宁波大红鹰学院“画young年华”水粉纤维画创业计划书.doc

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1、画YOUNG年华 绘您梦想蓝图创业计划书 项目名称：画YOUNG年华水粉纤维画美术工作室 参赛队伍：鹰雁团队 学校：宁波大红鹰学院 成员：王博超、罗佳鑫、贺燕、张淑文、马文琦摘要“画Young年华”水粉纤维画美术工作室是一家主营水粉纤维画的有限责任公司，其生产的水粉纤维是一种融合中国传统元素与国外画艺DIY文化的新兴工艺画。近几年来，国外画艺DIY文化的兴起带动了一大批纯手工画艺产品的诞生。本公司抓住这一商机，在自主研发了水粉纤维画这一新产品的基础上，以杭州市地铁一号线的开通作为契机，充分利用杭州地铁开通的优势和影响力，在下沙高教园区创品牌打市场，设计生产销售国内第一批水粉纤维画产品，引领国内

2、第一股画艺DIY风潮。本公司利用地铁与高教园区的优势，拥有一整条完备的生产流水线，从设计生产到销售，配置完善，并形成了自身独特的生产盈利模式。首先，利用大量的学生兼职群体与稳定的承接商代理，完成了本公司的项目生产销售链，让大学生拥有一个轻松兼职的平台，工作简单，收益丰厚。本公司团队通过对地铁大背景大环境和自身产品的分析，对水粉纤维画的目标市场人群进行市场细分，确定目标市场，主要包括大学生、小区住户及流动人口，并根据他们不同的需求，推出不同的产品。此外，本公司还专门以水粉纤维画的形式，为相关企业定制广告画，赢得企业的青睐。本公司相信，依托杭州地铁开通带来的商机，结合下沙高教园区的独特环境，本公司

3、的产品一定可以抢占市场先机，最终引领市场潮流，成为国内DIY工艺画独树一帜的品牌。 目录第一章 企业项目概况11.1企业基本情况11.2项目介绍11.3产品类型31.4业务描述3第二章 市场可行性分析42.1市场前景分析42.2市场竞争力分析112.3目标市场分析21第三章 公司战略与管理253.1总体战略与执行253.2店面选择263.3组织结构273.4人员分配29第四章 公司生产经营324.1产品技术与制作324.2生产经营模式354.3盈利模式37第五章 市场推广405.1产品策略405.2定价策略405.3渠道策略415.4促销策略44第六章 人力资源管理516.1公司员工的素质要求

4、516.2公司员工招聘与培训526.3交流和沟通536.4员工绩效考核536.5激励和惩罚机制55第七章 投资分析567.1股本结构与规模567.2资金的运用与产品成本分析567.3投资现金流量表617.4 投资回收期 (The investment recovers the period)627.5 内含报酬率(Contents guerdon rate)627.6项目敏感性分析(Item sensitivity analysis)62第八章 财务分析648.1会计报表648.2 会计报表分析65第九章 风险与规避679.1技术开发风险及解决方法679.2新产品进入市场的风险及解决办法679

5、.3企业管理风险及解决方法689.4其他风险及应对方法68第十章 展望70附录一 公司章程71附录二 “画Young年华”会员俱乐部章程74附件一 调查问卷76附件二 项目合作意向书88附件三 专利申请合同97第一章 企业项目概况1.1企业基本情况公司名称“画young年华”水粉纤维画美术工作室主要联系人王博超、马文琦、张淑文、贺燕、罗佳鑫法定代表人王博超注册资本30万元公司类型有限责任公司项目名称“画young年华”水粉纤维画的设计与销售电话15158395685E-mailH地址浙江省杭州市江干区2号大街16号经营范围美术设计与成品画销售表 1-1 企业基本概况表1.2项目介绍1.2.1

6、主营产品介绍本公司的主营产品为水粉纤维画系列产品。水粉纤维画是以特制的水粉纤维为主要材料创作的工艺美术作品。它主要采用无毒、粘附性强、不污染衣物的专用水彩纤维材料，通过手工制成，底板为三合板，再配上漂亮的框架，根据所喜爱的图案，粘上色彩艳丽的水粉纤维。成品酷似浮雕，还可以相互调色，能画出油画、水墨画、水彩画等画种的效果来。该产品区别于一般水粉画，风干慢，绿色环保，无需美术基础，是一种新兴，人人皆宜的艺术形式。水粉纤维画颜色鲜艳，并具有浮雕效果，是一种富有立体感的新型浮雕状工艺装饰画。该工艺所用的颜料是一种环保型的软性彩色水粉加其他特殊材料配制而成，可轻松地在纸板、木板、瓷、石、布、玻璃等各种硬

7、质材料上作画，粘附力强，可以互相调色，画面颜料凸起，层次分明，自然晾干后彩色水粉颜料坚硬如石，色彩艳丽，新潮时尚，不褪色，不脱落，可长期完好保存。把制作好的水粉纤维画装上画框，即成精美漂亮的可悬挂、可摆放的家居、办公室等场所的装饰品。 图 1-1水粉纤维画成品图 1-2水粉纤维画展1.2.2附属产品介绍本公司除了在业务项目上主打水粉纤维画产品之外，本公司还积极拓广业务内容。打造了水粉纤维画体验馆等业务，结合地铁常见的快消品业务，发展多元化的消费线。既给水粉纤维画打造推广模式，又能起到吸引顾客的效果。1.3产品类型 1.3.1成品画水粉纤维画成品是本公司项目的主打产品，经过多次的市场调研和对特定

8、地区的问卷调查，本公司对成品画做出了准确定位，设计了符合地铁人群及下沙高教园区一般消费者的产品。主要类型如下：1、时尚潮流画。结合现在年轻人的心态与现阶段流行的事物设计成品。2、生活艺术画。把握居家人士的喜好与心理，设计带有生活气息的成品。3、动漫卡通画。创作孩童喜好的动漫卡通人物形象的系列成品。 4、观光纪念画。利用杭州丰富的旅游资源为背景进行创作设计的成品。相信这些更加绿色环保的工艺画以一个全新的姿态进入市场，一定会取得良好的市场效益。1.3.2广告画本公司的广告画依然利用水粉纤维原材料为主要原料，结合一般广告画的特性，利用这种新型的工艺技术，打造出完全不同于传统广告画的水粉纤维广告画。而

9、且广告形式匠心独具，画面构图鲜明富有层次感立体感。1.4业务描述本公司主营水粉纤维画的制作、销售以及广告画的设计等业务，兼营以休闲咖啡吧为载体的DIY水粉纤维画体验馆的业务。本公司依托国外DIY文化，引进国外新兴颜料技术，并在此基础上进行改良创造，自主研发出适合中国生产需求的水粉纤维画原材料。经过市场调研，得出了产品的目标人群，本公司根据目标人群设计了满足消费者精神生活需求的水粉纤维画作品。另外，本公司大胆突破传统，致力于打造出一种新型的广告画作品，供广大的商家用于宣传。本公司在两年的市场运营中，已与国内一些企业形成良好的合作关系。 第二章 市场可行性分析2.1市场前景分析2.1.1地铁带来的

10、商机俗话说：“火车一响，黄金万两。”在如今城市轨道交通高度发展的时代，地铁作为一种重要的轨道交通无疑造就了城市中的“地铁一响，黄金万两！”1、地铁汇聚人流，带来无限商机在北京，上海等地铁发展成熟的国内城市，地铁带来的经济效益显著而且稳定，下表是国内地铁城市的一些数据：城市地铁日均客运量全市公用交通客运量地铁占交通客运的比率北京598万人次1956万人次30.5%上海578万人次1833万人次31.5%广州385万人次1466万人次26.2%深圳62万人次180万人次34.4%表 2-1国内地铁数据A 来源：交通前线论坛从表3-1中的数据中不难看出，在我国现有的地铁完善型城市中，地铁的交通覆盖率

11、高大30%之多，这表明地铁对人群积聚能力的有效促进作用极其巨大。城市地铁站数量平均站点人流量（开通前）平均站点人流量（开通后）增长率北京12511.396万人次15.648万人次27.1%上海2752.147万人次6.547万人次32.8%广州1247.837万人次11.822万人次37.3%深圳1181.174万人次1.525万人次23.4%表 2-2国内地铁数据B 来源：四地城市统计年鉴以北京市为例来说，最近5年来的北京地铁数据如下表：城市共计运送人次5号线运营全长度5号线全线日客运量北京23亿人次27公里50.2万人次表 2-3北京市地铁数据 来源：北京统计年鉴2011年版有如此规模的客

12、流支撑，地铁的商业潜力自然可见一斑。从表2-2、表2-3中的数据分析，在北京、上海、广州及深圳的四大城市中，地铁开通后的人流量出现了近25%的增长。这表明，地铁的开通带来了更多的消费群体，刺激了地铁商圈各个行业不同的发展需求，从而直接带动了经济的增长，使得各个行业的销售额不断攀升，给广大的商家带来了无限利润。地铁商圈的形成主要得益于人流，因为地铁最大的特点就是客流量比较大。在我国现有的大城市中，无论广州、上海还是北京，凡是形成了区域化的购物中心都是依托地铁而建的。例如上海的徐家汇，北京的东方新天地都是形成了巨大的地铁商圈。商圈的生命力就源于客流的聚集，那么商圈的真正价值就是应该在于如何把客流转

13、化为有效的购买力。地铁的开通，人流量的聚集，对行业的影响同样意义深远。总体而言，地铁对绝大多数各个行业的发展都是起到促进左右的。由于本公司的行业属于美术设计与工艺画销售范畴，所以本次的创业计划公司特别针对同类城市进行了文化产业中的美术行业进行调研和数据分析。以下是北京、上海、广州及深圳四大城市的在地铁商圈中美术行业商铺的平均年产值的数据展示：表 2-4 北京文化产业发展对比图 来源：北京统计年鉴2011年版表 2-5上海文化产业发展对比图 来源：上海统计年鉴2011年版 表 2-6广州文化产业发展对比图 来源：广州统计年鉴2011年版 表 2-7深圳文化产业发展对比图 来源：深圳统计年鉴201

14、1年版地铁的建设将会促进商业的繁荣以及催生新的商圈。地铁沿线商铺拥有更多的发展空间是一个必然的趋势。图 2-1 地铁商铺的优势 来源：赢在中国网以香港特区为例来说，其2011年的数据如下表所示：城市地铁经营收入地铁纯获利地体商业增值收入香港232.5亿港币150.3亿港币64.1亿港币表 2-8香港城市地铁数据 来源：地铁与轻轨2011年12期2011年香港地铁成为世界上盈利最多的地铁，从收益比例看，2011年香港地铁64.1亿元的收益都来自于地铁商业的增加值。地铁站内不仅可以开设商城，也可以使站内和地上商业连成一片，从而形成独特的文化和商业以及较为成熟的商圈。2、九堡线下沙高教园区的快速发展

15、九堡下沙高教园区于2000年建区，目前浙江省最大的高教园区。杭州经济技术开发区依托下沙高教园区正在规划建设全省最大规模的大学科技园区。开发区管委会将为进入园区的创业者提供一流的创业、居住、生活环境，建立政策引导和激励机制，鼓励省内外高校、出国留学人员、开发区企业到大学科技园创业。以下是杭州下沙高教园区的一些经济指数： 指数年份人流量商铺数额人均消费需求2000年6万130间0.9万2005年18万350间3.2万2008年26万560间4.3万2011年35万790间6.3万2012年42万820间7.3万表 2-9 下沙高教园区的经济指数统计 来源：马苏“孤岛”走向城市下沙的经济发展高教园区

16、总共的14所高校，将是一个庞大的消费市场，并且人力资源相当丰富，这给本公司的项目发展提供了得天独厚的优势。图 2-2高教园区地铁标语实景 来源：2012年10月团队杭州考察拍摄图 2-3文泽路段地铁口小区实景 来源：2012年10月团队杭州考察拍摄3、抓住商机，顺势出击 地铁的开通，人流的汇聚，必定带来庞大消费群体，项目同时为杭州下沙14所高校的门户所在，聚集两所高校约14万师生，32.22万常驻人口，周边1公里范围内大量住宅小区集中开发，新迁入居民加速聚集，地铁1号线所在地形成下沙新区新人气中心。本公司的产品顺势利用这个庞大的地铁市场和发展优势，入驻地铁口打造“画young年华” 水粉纤维画

17、店面首选店址，是一种绝佳的选择。2.1.2国外文化的引进DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，扩及为所有可以自己动手做的事物上。本公司的水粉纤维画创作过程与作画流程完全来源于纯手工，它作为一种全新的画艺DIY文化，将以一种不同于传统DIY的形态出现在消费者的视野。1、国内画艺DIY文化空白1990年一部人鬼情未了，剧中男女主角一起共同制作手工陶艺的温馨场面，在现实中不知带红了多少陶艺吧。国外DIY画制品特别是纯手工制作的艺术品，赢得了很多外国人的青睐。但是在国内目前仍然缺乏这方面文化的填充，画艺DIY作为一种新兴文化的出现，相信一定是国内艺术市场的另一道风景线。2、结合国情发展画艺DIY

18、本公司作为国内在工艺画方面少数引进国外画艺DIY的团队，抓住了工艺画市场广阔,开发潜力极大的优势，自主研发了水粉纤维画这种优于其他工艺画产品的项目，并且结合我国现阶段的国情与杭州下沙城区的现实情况，面向学生美工制作，休闲创作、评选、装饰、企业宣传等。成功带动国内画艺DIY文化的形成和稳定发展，画艺DIY文化的引进与发展定是潮流所趋。 2.1.3引领国内市场本公司作为国内少数引进国外DIY画艺文化的企业之一，借鉴了众多国外浮雕画的制作工艺，并在此基础上，自主研发了水粉纤维画这一新兴工艺画。通过良好的营销策略，以杭州下沙高校园区为总店，由点及线，由线及面，成功迈出打开国内市场的第一步。以宣传国内本

19、土DIY画艺文化为支撑，培养众多水粉纤维画爱好者，引领国内市场。2.2市场竞争力分析2.2.1 PEST分析 图 2-4 PEST分析 来源：维普教育网1、政治环境国家“十二五” 规划仍旧把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。在国务院关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知（国办发201219号）中明确规定：“鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续，积极给予支持”。大学毕业生新办商业，经税务部门批准，免征企业所得税一年。各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的

20、毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利。在杭州市十二五规划纲要（市办发201219号）中，以坚持创新发展为基本原则；以自主创新跃上新高地为发展目标，坚持重点发展下沙副城，以新城建设为突破口。建设低碳城市，宣传环保理念。综合来说：杭州稳定的政治环境，优惠的创业条件，良好的政策支持，给我们这样资金有限的初期创业提供了很好的政策保障。 2、经济环境经济的快速发展，人们生活水平的提高，拉动人均可支配收入上升，购买力上升。根据杭州统计调查信息网的数据，2011年，全市生产总值约为7011亿元，同比增长约10%；近几年的杭州市生产总值的具体数据如下表：单位：亿元图 2-5 来源杭州市年鉴201

21、1年版从近几年杭州市生产总值的表格中可以得到，杭州市的经济增长趋于稳定的快速发展速度。从其他数据中，同样可以了解到杭州市经济增长的趋势。居民消费价格CPI涨幅4.8%，杭州全市农村居民人均纯收入达1.5万元，同比增长约15%；市区城镇居民人均可支配收入33700元，同比增长12%。这都是杭州发展迅速的直观体现。图 2-6 经济环境 来源：网络图片杭州地铁一号线的开通，将给沿线带来巨大的商业价值和发展潜力，对于下沙这个新兴经济区，将是很好的发展机会。今年是下沙现代服务业发展三年行动计划的起始之年，下沙希望从实现基本的生活需求，向满足高层次需求和个性化需求发展。杭州经济的发展，人们生活水平的不断提

22、高，加上地铁巨大的推动作用，下沙的快速发展，形成了强大的经济动力。3、社会文化在中国一些大城市，例如广州、上海、北京，乘坐地铁已经成为一部分人的生活方式，地铁的快捷、方便，使其成为一些上班族的固定的首选交通工具，并且地铁相对于其它交通工具，更加环保。现在越来越多的都市人群重视起身边的环境，环保是他们的一种理念。下图是人们对地铁相对于一般其它出行工具优势的调查。图 2-7 文化调查A 来源：张伟地铁城市2012调查报告从上述的图表中可以计算出，愿意乘坐地铁的人群高达80%之多。乘坐地铁正是他们对于这种理念的一种传达。杭州作为浙江省的省会城市，经济发达，整体素质也较高。人们越来越推崇这种健康简约的

23、生活方式。伴随着互联网在人们工作和生活中的不断渗透，网民的数量不断增多，而在网民结构中中青年所占的比例最大，而且这个消费群是追求情调的白领一族，最求个性的年轻群落，追求创意送礼的学生。人们消费观念的转变与越来越多样化的需求，促使他们喜欢尝试新鲜事物。于是，创意产品在他们当中广泛盛行。为此，本公司也进行了消费观念的调查。见下图。图 2-8 文化调查B来源：张伟地铁城市2012调查报告通过上述数据可以看出，越来越多的消费者开始追求新颖，追求流行，表达个性化。本公司的项目产品恰好符合这个文化环境。人们生活理念的转变，生活方式的优化，宽松的社会环境，与消费者个性诉求的表达，给我们提供了良好的社会环境。

24、4、技术环境技术的日益更新，地铁技术的成熟，人们开始接受地铁这一交通工具，地铁完整的配套设施和服务，使得整体的乘坐体验和感受较为优秀。越来越多人选择乘坐地铁。并且随着二号线的跟进，完整的地铁系统将更为优秀。这有利于本公司产品的更好宣传。在互联网的今天，各类定制产品不断推出，各种定制商城不断涌现，都提供一个很好的平台让客户为自己所选的产品自己进行设计，更好的体现以人为本，客户至上的理念。越来越多的人们开始了解并购买定制产品。本公司的定制作画符合了这个环境的潮流。5、结论通过PEST分析，可以得出以下结论：在政治环境上，优惠的创业条件，良好的政策支持，给本公司这样资金有限的创意文化产业创业提供了很

25、好的政策保障；在经济环境上，杭州人均收入水平的提高，特别是下沙的快速发展，地铁的巨大推动，预示着人们消费能力、购买力的提高，为第三产业，特别是创意文化类提供了一个有力的经济推动力；在社会文化上，互联网的不断普及，人们生活理念的转变，生活方式的优化，宽松的社会环境，与消费者个性诉求的表达，给本公司提供了良好的社会环境；在技术环境中，随着科技的发展，定制自己喜爱产品的方式与便捷性大大提高。综合上述四个环境分析，不管是从政治、经济、还是社会、技术，整个大环境都较为理想，这给本公司的项目提供了很好的背景支持。2.2.2波特五力分析图 2-9 波特五力 来源：维普教育网1、现有竞争者分析经过调研，本公司

26、产业的现有竞争者有如下两家：温州美艳手工坊以及杭州沙恩新世纪文化用品公司。温州美艳手工坊一家以创造花泥画、制作纸艺花为DIY手工制作和培养新世纪DIY人才的手工文化专业推广加盟机构。杭州莎恩文化用品有限公司是专业研发、生产、推广绘画用美术颜料、儿童益智手工玩具、休闲用品、礼品的公司。产品适用于学生技能培养，儿童智力开发，休闲娱乐等各种需要。这两家是浙江地区规模较大的两家，但是营运模式较为传统，销售渠道单一，加上地理位置的劣势，没有形成很好的发展。相比于它们，本公司具备了很大优势。（1）技术优势目前，国内画艺DIY的市场处于发展阶段。本公司在通过了两年以来的努力自主研发了更加优于传统手工工艺画的

27、产品，配制了全新的原材料，形成了颜料配方，并且为其申请了专利保护。本公司的颜料主要成分为纤维，无毒无害，绿色环保，达到了国家环保标准。在颜料与作画用具上都做了积极创新，完全以一种全新的姿态进入市场。（2）服务优势本公司除一般的零售服务外还增加了产品外框喷漆、画框更换等产品服务。给客户提供良好的保障，留住老顾客，吸引新顾客，抓住每一个消费者的心。第一， 本公司的主要成员是在校大学生，这更能把握学生消费群体的心理；第二， 水粉纤维画的样式时尚多样化，产品包含了不同风格的水粉纤维画，足以满足更多人的需求；第三，本公司提供纤维画的定制服务可以满足年轻人表达个性的心理需求，相对于其他竞争对手单一传统的产

28、品模式，本公司的产品服务可谓更加灵活多样化，同时产品的附加值也更高。第四，本公司的商铺开展除了基本的零售之外，还将在店内设置咖啡吧体验馆等，给顾客提供雅致的购物体验，并且形成本公司独特的文化。（3）销售渠道本公司主要采取承销商代理销售的方式，做到了价格保障，数量稳定。另外依靠强大的地铁人流量、下沙众多高校等巨大消费群体，提供强大的消费人群保障。本公司实行设计+生产+销售经营模式，实现了产销合一，保证了渠道的畅通。2、新进入者的威胁（1）威胁作为文化产业，创意画的快速发展是本公司产品的一大特性。水粉纤维画作为一个新颖的产品，虽然现在市场空白，但由于其进入的壁垒并不是特别高，因此未来几年新进入者对

29、水粉纤维画的威胁来源于其竞争力。（2）解决方案第一，坚持“人无我有，人有我优，人优我廉”原则，在水粉纤维画刚刚进入市场的初期保持产品的新颖性，做到“人无我有” 。同时保持产品的优先性，做到“人有我优” 在新进入者的威胁影响本公司正常销售量的时期考虑降低成本，做到“人优我廉”。根据实际状况，发展本公司的产品优势，争取更多市场份额。第二，坚持与时俱进的态度，更新产品技术，填补项目薄弱环节，达到技术领先。第三，改变传统经营销售模式，多元化发展业务，稳定现有渠道，拓展更多销售线路。 3、替代品的威胁经过调研，水粉纤维画的替代品主要有：油画、水墨画、彩绘贴图及彩泥画等等。油画：油画是以用快干性的油调和颜

30、料，在画布亚麻布，纸板或木板上进行制作的一个画种。作画时使用的稀释剂为挥发性的松节油和干性的亚麻仁油等。由于油画对于作画者的要求极高，产量较少，价格也十分高昂，而且油画的受众较少，所以油画的替代性很弱的。水墨画：水墨画是中国传统绘画。基本的水墨画，仅有水与墨，黑与白色，进阶的水墨画，也有工笔花鸟画。水墨画相比其他的画，较为传统，颜色单一，对于最求多样化的大众来说，这的的确确是一个很小众的产品，替代性弱。彩绘贴画：彩绘贴画可称之为烤画、贴画，因它需要经过烤箱加温才能成形。彩绘贴花的制作设备较为复杂，形式单一，消费群也较为单一，大多为儿童。彩泥画：是一种出现比较久的手工画，相比较上面几种画具有一定

31、的替代性，但受众窄，替代性也不高。综上所述，各类画虽然能满足一部分消费者的需求，但由于受成本、制作者能力要求、画面表现力等限制，使其替代品的威胁可以应对及解决。4、供应商的议价能力分析水粉纤维画主要由颜料、纸木板、画框组成。颜料方面，从原材料供应商来看，由于原材料的普遍，使本公司有足够的对象去选择，不受限于供应商，供应商的议价能力弱。即使某一个供应商采取提价，本公司完全可以选择另外的供应商进行合作。另外加工环节由公司自行承担，不存在供应商环节。同时也摆脱了一般作画高昂的颜料成本。纸木板由木屑压制而成，市场上较为常见，价格便宜。画框主要是装饰和保护画的，画框在市场上也较为常见，价格选择灵活。5、

32、购买者的议价能力分析本公司的产品较为多样化，有各大分类，各个品系，也有丰富的价格区间供消费者选择，这就削弱了消费者对价格的敏感程度，产品标价做到规范化，统一化。其次，经过调查，杭州的人均收入较高，购买力强。下图是对消费者买画的价位的调查。图 2-10 购买者调查 来源：温近开关于杭州居民消费指数的调查2011调查报告从图中可以看出，消费者在画类上还是具有很强的消费能力的。消费者的经济水平也影响着他们的议价能力，杭州相对较高，也就一定程度上减弱了他们的议价能力。综合以上两点，消费者议价能力相对较弱，本公司占据着主动权。6、结论通过波特五力分析，可以得出如下的结论：现有竞争者主要为杭州莎恩文化用品

33、有限公司和美艳手工坊，由于模式的传统单一，竞争力较弱，但也不能掉以轻心；新进入者的威胁不只花泥画一个类别，各类DIY的产品，甚至更为优秀的艺术画都有可能出现。但是公司为此做出了解决方案与应对策略，只要紧紧抓住市场，本公司的产品一定能赢得更好的未来。替代品因其自身的限制，替代能力弱；供应商议价能力低，这有利于公司降低产品成本；购买者议价能力低，这源于人们购买力的提升与产品的绝对优势；我们相信，只要保持产品的个性精髓，这个项目的运营是有市场的、可行的。2.2.3核心竞争力分析1、业务发展的核心竞争力（1）有稳定的接收商固定的接收商就代表本公司有固定的收入来源，因此不会因为绘图人太多，产品完成数量增

34、加而造成大量成品堆积没有销路的窘境，也不会因为害怕没人收不敢发展。整日担心未来的发展，以及存在的风险。（2）良性循环的经营模式本公司的经营模式也追求更好且不同于其他画廊的一般经营。本公司的产品因为其充分的优势和市场价值，本公司找寻到了多家大型企业保障了本公司发展产品的销售经营。企业选择杭州地铁，结合一号线下沙区域大量的学生群体，形成了第一条盈利线：利用学生的兼职心理，为他们搭建一个水粉纤维画的兼职平台，又因为本公司准确的地铁位置选择，形成巨大的兼职群体。与此同时这个兼职群体又成为了本公司的消费群体之一，消费的目标市场经过准确的定位是年轻时尚的群体，这样形成一个良性循环。消费：目标市场为年轻人群

35、，学生恰好为潜在顾客之一。兼职：廉价的学生劳动力，为稳定的画生产提供了支持。 学生群体图 2-11经营模式循环图 （3）兼职培训成效快。本公司的兼职市场需要对兼职人员进行培训，但是培训的时间短而且成效快，兼职人员掌握水粉画艺技术的能力，只要经过培训和讲解，都不会有太大的问题。这一点也远远优于市面上同类产品。2、产品的自身核心竞争力（1）拥有专利的颜料技术。水粉纤维画采用一种特殊的颜料，在水粉的基础上通过加入特殊的原材料，配以一定的比例调配而成。这一技术是公司项目技术的核心，它直接创造了独特的优势颜料。（2）使用工具简单。本产品作画打破常规，画画不再使用各种笔类，与毛笔、铅笔、水彩笔之类完全没有

36、任何关系，代替画笔制作本产品的工具将会是镊子。这就使得作画者无须对工作的使用进行像一般美术用笔工具之类的学习。（3）作画材料环保。环保问题已经是全球最关心的重点话题了，而市场上大多数颜料存在着污染问题，因为颜料危害到群众的例子屡见不鲜。但本产品原料丙烯是一种水性颜料，无毒无害无辐射，不会对环境造成污染，对人体也没有任何伤害。（4）面向人群更广。本产品制作过程简单，不需要任何绘画功底，上手极其容易，只要你有足够的耐心、细心以及恒心，就可以轻松完成一幅作品。因此无论你是男女老少，在校大学生，还是家庭主妇都是本产品制作的不二人选。（5）项目成本低。与其他创业项目相比，水粉纤维画的所需成本相对较低。需

37、要准备的材料是木板、颜料、镊子与简单的其他材料。一幅画的材料成本大约在5元左右。2.3目标市场分析2.3.1 地铁人流细分地铁的开通，带来了不同的人群，对本公司产品的消费者变化产生了巨大的影响。附近的大学生、游客、小区居民等。1、大学生年轻人由可以分为两类群体：一类是目前还在校园里读书或深造的人，他们经济尚未独立，没有工作、社会、工作压力暂且称之为“纯消费群体“；另外一类则是走上工作岗位的人，已经在经济上有一定的独立性，具有相对较强的购买能力的群体，称之为“生产与消费群体”。面对以上两种群体，他们在购买心理和购买行为具有共性。主要有以下几个方面的特征：（1）追求个性时尚。年轻人对未来充满希望，

38、对任何新事物、新知识都充满好奇，并且大胆追求。同时因为从小就是家庭生活核心，在成长过程中备受关注，很容易形成以自我为中心的价值观念。因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择“我的选择我喜欢”，他们更注重的是在消费过程中带来的快感和成就感，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍。（2）超前消费习惯。年轻人时候保持这乐观的消费心态，“花今天的钱，圆明天的梦”成为他们的真实写照。他们对未来保持乐观的态度，他们习惯接受分期付款、信用等卡透支、“月光族”“年清族”的消费模式。他们追逐的是生活中的品质，而非银行卡的储蓄的多少。（3）玩转体验消费，吸引消费。年轻人的好奇心特别强，对生活中非常规事件很有兴趣，对新事物

39、愿意去尝试，他们非常注重内心感受，强调对于产品消费时的真切体验。年轻人对体验活动、试用等的兴趣度大于任何一个群体。2、小区住户（1）儿童群体家庭的小区中儿童是不容忽视的一个消费群体，只要他们对产品有兴趣，其购买意愿会大大强于理性的成年人，而且小孩子都是父母的掌上明珠，儿童群体直接为本公司的产品带来了父母这一类人群，同样的，这类人群的购买力强，意愿明确，是本公司项目十分重视的目标客户之一。（2）成年人群体2号大街附近有众多小区，月雅苑、华元十六街区、和达城、瓯江综合楼、西郊阳关星城等。小区的成年人群是本公司的产品重要的目标客户。这些人大多有了工作，具备了一定的经济水平，消费能力较强。其中中青年人

40、群购买力是最强的，对于生活品质的最求也开始注重起来了，他们一般有了家庭，更加理性，对精神方面的最求也逐渐加大。水粉纤维画正是这么一种产品，给人欣赏，给人美的追求，品味的象征。3、游客作为轨道交通的核心元素之一，客流量不仅为城市交通规划提供重要依据，也影响着地铁商业规划以及市民出行的各个层面。今年8月份，负责测算的杭州市规划设计研究院工程师周杲尧预计，文泽路站将超过2万人次的客流量。这其中就有不少的游客，一般，游客都对当地的文化情有独钟，他们消费能力一般较强，会购买一些纪念品作为旅途的留念。2.3.2市场定位根据目标市场的不同，对水粉纤维画产品进行了不同的市场定位。1、大学生时尚潮流画针对大学生

41、年轻人这一群体，本公司专门推出了时尚潮流画。大学生展示个性，表达自己的与众不同，个性时尚画正好是他们的需求通过水粉纤维画，他们表达着自己的个性、价值观、审美观，独一无二也是他们的渴望。他们对于时尚潮流的把握快于一般消费者,一些流行元素可以激发他们的购买欲望。水粉纤维画作为一种具有DIY 精神的创意产品，和年轻人的这些特质相结合，迎合了他们的心理的满足感。基于这些元素的创作将十分广泛，表现范围广，“画YOUNG年华”的精神理 图 2-12 时尚潮流画江南style 念也是基于时尚，追逐潮流，表现出年轻一代人的生活方式，时尚、潮流，这些元素结合水粉纤维画独特的表现方式，追逐年轻人的脚步，跟上年轻人

42、的消费理念，出于这些特点，时尚潮流画孕育而生。2、儿童群体动漫卡通画针对儿童这一群体，本公司专门推出了动漫卡通画。儿童善于表现成人所不易注意的另一个世界这个世界是现实与理想的结合，动漫卡通画有很强的想象成份。他们画自己，而画面上的自己经常出现在想象的特殊环境之中，如与外星人、机器人、小动物们在一起。他们没有去过海底和太空，却爱画海底的世界，喜欢描绘天外的世界，在这类画面上，我们看到了未来的希望。动漫卡通画题材的另一特点是对现实生活作稚气的描绘。本公司在动漫卡通画中可以看出，在青少年们的心中，世界是多姿多彩的。 图 2-13动漫卡通画唐老鸭3、成年人群体-生活艺术画针对成年人群体，本公司专门推出

43、了生活艺术画。生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家饰用品，而需要更具有个性、更有时尚创意感的商品。在上海、香港以及北京、广州、深圳和成都等大中城市，创意时尚家居饰品已经随处可见，并且越来越受到现代人的推崇。美宜美家，让你享受生活的快乐与创意，生活艺术画，会使得水粉纤维画更加具有亲和力。 图 2-14生活艺术画戴眼镜的男人4、游客群体-观光纪念画针对游客群体，本公司专门推出了观光纪念画。每个人都会用特殊的方式来纪念自己的一次旅行，有人会用影像、照片和文字来记录下自己行程中的点滴感悟，大多数人则会采取购买旅游纪念品的方式来留下自己的旅行印记。观光纪念

44、画，正是出于这种心理，杭州本身就是一座具有历史与文化的旅游城市，城市的文化底蕴深厚，很多都可以拿来反映到画的形式上。 图 2-15观光纪念画杭州纪念5、企业-广告宣传画针对企业，本公司推出了独特的水粉纤维画广告画。广告是信息高度集中、高度浓缩的形态。好的广告可以形成强有力的视觉冲击力。广告宣传画正是这样一种视觉冲击的表现，依靠于水粉纤维画丰富的色彩和质感表现等生动活泼等特点会成为最为艺术性也最引人注目的广告形式。水粉纤维画的宣伟画是一种视觉的享受，一幅成功的水粉纤维画形式的广告宣传画，首先会在视觉形象上给人以强烈的刺激，使观众留下深刻的印象，达到激发其浅层的物质需求和深层的精神需求的目的。图

45、2-16广告宣传画太平鸟宣传 第三章 公司战略与管理3.1总体战略与执行3.1.1总体战略以点带面，辐射全国。以较杭州下沙为突破点，逐渐向全浙江省辐射开来，争取在全国拓展公司业务，扩大公司影响，树立公司品牌。3.1.2公司的宗旨用我诚心，绘您梦想蓝图。3.1.3公司愿景围绕公司宗旨，引进先进管理思想，把客户满意放在首位，不仅让顾客看到我们产品的好坏，还让他们感受到不同于其他画艺市场的服务，提高公司在客户群中的精神份额，以实现企业的可持续发展。与客户建立良好的合作伙伴关系，注重客户的开发，在维系客户关系的同时，开发新客户，巩固合作伙伴关系，实现共同生存、共同发展，增加企业竞争力。3.1.4发展规划1、初创期1年建设一条完整的盈利发展线，先以水粉纤维画、水粉纤维画的原材料等为首发产品，形成第三年年下线承接商接受21600幅的量；创立自己的品牌；主攻国内花泥画水粉画市场，以高科技低成本战略导入市场，达到市场占有率5%-45%的目标。2、中期23年扩大生产线，多渠道发展盈利，达到年产量为25000幅，进一步降低成本，进行技术开发，加快水粉纤维画更新换代。公司自行发展下线承接，争取打开国内其他大型城市的市场，提高国内市场份额和产品性价比，达到市场占有率50