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1、第 1 页 20XX 年银行客户经理工作计划结尾 特征码 wxHzVhcGpsJLEhahURqc (一)营销管理制度： 1、日常管理： 分组管理制度：工作中，将团队分成 3 个小组，通过把 人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通 过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活 上的情况，工作上进行良性竞争。 日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋 于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们 鼓励和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位 职责： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开
2、户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 第 2 页 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月 15 日之前完成 当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期 团队管理。 2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种 重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就 不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大 折扣。 工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业 绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法
3、和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。 (内容：新增资产，开户数，客户疑问) 会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子， 通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定 了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励， 使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极 性，致使工作顺利完成。 会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展 现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团 队向心力和凝聚力。 (二)人员招聘 销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力 第 3 页 量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面： 网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。 人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。 校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有 成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在 毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深 圳职业技术学院进行中)