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1、一起来创业！,平安证券大型创业宣讲会,社会需要什么样的人？,学历+能力=学力,什么是稳定 ？,今日的稳定就是明天的不稳定！,把愿望上升为信念,你要有抱负 你对自己有要求 你有一颗强烈的企图心,证券业分析,从事一个行业前先判断这个行业的成长空间,中国证券市场的潜力,市场供给部分：2008年居民存款余额约20万亿 中国2008年GDP总值约30万亿，2010年有望突破38万亿 中国股市规模：2008年底股票市场总市值约为12万亿，流通市值约4.5万亿 总市值12万亿;与GDP之比为0.4 流通市值4.5万亿;与GDP之比为0.15,各国证券市场规模与GDP之比,中国证券市场的前景,按照目前中国的经
2、济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到1，则股市规模至少可以增长5倍以上。十年后中国股市规模将超越60万亿人民币。,中国证券市场的潜力,市场潜在需求部分： 2008年12月,我国的居民银行存款余额达到20万亿元；如果其中25%的资金流入股市,则可以再造1个中国股市规模。（以流通市值计算）,中国家庭的理财需求,市场需求部分： 未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭面临的最大课题如何投资理财!,做一个估算,买一栋象样点的房子，包括装修约50万 买辆还算安全的车约15万，约10年换1次车加上保养、各项税金、罚金等等150012月30年15
3、万3100万 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 每月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是3004人12个月30年43.2万 一家三口，每月开销3000，很省了！300012个月30年108万 娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万 退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。200012个月15年36万 总计：397.2万,还差多少钱？,397.2万30年12个月11033元 我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3000元 夫妻一起工作赚钱：3千2人12月30年216万 还差181万元！,现在介入正当时,证券经纪业务简介,让我们更进一步地了解这个业务,证券经纪业务的
4、变迁,坐商阶段（上世纪90年代初至1997年） 吆喝阶段（1997年至2001年） 粗放式运作人海战术（2001年至2007年） 精耕式运作品牌建立（ 2008年开始）,何为精耕式运作,细分经纪业务四大环节,增员,培训,营销,服务,证券经纪业务流程,客户需求,证券经纪人,证券公司,硬服务,软服务,传统营业部的组织结构,最大弊端：没有人对客户关系负责！,实现客户资产增值和公司业务提升，打造平安证券经纪业务理财品牌“安e理财”，为客户提供安全快捷的交易通道，及时、丰富的咨询服务，以及持续化的专业跟踪服务和一对一的个性化专享理财方案。,创新的营业部组织结构 营销中心与财富管理,经纪业务事业部,销售与
5、渠道管理部,综合管理部,市场与产品开发部,财富管理部,获得A、B股交易资格 获得国债交易及回购业务资格 获准开展网上经纪业务资格 批获得代办股份转让业务资格 获得挂牌转让业务资格 获得开放式基金代销业务资格 获得创新试点券商资格 获得A类A级券商资格 获得期货IB业务资格,业务资格 -经纪业务资格最多的券商之一,服务产品 -安e理财,服务品牌 -E点通,依托平安集团强大的综合金融平台，打造平安证券经纪业务统一的服务品牌“e点通”。融合通道、服务、产品于一体的平台，为客户打造了一个多渠道了解、体验、购买平安产品和服务的通道。,证券经纪人（客户经理）,与其说是一种职业，不如说是一种事业！,证券行业
6、发展的必然趋势,经纪人制度是世界所有成功券商开展经纪业务的主流制度 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁。 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。,85%的个人客户需要证券经纪人,与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师； 专业化的需要； 信息爆炸时代的需要； 远程交易普及后的感情需要； 总之，客户需要“赢”的感觉,“赢”的感觉,美国职业收入比较,最有“钱”途的行业,根据CCTV-2中国财经报道,未来10年，中国最有“钱途”的职业： 1、计算机软件师； 2、证券经纪人； 3、广告人； 4、整形医生及美容师； 5、
7、公关从业人员； 6、建筑承包商； 7、注册会计师。,证券经纪人的收入特色,收入,时间,传统职业收入曲线,证券经纪人收入曲线,美国华尔街90岁明星经纪人,证券经纪人收入组成,底薪 开户奖励 理财产品销售 佣金提成 绩效提成,证券经纪人长期收入分析,例：客户资产10万，年换手率6倍，交易佣金0.3% 100,000*6*0.0028*30%= 504元 1000万客户资产*6倍换手率*0.0028*30% =50400元,四年底薪1万元！,第一年佣金收入13104元，每月开发超过40万客户资产； 第二年佣金收入40572元，每月开发超过50万客户资产； 第三年佣金收入74088元，每月开发超过60
8、万客户资产； 第四年佣金收入113652元，每月开发超过70万客户资产； 在第四年底，你名下保有2640万客户资产； 从第五年起，你即使什么都不做，客户会给你每月底薪一万元！,这是一个无需永远从事“销售”的事业,证券经纪人的职业发展目标,成为有大量自由时间的高收入者； 成为优秀的证券销售和营销管理人才；,证券经纪人成功之道,我们一起来努力！,你所应该具备的素质,品质 1.正直； 2.积极； 3.强烈的企图心； 4.持之以恒；,你所应该具备的能力,技能 1.学习能力； 2.沟通能力； 3.可塑能力；,你所应该具备的知识,知识 1.产品知识； 2.客户知识； 3.行业知识； 4.竞争知识； 5.公司知识；,你已经是经过精挑细选的一块好铁,愿不愿意和我们一起来锻造好钢？,