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1、第 1 页 20XX 年销售人员个人工作计划 特征码 oWFmlvUVqBqUUXAYycmD 总结我在 20XX 年销售工作中取得的工作成绩与失误教训，我认 为自己应根据行业状况，仔细划分应对客户群体、从而寻找到 更多的对应客户，从而提高工作效率。现将本人 20XX 年销售工 作安排如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户 关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 每周
2、要增加 x 个以上的新客户，还要有 x 到 x 个潜在客户。 第 2 页 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。 2、我在见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是一直的。 3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户 的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。 4、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更 好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好 的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 5、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我 要努力完成 xx 到 xx 万元的任务额，为公司创造更多利润。 第 3 页 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己最大的贡献。