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1、第 1 页 20XX 年销售个人工作思路 特征码 wkQvtTFPhEPUPpOySaZJ 在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产 品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后 服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝 贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比 较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的 问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司 20XX 年销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河 南市场上，xx 产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大
2、的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也 有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月 第 2 页 中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上 看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真 正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受
3、的 什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自 流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间 没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现 第 3 页 在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价 格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最 多的就是产品的价格。有几个因为价格而
4、丢单的客户，面对小 型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多 时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我 认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去 销售。 在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市 场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产 品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大， 所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的 来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员 的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一 句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年， 假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们 很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 20XX 年工作计划 第 4 页 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓。