《用友致远协同软件营销体会.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《用友致远协同软件营销体会.ppt（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、用友致远协同软件营销体会,2019年5月2日,史玉洁,一、对产品的理解 二、市场需求分析和客户培养 三、销售策略（行业特点） 四、市场活动 五、典型客户包装 六、价值量化,要点：,对产品的理解,一、产品成熟、商机无限 二、实施周期短，易验收的特点（现金流） 三、A6简单适用，企事业管理者容易接受（OA是给管理者使用的） 四、签约十来万相当于基础版40套 五、信息化弥补“人的惰性”（事件跟踪） 六、界面简单，重在描述,市场需求分析和客户培养,一、市场空缺，A6优势明显 二、从老客户“下手”（信息化概念深入） 三、采用“知道了解沟通信任成交”的营销思想 四、零散的需求条理化、降低实施风险 五、成本
2、转换，价值体现 六、财务用金蝶，OA可以用致远A6（渗透）,销售策略（行业特点）,一、自用系统，真实数据演示 二、开通账户，功能展现，亲自体验 三、行业复制，签单容易，成本降低 四、行业特点：拥有分支机构、如集团公司、连锁企业等 电视台、供水公司、报社、市政府、外资企业 五、井田区域“布点”（标杆用户） 六、A6推广从领导层开始（与普通应用软件区别）,市场活动,一、有目的、不定期进行企事业专版展示会（邀请中小企业局） 二、新版发布会（现场促销） 三、OA验收会（邀请客户、媒体） 四、产品捆绑销售（宣传，现在不买没有关系） 五、与移动公司合作，现场体验OA与电子商务 六、强调与财务等其他系统的集
3、成（v2.6新增功能）,典型客户包装,一、行业性客户包装 二、制定优惠政策、礼品赠送等 三、有关议题研讨（客户代表） 四、公司及客户网站宣传（双赢） 五、建立战略合作伙伴关系 六、产生口碑效应,价值量化（引用）1/2,客户投入： 1、软件采购：100并发标准版（不含插件）为10万左右，实施服务费约25%为2.5万，合计12.5万左右。如果按支持300个终端用户使用，平均每用户成本为400左右，远远低于国际平均水平。 2、服务器准备：100并发应用我们推荐CUP 2.0G以上，单路，内存2G，硬盘120G。市场价格约1.5万元。 3、实施辅助成本：关键信息产生或接受处理岗位人员约20人左右，人均
4、咨询、资料准备约2工作日，共计40/人*工作日，折算时效工资（人均2000/月，22。5工作日/月）成本为：0.36万元 4、培训成本：300人脱产培训人均0.5工作日，共计150/人工作日，折算时效工资成本为：1.33万元 5、学习成本：300人在2个月中人均耗用2工作日用于自我学习，共计600/人*工作日，折算时效工资成本为：5.33万元,1、通过协同管理平台实施达成人均事务处理能力的提升，在组织扩张过程中有效进行减少对新人的雇佣数量，从而达成对人力资源成本抑制。 如年度人力资源成本抑制系数为5-15%。300人规模的企业将减少年度工资支出为36万108万、 2、降低有线和无线终端的通讯量， 如果按300人人均50元/月，抑制系数大约15-30%，年度效益为2.7-5.4万。考虑到长途的减少量，节约潜力还可以提高。 3、降低因打印产生的办公用品消耗和折旧， 如按300人人均20元/月，抑制系数为30%-50%，年度效益为2.16-3.6万,合计经济效益为：40.86117万/年。 投入产出比为：1：2.11：5.99。,价值量化（引用）2/2,谢谢！,