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1、第 1 页 20XX 年生产跟单员工作计划范文 特征码 mlUIKqxEGxWeNAfmIKGj 一、日常工作: 全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确 认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌 握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明 确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。 2 跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理 相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑 不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员) 有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时 请示公司决定。 3 预先充分估量工作中问题
2、的潜在发生性，相应加强工作 力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不 以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处 理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为 根本之道。 二.跟单员工作重要性的体现 1)员需要面对客户、面对订单开展工作。 第 2 页 2)跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带。 3)跟单员工作是一项非常“综合性“和“边缘性“的工作:对外 要有业务员的，对内要有生产管理的能力。 4.所谓“跟单员“是指在企业运作过程中，以客户订单为依 据，跟踪产品(或服务)运作流向的专职人员，是企业内各部门 之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。 5
3、.生产跟单:对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的 生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标。 6.成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力:1)谈判者 2)与工程人员共事的能力;3)绝佳处理能力; 7 客户落单方式主要有电话(口头)、传真、E-mail 三种方 式。确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、 单价条款、付款方式、包装要求。 8.审单需做以下几点:品名规格、单价金额、数量、交期、 付款方式、包装方式、出货方式。 9.生管工作特点:1)提前计划性:要有“赶鸭子上架“的雷厉 风行的习惯;不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划;有的计 划早做与晚做的工作量都是一样的，我
4、们及早去做就是很合算 的。2)准确及时性 3)全面完整性 10.制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素:交货期先 后原则;客户分类原则;产能平衡原则;工艺流程原则;工作部门 因素;时间因素。 第 3 页 11.采购工作有两个日常动态数据处理大项:一是按订单展 开计算物料的需求量(这就是人们常说的 MRP-物料需求计划); 二是由收货信息转换为物料的进度跟踪。 三.工作总结: 将工作细化为几个过程,每个过程自己要做哪些工作,具体 怎样操作,在操作中有哪些成功的经验和失败的教训,后续工作 中要怎样才能改善.在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工 作,要怎样才能排除外部因素的影响. 简单地说,跟单工作细分为以下几个过程: 1.接单并评审本厂的产能(与生产部门,采购部,货仓,技术 部等相关部门共同评审). 2.转化客户订单为本厂生产单,生产排期 3.跟踪物料到位情况. 4.了解生产进度(要求生产部门提供进度),以报表向其它部 门反映. 5.各个过程中异常情况的处理 6.处理异常情况时遇到的困难和解决方法(沟通) 7.工作中外部因素的影响响和自己存在的问题. 8.未来工作的计划