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1、商职院外交学院贝斯奈斯团队情况介绍 -王飞一、团队构成 贝斯奈斯团队是从我院数百名报名参赛的同学中精选出的7名大二、3名大一共计10名有梦想、有追求、有毅力、有责任的同学组成，他们个个身怀绝技，拥有较强的组织协调能力和号召力，营销经验比较丰富。指导教师作为济南市首批创业实训讲师，曾先后指导过各级创业大赛并多次获奖，拥有一定的创业经历，控股一家公司，运营、管理经验丰富。2、 团队制度 为充分调动队员们的积极性和主动性，我们设立了专门的管理和激励制度。2.1.会议宣导 每天召开固定会议，每天汇报团队成员的销售业绩和发现的问题，并及时交流经验，确保团队成员间信息对称，资源共享，强化大家的团队意识，并
2、让大家每天充满营销的激情与活力。2.2.考勤制度如无特殊原因任何队员不得缺席例会，缺勤一次按旷课处理，迟到两次记为一次旷课。整个比赛期间，队员不得以任何理由主动退出比赛，否则将计入诚信档案，并取消全年评奖评优资格。2.3.团队激励方案设立团队公共账户，每月1000元。以周为单位进行考核，若核心成员业绩在周考核进入全国总排名前30%，奖励500元；全省总排名前20%，奖励300元；全校总排名前10%,奖励200元（每周按最高标准奖励）；大团队内部考核。设立周团队之星（周冠军奖励100元），周最大进步奖（奖励50元），月团队榜样（奖励300元）三个单项奖励，若一支团队在当月获得两次以上周冠军，每次
3、可额外获得50元奖励！若单周大团队全体队员业绩均在全校前50%，分别奖励100元；全程参与的队员可免修下学期的就业指导（或创业指导）课程，自动获得相应课程学分。（中途退出者除外）；全程参与的队员可获得综合素质测评创新素质中的创业计划大赛测评分10分，如在最后考核中获奖最高可得30分的测评分，表现特别优异者还可额外加分；本次大赛的表现还将作为当年度学生评奖评优、学生会竞选、党员推荐等的重要依据。2.4末位淘汰制 每天公布各队员账号成绩，以周为单位进行考核奖惩。实行末位淘汰制，连续两周位列全队排名后10%的成员自动淘汰。3、 团队优势3.1经验优势 参赛队员均具备一定的微商经验，分销渠道比较广泛，
4、可以为参与本次首届移动互联网大赛奠定良好的基础。3.2引流优势 依托我院的重点创业项目菜鸟驿站（原天猫物流服务站），凭借其每天不低于500人次的高人流量充分宣传和营销。3.3管理优势 二级学院领导高度重视，制度严明；指导老师靠上严抓，充分调动大家的积极性。3.4渠道优势 借助我院与阿里学院的合作优势，向阿里合作院校引流（所有合作院校均未参加本次大赛）。3.5语言优势 我院的专业与各国语言的高度结合以及阿里基地电商知识的系统培训，为拓展海外市场创造条件，另外众多海归老师的社交资源也让外销成为可能，进行跨境电商B2C销售。4、 团队策略4.1夯实基础虽然队员普遍具备一定的微商经验，但知识体系并不系
5、统。为了迅速提升队员们的营销能力，我队决定就组委会提供的线上课程模块进行分解，由各队员承接一部分课程，每天例会安排一名同学给大家进行分享，力求全队迅速入门，可以实现潜心修炼、快速成长的目的。 4.2熟人引流大赛组委会提供的产品质量值得信赖，通过亲戚、朋友、同学等身边的人的体验，宣传，可以在初期迅速打开销路。4.3软文宣传利用贴吧、微博等各类社交平台通过撰写与大赛、产品相关的软文植入广告，进行宣传。4.4 WIFI引流利用我校菜鸟驿站WIFI免费开放提供商品弹窗及全国菜鸟驿站WIFI弹窗技术支持可迅速扩大产品的宣传力度。4.5 CRM，提高用户粘性通过完善的客户信息管理，增加与客户的多维度互动，
6、取得客户的信赖，从而提升用户粘性。4.6数据罗盘，提升精准营销通过对于销售情况的数据分析，如购买时间、购买单品、常见问题等，提升精准营销能力。4.7利用020模式，实现线下营销线上支付单纯的线上销售因用户缺乏足够的体验和感观，通过线下路演（尤其是阿里学院合作院校）可以增加客户对于产品的了解度，对于提升销量定有明显效果。4.8 跨境电商，直通海外 借助敦煌网等国际平台实现境外销售，拓宽销售渠道。5、 宣传手段 主要包括路演、自我体验、客户反馈、激励、饥饿营销等。 诚信是我们的宗旨，口碑是我们的品牌，期待大家的关注与支持，我们是山东商业职业技术学院外语与国际交流学院的贝斯奈斯团队！ 王飞 2015年4月1日