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1、第 1 页 20XX 年度公司销售工作思路 特征码 yZLKFULRzKqbzfrKaXok 转眼间又要进入新的一年20XX 年了，新的一年是一个充满 挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来 工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作 和认真学习。在此，我订立了 20XX 年度公司销售工作计划书， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断 改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼
2、业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该 等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专 第 2 页 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业 务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有 业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低 于 1.2 万元代理费)。在
3、大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该 等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 20XX 带来的无 限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业 务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了 中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一 次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面 洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元 以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等 客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告 该等交办业务的进展情况。
4、 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 第 3 页 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与 我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领 导的压力。 以上，是我对 20XX 年工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门 领导的正确引导和帮助。展望 20XX 年，我会更加努力、认真 负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接 20XX 年新的挑战。