衫等。对于这些类别需要进一步平衡个 价位点款数，同时增加或填补空白价位点。 相比竞品，对于针织类产品可适当拉大价格区间。,08春价格分析 校女服装,24,08春商品部分,产品结构,价格分析,款数满足度,25,08春款数市场满足度,08春季款数和店铺面积的之间存在以下关系 按照目前的陈列方式，春装款数基本能满足小于2000平米的店铺，对于大于2000平米的店铺，现有款数存在3045左右的缺口 值得注意的是
13、，在多数小于500平米的店铺中，由于模块自由选择的缘故，店铺款式选择率较高，提供的款数比需求款数超过1倍,说明：由于资料的因素，以上测算是基于系统直营门店的基础上进行测算的,款式缺乏,款式选择度高,26,08春款数市场满足度,解决思路 增加大店款的开发 大店在增加款数的同时，可以增加牛仔区、配件区以及消费者互动区的开发 通过系列化的操作变化，平衡大小店铺不同面积之间的款数供给，缩小目前款数满足度之间的差异,27,08春商品部分,产品结构,价格分析,款数满足度,产品优缺点,28,08春产品优缺点,优 点,29,商品企划和开发优点,30,校园店铺形象,都市产品风格,校园产品风格,都市店铺形象,商品
14、企划和开发优点,31,商品企划和开发优点,32,商品企划和开发优点,风格拉开，款式适穿性强，易于配搭，这些特点都很明显的体现在本季的梭织上装之中,33,商品企划和开发优点,34,从图中可以看到，牛仔类别在零售和收入方面的增长要远大于产值的增长，牛仔类别正出于一个上升发展的阶段 我们因利用目前牛仔类别这个上升类别，充分把类别做大做强 继续利用现在的长处（款式、版型和面料水洗等细节） 提供更多的洗水效果，辅之以相应的陈列方式，配合以相关的辅挂牌 提供更丰富的规格（尤其是大码）,商品企划和开发优点,35,08春产品优缺点,优 点,缺 点,36,08春装各品类KPI完成情况表,08/07都市女春装配销
15、情况对比分析,都市女装KPI完成情况在四个分品类中表现最差。,由于配发提前，配销率相比07年增长明显，但零售状况较差，尤其是加盟动销有明显的下降,商品企划和开发问题,1.都女春装表现欠佳：,15%,5%,17%,37,商品企划和开发问题,1.都女春装表现欠佳：,38,1、产品的适穿性差,商品企划和开发问题,1.都女春装表现欠佳：,39,2、产品的品质感差,保型性差,尺寸不符,面料品质差,细节处理差,缉线抽缩,扭腿,商品企划和开发问题,1.都女春装表现欠佳：,40,3、版型问题突出,偏小龄化,衣长过短,商品企划和开发问题,邻部处理差,1.都女春装表现欠佳：,41,商品企划和开发问题,42,作为校
16、园重点及强势类别的针织开衫本季类别表现平平, 男女的零售率都为70 2个加油中国款在针织开衫总库存中占比高达34 延续款表现较差，男女共4款化纤面料库存占比达30，其中袖拼条不再流行也是这些款销售较差的原因,校园针织开衫库存率占比,商品企划和开发问题,43,商品企划和开发问题,44,配件的质量问题,纽扣容易脱落,开裂、脱色,断裂、涂层脱落,扣头质量差,易坏,商品企划和开发问题,扣头质量差,腰带撕裂,附赠饰品的包装,45,商品企划和开发问题,46,商品企划和开发问题,两款收腿裤加盟动销率都小于60，为类别最差,我们的宽松多袋裤在“宽松”和“口袋”上仍需加强,47,商品企划和开发问题,48,漂白色
17、/亮本白色在外穿用梭织上下装的表现均不理想 系统零售率和加盟动销率分别低于类别平均 零售占比低于订货占比 漂白色/亮本白色更适合运用于内搭的梭织类衬衫、针织类产品,商品企划和开发问题,49,商品企划和开发问题,50,116931 零售率：58%,116935 零售率：49%,时尚度低，工艺单一，版型不丰富 大身净色搭配收下摆、常规衣长的版型，过于单一的工艺细节，使成衣过于基本，产品无法刺激消费者购买欲 基本款延续性太强 同07春同期相比，基本延续款毛衫的零售已经出现较大幅度的下降，单款库存对系统库存造成压力。 春季长袖毛衫的内搭用途没有被充分考虑 作为内搭，偏低的前领深让消费者无法内搭春秋保暖
18、衫等内衣，缩小适穿范围 由于肩部和袖部被外套覆盖，前胸的细节与变化成为视觉重点。,商品企划和开发问题,08春 115471 零售率：64%,07春 115379 零售率：88%,07春 116835 零售率：92%,08春 116949 零售率：47%,51,08春 115462 48%,08春 115471 64%,08春 115471 64%,竹节纱毛衫滞销 竹节纱作为较常用的花式纱线已连续很多季被广泛使用，成品组织松软，手感较好。但随着精纺/精梳纱受到越来越多消费者的喜爱，紧密、均匀的组织逐步替代松软的组织。且更易变型的缺点使竹节纱毛衫从08春季开始出现市场疲软现象。,08春 116931 58%,商品企划和开发问题,52,谢谢您的聆听！,