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1、保險行銷面面觀,新世代,報告人：張寶山,資歷簡介 1957年09月26日出生 高雄海專電訊科 1982年02月01日進入新光人壽 歷任收費員、主任、處經理 總務課長、業務課長 現任雄南駐區經理,保險：,是一種集合眾人的力量 以分攤少數發生特定危險 事故者的損失的一種制度 ，也是一種互助行為。,行銷：,人生無處不行銷。,信心的傳遞情緒的轉移,通路：,壽險公司業務員 銀行保代 經紀人公司 代理人公司 東森購物 網路,全新化的新光人壽,本公司資料 成立日期 ：民國 52 年 7 月 30 日 資本額 ：（93 年度） ：362.1 億元 資產總額 ：（93 年度） ：8,343.9 億元 員工總數
2、：總公司 896 人 內、外勤總數 16,895 人 總公司組織：7 副總 15 協理 37 部室 90 課 分支機構 ：297 處（三階、二階） 研修機構 ：1 教育會館，4 研修處，5 新人育成中心 自有辦公大樓：188 棟,全新化的新光人壽,本公司資料 成立日期有效契約件數（93 年度）：634.2 萬件 總營業收入（93 年度）：2,367.0 億元 總保費收入（93 年度）：1,546.18 億元 理賠總件數（93 年度）：732,523 件 理賠總金額（93 年度）：181億 3,487 萬元 滿期給付件數（93 年度）：18,792 件 滿期給付金額（93 年度）：60 億 6,
3、169 萬元,全新化的新光人壽,93年壽險資料 壽險投保率（有效契約件數人口數）166.30 壽險投保普及率（有效契約金額國民所得）309.34 94年台灣壽險公司：（28 家） 中央、台灣、國泰、新光、南山、 國華、中國、富邦、安泰、國寶、 三商美邦、 興農、幸福、遠雄、宏泰、統一安聯、 康健、美國、宏利、紐約、瑞泰、保誠、 佳迪福、保德信、大都會、亞太全球、 安達、中華郵政。,全新化的新光人壽,93年壽險資料 壽險業從業人員總人數（93 年度）247,790 人壽險業總保費收入 （93 年度）13,084.89 億元 壽險業總保險給付 （93 年度）4,805.84 億元 壽險業有效契約件
4、數 （93 年度）3,745 萬件 （壽險、團 體壽險） 壽險業有效契約件數 （93 年度）13,348 萬件 （含傷害險、健康險）,全新化的新光人壽,我國資料 台閩地區人口總數（93 年12月底） 主計處2,269 萬人 平均國民所得（93 年度）主計處14,032 美元 93 年經濟成長率 主計處5.71 94 年預定經濟成長率主計處4.21,根據調查顯示：,3的人過著 獨立又富裕的生活,10的人過著 舒適的生活,60的人 尚能維持生計,27的人需要 依靠別人幫助才能生存,沒錢有閒,有錢沒閒,沒錢沒閒,有錢有閒,先決定過什麼生活?,再決定做什麼工作?,增加收入，完成理想,縮小理想，屈就收入
5、,收入,理想,跳脫出已定型的生活巢臼, 改變一下既有的思考模式, 你將擁有自己的一片天,這裡有盞燈為你點著,行業特性介紹,保險行業特性1,無需資金,保險行業特性2,市場需求大,保險行業特性3,可無限擴充,保險行業特性4,收入自主,保險行業特性5,收入沒有上限,保險行業特性6,組織可永續經營,保險行業特性7,可自我提昇,21世紀,台灣十大熱門工作,1.資訊軟體工程師 3.外匯證券操作員 4.行銷及管理人才 5.管理顧問人才,6.環保工程師. 7.醫療保健人員 8.資訊銷售工程師 9.生物科技人才 10.社會服務人員,資料來源：中華人力資源協會,2.專業保險經理人,壽險市場潛力無窮1,家庭結構的改
6、變： 小家庭增加，家族互助力減低,壽險市場潛力無窮2,意外事故及治安惡化 意外事故發生率高，理賠金額低 每40分38秒就有一人死於意外 每17分就有一人死於癌症 每3小時50分就有一人自殺,壽險市場潛力無窮3,理財與節稅觀念 為什麼有人願意每年繳上億元保費 財產完整的移轉給下一代,壽險市場潛力無窮4,醫療及看護費用逐年增加 殘廢、植物人、中風、老人癡呆症過去想不起、現在記不得、站著流口水、坐著打瞌睡、躺著睡不著、目啁金金人傷重、千萬傢伙不夠用、暝日拖磨失尊嚴、子孫怨嘆眾人嫌。,壽險市場潛力無窮5,人口老化，養不起的未來高齡 化社會的來臨 65歲以上老人，每月生活費不到9500元 子女主動奉養的
7、只占三分之一,壽險市場潛力無窮6,投資型保單的熱潮 保障、儲蓄、投資三合一,壽險市場潛力無窮7,金控公司成立 未來市場是結合銀行、證券、保險三合一的經營 金控公司客戶資料互相流通 客戶一次購足所需理財商品,銷售人員素質提高，社會地位提升,職涯規劃介紹,職涯規劃 公平、透明、暢通無阻,組長,處 經理,區 主任,二名以上 【平均20萬/月】,區襄理以上 2個一代子區 20組以上 【平均160萬/月】,貢獻多大、成就就有多大讓增員擴展你的壽險事業,總監,區部 協理,新進人員組織發展計劃 二年半五代同堂,二年半晉升處經理 7區24組不含個人兼任,每半年增一人 半年內晉升特等 滿一年晉升區主任,增員一代
8、利益 5 組 增員二代利益 10 組 增員三代利益 10 組 一代子區利益 3 區,半年,一年,一年半,二年,二年半,第四年,第三年,第二年,晉升 特等,晉升 代理 區主任,晉升 區主任 1代1區,區襄理 1代3區,轄下 處經理 1代1處,轄下 處經理 1代2處,轄下 處經理 1代4處,晉升 總監,晉升 區部協理,晉升 處經理,第一年,新人四年計劃,新進,第五年起,專業訓練介紹,造就您非凡一生,完整的教育體制,充分的教育訓練,ATS,BTS,AS1,AS2,AS3,AS4,業務員測驗講習班,業務員教育講習班,業務員行銷初級班,業務員行銷中級班,業務員行銷高級班,業務員行銷專業班,堅強的研修教育
9、中心,完善的教育 新光保險大學,行銷學院,理財學院,經營學院,資訊學院,增員、選擇、培訓、輔導、 管理、 領導統御(RSE 、MS1 、MS2 、MS3),行銷、商品、客戶服務、法規等(ATS、BTS、AS1、AS2、AS3、AS4、AAS等,理財規劃、信託、投資型商品、 利率變動型商品等,專業資訊課程、Office 軟體應用課程、 e化認證,陪您在壽險領域,共同成長,我們有一群熱心專業的主管同事,工作內容介紹,工作性質,金融商品的推廣,壽險、醫療險、旅行險、汽機車強制險、信用卡、現金卡、共同基金,工作性質,保單的售後服務,契約內容變更、保單貸款、醫療理賠服務、保單檢視,工作性質,理財需求規劃
10、,退休養老規劃、資產配置規劃、儲蓄規劃、投資致富規劃.,工作性質,家庭風險規劃,退休養老規劃、 子女教育基金、人身風險.,公司制度介紹,完善的福利,三節獎金 及禮品,團體壽險,生日禮物,團體醫療,醫療的優待,相對撫卹,完善的福利措施,完善的福利,員工婚喪喜慶補助,各項競賽獎勵,配發股票(含庫藏股),一日健診補助,房貸優惠,出國旅遊獎勵,完善的福利措施,請將您的心門打開,用 真誠的心 來思考,把握你與生俱來追求財富的權利。,實現成功和財富的目標,寧可辛苦一陣子,不要痛苦一輩子,敢於夢想、誠懇實現,竭誠歡迎加入我們的行列,亡,心態放空,口,溝通能力,月,借力使力,貝,掌握時機,凡,身段柔軟,凡,貝,月,口,亡,贏,不贏也難,雄南駐區 張寶山,