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1、1,国内品牌推广方案模板 天拓科技.2011.10.17,2,我是谁？,我是谁（改图片，改客户介绍）,麦尔是中国最早生产蒸汽 挂烫机公司，拥有完全的自主 知识产权。麦尔自始至今致力 于蒸汽挂烫机的发明创新，产 品获国家多项发明创新专利， 麦尔的发明创新打破了世界蒸 汽挂烫机一成不变的格局，引 起了世界蒸汽挂烫机行业极大 的震憾和反响。,4,我的客户是谁？,我的客户是谁（改图片，改消费者定位名称）,居家式的终端消费者,6,我的客户在哪？,7,我的客户在哪营销的主战场已发生变化,互联网几个典型的营销案例,苹果IPHONE利用互联网进行品 牌宣传，在短短3年多时间里总 销量突破200亿美金，一举推翻
2、 了诺基亚垄断十年的手机老大地 位，让诺基亚市值缩水近800亿 美金。此时索爱、摩托罗拉、三 星已后知后觉了。 营销策略：口碑营销（社会 化媒体营销）、软文营销。,索菲亚衣柜借力互联网巩固其衣 柜定制第一品牌，并于2011年4 月成功上市。 营销策略：搜索引擎营销， 软文营销、社会化媒体营销。,互联网的机遇成就了京东商城， 使其跨越传统电器销售豪强国美 及苏宁，成为电器在线销售第一 品牌。 营销策略：电子商务、搜索 引擎营销、软文营销、社会 化媒体营销。,2010年的“霸王致癌”事件让 霸王集团一夜之间损失了80亿 人民币，霸王集团一开始通过 媒体新闻对该事件进行澄清， 但却忽略了对搜索引擎中
3、存在 的大量负面新闻进行清理，该 事件的影响不断恶化，从而导 致了最终惨烈的损失。,成功,失误,施拉姆原则下的互联网,最好A 好B 一般C 差D a b c d e f j h 报 纸 A B A A A B B C 杂 志 B C B B A B B A 海 报 A C C A A C D A 广 播 B A/B D A D D D C 电 视 A A/B D A D D A B 互联网 A A A B A A A A,用施拉姆的8个原则分析 报纸、杂志、海报、广播、电视、互联网六种媒介,a 媒介所刺激的感官 b 反馈的机会 c 速度的控制 d 讯息代码 e 增值的力量 f 保存信息的力量
4、j 克服弃取的力量 h 满足专门需要的力量,互联网为最有影响力的媒介！,调查：消费者了解品牌/产品的行为演变,1995年以前消费者了解品牌/产品的行为,2010年以后消费者了解品牌/产品的行为,消费者在互联网上了解品牌/产品的行为,互联网已成为用户了解品牌/产品的主要渠道！,营销的主战场已经发生变化，导演这场变革的主角-互联网,中国网民规模及普及率,2011年我国网民总数达到4.85亿，互联网也因此成为中国“第一媒体”。,12,我的客户在哪我的客户在互联网的消费行为,13,我的客户在互联网的消费行为（改搜索关键词）,消费者,刚性需求,潜在需求,百度,搜狗,搜搜,谷歌,搜索,搜索习惯一产品 关键
5、词： 熨斗、挂烫机、熨烫机、 电熨斗、蒸气熨斗、挂式 熨斗、熨斗产品、挂烫机 产品、熨烫机产品、电熨 斗产品、蒸气熨斗产品、 挂式熨斗产品以及地域关 键词（如广州熨斗）,搜索习惯二口碑推荐： 品牌系列：如熨斗品牌； 问答系列：如熨斗哪家 好、熨斗哪个品牌好,最终决定消费者购买的 因素-品牌的口碑： 麦尔熨斗怎么样、麦尔 熨斗质量怎么样、麦尔 电器服务怎么样、麦尔 熨斗如何购买、购买麦 尔电器、麦尔电器门店。,吸引注意,引起兴趣,搜索资料,门户网站,社区论坛,微博,产生购买行为,产生购买行为,14,我的客户在哪-搜索引擎（用百度指数改图片内容）,根据艾瑞咨讯统计，2011年上半年，中国搜索引擎用
6、户已突破4.2亿，搜索引擎用户覆盖面超过 90%，搜索已成为网民生活中最必不可少的应用！其中百度、谷歌、搜搜、搜狐四大搜索引擎占 了搜索引擎95%以上的市场份额。,以熨斗及挂烫机为例，在百度每 月的用户接近1万人；另外根据 数据显示，Q4属于电器行业的 旺季，现阶段是推广的最佳时期！,热门市场：北京、上海 广州、深圳、郑州、天 津、宁波。,调查：网络对目标受众的影响,IRESEARCH 艾瑞市场咨询网民调研结果显示网友意见（口碑）已经成为影响网民购买行为的主要因素。 84.3%的网民认为互联网是其最重要的信息渠道，52%的网民对互联网的信任程度比电视更高。 61.7%的网民认为，相比电视广告等
7、其他形式广告，网上社区网友的意见更加重要。,16,我的客户在哪-社会化媒体平台（改左侧软文图片）,17,麦尔电器互联网现状分析,18,麦尔电器互联网现状分析网站分析,19,市面上，哪怕是那些小到碌碌无为的企业网站，很多都采用这种模板化的设计风格。 网站的整体设计应该遵循企业VI，体现企业“挂烫机世界发明引领者”的品牌风范与理念。 网站的Banner是最易冲击用户眼球的地方，也是用户最容易接受信息的地方，所以，这一部分一定要彰显企业的品牌形象、产品信息、企业实力等。 好的Banner展示能实现动态轮播，并链接到相应位置，而麦尔电器现网站首页的Banner只是全部链接到首页。,网站存在的问题（剖析
8、网站存在问题，该栏目可省）,网站设计简陋，缺乏大气，科技时尚感欠缺，不能反映企业或者产品形象，也不能彰显品牌实力。,20,首页是网站，尤其是企业网站最为核心的部位，即展示企业形象，也是用户评判需不需要将网站继续浏览下去的最重要指标。 现网站的首页，给人的感觉不够专业，信息的展示、传递未能一步到位，不能产生视觉震撼，未能给访问者留下好的印象和用户体验。,首页连基本的信息都没有填充满，让人如何相 信网站的专业性，又从何谈起信息的有效传递？,首页的音频等文件不要设置为 自动播放，用户体验非常不好,网站首页基本信息维护不佳，展示不全，降低了网站的权威性和专业度。,网站存在的问题（剖析网站存在问题，该栏
9、目可省）,21,好的导航，在网站首页便能进入任何一个子板块。 用户不能第一时间找到自己最需要的信息，应该凸显网站最想传递、用户最能接受的信息。 用户进入某个子版块后，由于导航不明确，找不到返回按钮，容易产生迷航的情况。 用户每多寻找一秒、每多点击一次，就剩下少60%以下的浏览者，对客户的损失就越多。,导航过于简单，无下拉栏目，用户不能第一时间进入自己想要的板块！,首页这些重要的板块导航也没有链接,导航过于简单，应明确各板块下属的子栏目，方便用户第一时间访问到达自己需要的信息页面， 给用户一个很好的体验，进入子版块后，板块之间应能切换自如，相互传递。 重要位置，尤其是首页不能太多死链接，这里是重
10、要的资源展示地方，应充分利用起来，很多 用户都是视首页情况再决定要不要继续浏览下去的！,网站导航过于简单，不能直接的反应出整个网站的结构和版块设置。,网站存在的问题（剖析网站存在问题，该栏目可省）,22,网站很多板块，其信息维护都没有完备，很明显是缺少一个长远的网站运营维护机制而造成的；网站的功能规划也有漏洞，比如产品的智能搜索功能便是缺失的重要功能之一，再如，竟然“招商加盟”对于企业有重要意义，那么在网站里为什么不单独设置这样一个板块，传递招商政策和优势呢？,红圈处的板块全部没有维护，信息缺失。,网站栏目设置不合理，用户一看就能发现网站缺少规划和维护运营机制，导致用户印象不佳。,网站存在的问
11、题（剖析网站存在问题，该栏目可省）,23,英文版并没有实现完全的英文，还夹杂着中文，显得不伦不类！,网站英文版没有按照海外读者的浏览习惯来设计，甚至还掺杂着中文！,网站存在的问题（剖析网站存在问题，该栏目可省）,24,产品的属性说明应更加详细化，并加上询盘功能，如“联系我们”、“立即下单”等按钮，精准用户营销。 产品的展示要实现：产品带产品、流量相互传递的良性循环；在展示某一产品的同时，可以将相关的、推荐的或者热门的产品也一同展示出来，既方便用户浏览购买，也实现产品的最大化传播！,产品展示系统相对落后，很难体现产品与产品之间的差异，让用户分不清各种照明产品的特性， 并不能直观的表现出来。,网站
12、存在的问题（剖析网站存在问题，该栏目可省）,25,这是Alexa对麦尔电器网站的访问统计，可以看出网站的浏览量非常低，Alexa甚至统计不出来,网站互动体验性弱，访客浏览PV值和访问频率低。,网站存在的问题（剖析网站存在问题，该栏目可省）,26,目前网站版面栏目内容、设计等几个方面不能满足企业 网站建设及发展需求，不能给网民带来良好的品牌体验 和产品营销体验。未能充分发挥宣传、沟通及互动体验 的窗口作用，长期下去，网站传播功能必定削弱，不但 不能起到形象宣传的作用，反而会使浏览该网站的访问 者对麦尔电器认同感的降低，最终影响到企业在互联网 时代的营销推广。,网站存在的问题（剖析网站存在问题，该
13、栏目可省）,27,麦尔电器互联网现状分析推广现状,麦尔电器在互联网的品牌影响力（改图片）,作为在熨斗/挂烫机行业影响力 较大的品牌，核心关键词（如 熨斗、挂烫机）在中国最大搜 索引擎-百度的搜索结果下拉框 及相关搜索没有引导出“麦尔电 器“，品牌知名度失真。,麦尔电器在互联网的品牌影响力（改图片）,作为在熨斗/挂烫机行业影响力较大 的品牌，很多核心关键词（如电熨 斗、熨斗品牌）在中国最大搜索引擎 -百度的搜索结果出现“麦尔电器“ ，品牌知名度失真。,麦尔电器在互联网的品牌形象（改图片）,搜索“麦尔电器”，出现仿牌广告， 不注重品牌保护，造成客户的流失； 另外搜索结果跟品牌的紧密性不强。,麦尔电
14、器在互联网的口碑（改图片）,不注重互联网的口碑宣传，出现了 对“麦尔电器”不利的负面信息。,麦尔电器与贝尔莱德在互联网的曝光率（改图片）,贝尔莱德在互联网的曝光率远远高于 麦尔电器，月均可达20万访问人数。 而麦尔的访问人数太少没有相关的数据。,33,如何找到我的客户,34,如何找到我的客户推广策略,35,推广策略（改搜索关键词）,消费者,刚性需求,潜在需求,百度,搜狗,搜搜,谷歌,搜索,搜索习惯一产品 关键词： 熨斗、挂烫机、熨烫机、 电熨斗、蒸气熨斗、挂式 熨斗、熨斗产品、挂烫机 产品、熨烫机产品、电熨 斗产品、蒸气熨斗产品、 挂式熨斗产品以及地域关 键词（如广州熨斗）,搜索习惯二口碑推荐
15、： 品牌系列：如熨斗品牌； 问答系列：如熨斗哪家 好、熨斗哪个品牌好,最终决定消费者购买的 因素-品牌的口碑： 麦尔熨斗怎么样、麦尔 熨斗质量怎么样、麦尔 电器服务怎么样、麦尔 熨斗如何购买、购买麦 尔电器、麦尔电器门店。,吸引注意,引起兴趣,搜索资料,门户网站,社区论坛,微博,下拉框优化 关键词优化 相关搜索优化,谷歌推广,软文营销,社区论坛营销,微博营销,品牌保护,搜搜推广,搜狗推广,36,如何找到我的客户推广服务,37,推广服务-百度下拉框优化（改图片及服务明细）,38,推广服务-百度关键词优化（改图片及服务明细）,39,推广服务-百度相关搜索优化（改图片及服务明细）,40,推广服务-谷
16、歌竞价推广（改图片及服务明细）,Google广告是一种在Google及Google联网上刊登在线广告的方式，在谷歌搜索上（），如果将“电熨斗” 设为关键字广告；那么客户在Google搜索“电熨斗”，即出现以下结果页面。目前“电熨斗”这个关键词在google上做的有京东商城、淘宝商城等公司；这些公司做了。,41,推广服务-搜搜竞价推广（改图片及服务明细）,搜搜广告是一种在搜搜上刊登在线广告的方式，在“搜搜”搜索上（），如果将“熨斗”设为关键字广告；那么客户在“搜搜”搜索“熨斗”，即出现以下结果页面。目前“熨斗”这个关键词在搜搜上做的有阿里巴巴、聪明点等公司；这些公司做了。,42,推广服务-搜狗竞
17、价推广（改图片及服务明细）,搜狗广告是一种在搜狗上刊登在线广告的方式，在搜狗搜索上（），如果将“熨斗”设为关键字广告；那么客户在搜狗搜索“熨斗”，即出现以下结果页面。目前“熨斗”这个关键词在搜狗上做的有阿里巴巴、淘宝商城等公司；这些公司做了。,43,推广服务-品牌保护（改图片及服务明细）,去年的“霸王致癌”事件让霸王集团一夜之间损失了80亿人民币，霸王集团一开始通过媒体新闻对该事件进行澄清，但却忽略了对搜索引擎中存在的大量负面新闻进行清理，该事件的影响不断恶化，从而导致了最终惨烈的损失。 品牌要持续健康地发展下去，必须要保护好自身的品牌不受影响，避免造成客户的流失甚至是品牌的没落。,44,推广
18、服务：软文营销（改服务明细）,门户网站媒介资源： 腾讯网、新浪网、搜狐网、网易网、凤凰网、新华网、中华网,新闻传媒,等等,新闻传播扩大企业/产品/人物知名度 针对本次营销的目标客户 新闻媒介投放建议,运用新闻为企业宣传的一种营销方式。 新闻营销在营销活动中有效综合运用 新闻报道传播手段，创造最佳传播效 能。新闻营销通过新闻的形式和手法 ，多角度、多层面地诠释企业文化、 品牌内涵、产品机理、利益承诺，传 播行业资讯，引领消费，指导购买决 策。这种模式非常有利于引导市场消 费，在较短时间内快速提升产品的知 名度，塑造品牌的美誉度和公信力。,45,推广服务：社区论坛营销（改服务明细）,论坛社区网络目
19、前是最大的网民各种生活资讯分享的互动平台，是最具备拓展 市场潜在消费者区域，可极为精准推广。选择人气高的网络论坛，进行大规模 的论坛帖子发布，进行论坛主题帖创作优化，并运用不同ID对帖子进行舆论引 导回复，产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。,46,推广服务：微博营销（改服务明细）,国内最主流、最火爆、最具人气； 名人、明星微博较多 国内发展最早最快的微博平台； 新浪微博用户注册数超过1.2亿； 每天用户发布的微博数达到2500万； 微博认证用户（企业微博）超过3万；,新浪微博已仅次于QQ空间成为中国网民分享服务第二大平台,47,推广服务：官网改版（以提升品牌形象为主）（改图片及服务明细，
20、或者呼应前文可取消）,麦尔电器网站,首 页,关于我们,新闻动态,企业概括,发展事迹,公司荣誉,员工活动,企业新闻,行业动态,产品知识,产品&服务,电 烫 斗,桑 拿 桶,合作加盟,麦尔优势,友情链接,网站地图,版权声明,企业文化,服务支持,专题报道（专栏）,市场活动（专栏）,媒体报道,蒸气挂烫 机,加盟指南,加盟流程,人力招聘,新品上市,在线服务,资料下载,售后服务,FAQ,服务团队,申请加盟,最新招聘,人 才 观,长期招聘,申请职位,中文/ENGLISH,在线客服,客服在线,留 言 板,信息反馈,视频中心,发 布 会,产品介绍,联系我们,业务联系,交通指引,乘车路线,加盟中心,注：网站新增
21、“合作加盟”、“专业服务”、“在线客服”等几个板块，并将其他原有板块更加细节化，迎合用户浏览习惯，传播价值： ”合作加盟“在于精准客户营销；“专业服务”将我们的服务理念、服务团队展现在浏览者眼前，为购买者消除后顾之忧。这些都极具说服力和感染力，能突出我公司的专业与权威。 ”在线客服“板块的设立能极大的方便潜在客户及时咨询产品信息，最迅速获取相关信息，并促使其下单；若客服人员不在线，则可以通过”留言板“功能实现离线留言，网站管理人员可以在后台查阅该留言并答复。,48,Teamtop 天拓,天拓历程,2000,2001,2002,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010
22、,广东天拓资讯科技有限公司正式成立，专注于网络应用、提供电子商务解决方案以及提供网络传播媒体解决方案，致力于推动南中国企业电子商务和信息化基础应用进程。,推出了国内网站建设服务领域第一个产品平台第三代网站建设系统“Web Soft 网软”网站内容管理系统系统1.0版本。,2011,2003,“Web Soft 网软”网站内容管理系统系统3.0版本上线，在珠三角拓展了一百多家合作伙伴，成为珠三角最大网站建设公司。,天拓科技成为雅虎中国华南地区最大授权运营商，年销售突破1000万，以人为本的经营哲学和管理创新思想，获得珠三角最佳人力资源管理实践大奖。,天拓科技成为Google(谷歌)核心合作伙伴。
23、,天拓科技被广州市政府信息化办公室授予“2009年度广州市电子商务创新企业”的荣誉称号；荣获2009年度广州市现代信息服务业“行业潜力奖”，年销售突破5000万，成为华南最大搜索营销服务商。,进驻成立广州互联网产业园；天拓厦门分公司开业，全国首发效果监测工具TOPSEM，建构“6+1罗盘理论”；天拓公布五年战略：全面立足于搜索整合营销领域，成为客户搜索营销行动的价值驱动者。,推出了国内首个整合网站建设及网络广告的网络营销服务第一代的“网赢网络营销平台”及“网商直通车”。,天拓科技第三动力结盟雅虎中国搜索竞价，成为雅虎搜索竞价华南地区核心授权。,第二代“网赢网络营销平台”推出市场，雅虎销售突破2
24、000万。,天拓深圳分公司开业，成为Google（谷歌）广州、深圳、汕头地区核心授权。,天拓科技结盟腾讯SOSO、SOGOU，与百度形成大客户服务合作；天拓佛山分公司开业，完成对大珠三角的战略布局，天拓培训学院成立，搜索营销研究中心成立，SEO技术团队成立，年销售突破1亿。,关于天拓,广东天拓资讯科技有限公司成立于2000年，是国内最早提供卓越的网络营销和基础应用服务的技术型公司之一，目前是Google中国、腾讯SOSO、搜狐SOGOU、PayPal的核心合作伙伴，天拓科技致力于智能化的数字广告技术研发，以引领中国数字化广告业的发展为目标，实现“让数字营销连接商业梦想”的使命。 在珠三角，天拓
25、科技拥有近 300家代理和核心合作伙伴，服务客户30000多家，在业内素有“口碑好，诚信佳”的美誉，服务满意度超过99%；被广州市政府信息化办公室授予 “2009年度广州市电子商务创新企业”荣誉称号，2010年再获得广州市技术先进型服务企业称号；经过十年的发展壮大，如今的天拓在广、佛、深、厦门四 地拥有员工近700名，已成为华南搜索营销领域的领导者。,天拓的核心竞争力,专业； 专业的行业知识：作为Google中国及腾讯SOSO的核心合作伙伴，我们专注于互联网基础应用和搜索引擎营销服务领域，是中国华南地区最大的搜索引擎营销服务商，天拓科技拥有丰富的网络营销经验及资源。我们积累了您行业多个品牌客户
26、的成功经验，我们懂得如何让您的客户找到您。 专业的团队：我们拥有一支70多人的专业网络营销工程师，他们是国内最顶尖SEO技术团队之一。他们具有成熟的网络营销经验，他们致力为用户提供高品质的服务，让您的网络营销计划变得更加成熟和完美。 信赖；天拓科技成立十年，获得无数荣誉称号，服务客户超过30000家，是国内知名的互联网应用、网络咨询服务和互联网软件开发商。 服务；天拓科技怀着“做最好的搜索引擎服务商”的愿景，秉着“为客户创造价值”的经营理念，倡导“使命、责任、诚信、超越、感恩”的文化精神。 价格；天拓科技永远将客户的利益放在首位，相对于不规范的网络营销市场，我们“价格合理，效果保障”。,天拓企
27、业文化,价值理念,梦想：追逐梦想，使我们的机构、职业、人生与众不同！ 责任：一个舒心的微笑、一个坚定的眼神、一次有力的握手帮我们筑起承诺与品质的大堤！ 信任：它温暖我们的内心，正面引领着我们的路程与目的地，使我们敢于攀越下 一座高峰！ 创造：它是一种精气神，使我们能够自我否定，始终保持这份敏锐与亢奋，与平庸Say No！ 分享：与大多数人一起到达胜利终点，是一件最美的事情！,天拓大厦,员工风采-服务品质,员工风采-团队文化,合作伙伴,天拓携手合作伙伴一起对您所处的行业进行深度挖掘研究，然后提供一个基于客户行业营销需求的全面完整的解决方案，为您在市场竞争过程中取得先机，创造价值。,成功案例,在过
28、去十年间，天拓为国内外超过30000家客户提供搜索营销服务，我们始终坚持基于客户行业搜索营销需求的解决方案，为客户带来直接有效的在线营销价值。,天拓荣誉,广州市电子商务创新企业 广州市技术先进型服务企业 广州市现代信息服务行业协会副会长单位 广东软件行业协会会员 广州市高新技术企业协会会员单位 广州市民营科技企业 广州市软件行业协会会员单位 广东省信息化应用服务示范单位 广东软件行业协会会员 广东省电子商务协会会员 广东省中小企业信息化应用服务示范单位 广州市民营科技型企业协会会员 广东省守合同重信用企业,联系我们,佛山分公司 地址：佛山市禅城区汾江中路134号凌宇大厦3楼整层 总机：0757
29、-63313030 传真：0757-63313033 业务咨询：0757-63313020 0757-63313028 广州总公司 地址：广州市天河区高普路广州电子商务产业园 总机：020-28295168 传真：020-28295000 业务咨询：020-28295050 深圳分公司 地址：深圳市福田区深南中路1027号新城大厦西座10楼整层 总机：0755-61661899 传真：0755-61661655 业务咨询：0755-61661831 厦门分公司 地址：厦门市软件园二期观日路27号第18栋306 总机：0592-3323908,天拓官网：,佛山天拓,60,服务方案汇总（改服务方案汇总）,61,项目经理：黄晓滨 手机：15920429704,