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1、EXECUTION,执行力-用流程复制,企业的使命,执行的过程,目标,现状,三大关键流程,What? Whom? Why? Where? When?,Who?,How to?,战略流程,运营流程,人员流程,软力量,战略流程,运营流程,人员流程,软力量：执行文化,系统法则,企业不能仅仅靠一两个能人,一两个条款,一种热情.横下一条心去做事.靠这种做法,你也许可以一两次侥幸得逞,但不可能持续成功. 真正的执行不是靠个人英雄，不是靠使命，而是靠完善的执行体系来支撑！,造钟？还是报时？,能人型的领导喜欢报时，执行型的领导懂得造钟 执行不是靠一两种高瞻远瞩的新产品赢得市场，而是一套系统的战略流程设计 执行
2、不是靠点子思维、雕虫小技，而是一套固化的运营流程 扩张的根本出路：建立一个不依赖于能人的执行体系,流程专家,麦当劳奇迹：三十年，一亿倍 在120多个国家拥有3000家店 多年来，持续被评为“最有价值的品牌” 麦当劳卖什么？ 用一流的规范武装三流的员工,一人经验,大众受益,共同化,内化,联结化,外化,隐性知识,告别一枝独秀！,执行不能仅仅靠几个拥有特异功能的人，也不是靠经验领袖传、帮、带，而是要拥有一套“人才加工厂”的机制 警惕企业家的雄才大略 在家天下和熟人的环境里，永远实现不了职业化,为什么“既难大也难久”?,人员 战略 缺乏执行工具 制度保障不力 忽视软力量 观念,执行系统的本质,执行的真
3、谛简单 简单的关键流程 流程的开发“前三化” 流程的贯彻“后三化”,简单法则,简单是人性的直接追求,最方便大众去执行的首要前提就是:化繁为简,以简驭繁! 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。,执行的真谛：简单,简单意味着,简单才能受众！,简单是一种思维方式 简单的流程意味着，更好操作，更易执行 简单的流程是做大、做规范的前提 简单背后是深刻！,简单的关键:流程,流程：将战略转化为行动的渠道 流程能做到 无序变有序 复杂变简单 人走流程在 业务管理流程,流程开发：“三化”,流程的难点之一在于设计 设计流程基于一个假设 流程设计三化 Simplification Specialization
4、Standardization,流程开发,企业内部： 优秀员工与普通员工,顾客期望： 满意与不满意,竞争对手： 优势与劣势,外部标竿： 成功经营与失败教训,流程开发的过程,流程贯彻：“三化”,简单化 专业化 标准化,“开发”三化,“贯彻”三化,制度：不折不扣,标准化不能消融个性,创造性开发 标准化 灵活性 持续性优化,输血不如造血！,输血救人一次，造血救人一生 不要关注局部问题，而要从整个执行系统来看问题 不要责怪员工不行，先检查自己的流程行不行,先人后事,让合适的人上车!,跟我来,那地方更好!,老板们要明白四个道理 了不起的人才能做了不起的事(方向) 优秀的人一定会吸引优秀的人(吸力) 如果
5、是合适的人在车上,那么激励和管理就不再是问题 如果车上坐的是不合适的人,方向对错都无关紧要,战略虽好,可谁来做呢？,招人:价值评价 育人:价值提升 用人:价值实现 留人:价值维护,人才资源的价值观,谁是执行的主体？,执行方向 系统构建 文化塑造 思维能力 脑袋 空气,行动方案 系统运行 文化传播 人际技能 脊梁 木匠,操作方法 不折不扣 文化吸收 技术技能 四肢 蜂群,高层,中层,基层,能力突出的个人,乐于奉献的团队成员,第五级经理人,愿景的领导者,资源的整合者,5,4,3,2,1,用自己的知识技能智慧作风 作出巨大贡献,谦逊的品质+职业化的坚定意志 建立持续的卓越业绩,全身心投入,执着远景
6、向更高的业绩标准努力,组织人力和资源, 高效地朝既定目标前进,为实现集体目标贡献个人才智, 与团队成员通力合作,强将头上无弱帅,矛盾的混合体,谦逊的个性 表现出令人折服的谦虚,回避公众的恭维,保持低调,不爱抛头露面 雄心勃勃,公司利益至高无尚 成功了,看窗户,成功归于别人/好运 选择第五级经理人接班,坚定的意志和行动力 工人式的勤劳,不是表演的马,而是拉梨的牛 被公司可持续业绩所驱动和感染,为了公司的卓越,他们愿意执行任何事,不管有多困难 业绩不佳时看镜子 行动从容/冷静,靠崇高的标准而不是个人魅力来影响,中层:腰不能软!,一块三明治好不好吃,主要看中间的那块料怎么样?组织执行力是不是强,主要
7、看中层是否得力 抓中间，促两头,从一开始就找对人!重要的是给何人付酬,而不是如何支付,我们招聘了5个人,他们工作起来顶10个,而公司只付8个人的工资,执行力是“招”出来的,真正的执行型人才其实是免费的,基本原则:不求最优秀,但求最合适 目标选才:基于能力项,寻找怎样的人?,训练是你能进行的最好的投资！ 训练有素的人员是公司最大的竞争优势 投资越多，回报越大,执行力是“练”出来的,“全职涯培训”,全职涯培训包括两种不同的培训体系 员工培训 管理层培训 传授“终生受用的技能和价值观” 训练哲学：第一次就训练到位！,员工训练系统,一支优秀的训练团队 一个系统的训练程序 一套有效的训练工具（SOC）
8、一体化的追踪和奖励机制,人 数 越 来 越 少,五：倍增价值的成长 四：扩充经验的成长 三：复制自己的成长 二：胜任工作的成长 一：缓慢成长,层次五,层次四,层次三,层次二,层次一,成长五层次,Action learning（行动学习） Coaching（教练） MDP(管理发展手册) PDS(绩效发展系统),管理培训体系,加紧业务流程的改造，业务流程是培训的基础 让一流的人做业务培训 人人都是教练！ 设立人才快速发展通道 按需购买管理课程，持续投入 全员接受培训，领导人尤其需要补课,先有学习力,后有执行力,用心:用人理念 用眼:辩才之能 用胸:容才之量 用脑:用人之艺,执行力是“用”出来的,
9、占有欲强,人才私有化 人治大于法治 任人唯亲 用人短视,该留的留不住,藏犬是如何变成藏敖的 自然界择强汰弱，不断进化 执行人才是充满活力的狼，而后不是毫无斗志的羊 不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者,执行力是“淘汰”出来的,情感强度,能做到量才适用的人，必须具有一定的情感强度 为“情”所困的人，说明情感强度不够 第一：很难招聘到高手 第二：姑息纵容执行不力者 世界上最难遵循的规则是度,EXECUTION,战略与运营流程 谋定而后动,狐狸和刺猬,狐狸知道很多事 行动迅速，聪明伶俐，看上去准是赢家 狐狸的思维是分散的，不集中的，跳跃性的，不连贯的，缺乏一致性,刺猬只知道一件大事 毫不起眼，走路一摇
10、一摆，整天觅食看家 刺猬用简单有效的方式应对所有的挑战和进退维谷的局面，因坚持不懈而成功,三环理论,我们最擅长的 是什么?,对什么 拥有最大的热情?,是什么 驱动你的经济引擎?,刺猬理念是一个简单明确的概念，组织的战略定位来自对三环交叉的深刻理解 能做你在什么方面成为业内最优秀的？什么不能？ 该做：利润最大化，创造持续强劲的现金流？ 想做：不是刺激热情，而是发现什么让你热情洋溢！,聚焦三环交叉,优势:做你能做!,基于能力而不是领导人的个人喜好来选择 把注意力转移到你能够做得最好的业务 有时候学会放弃比选择更重要 你正在做的一定是你最擅长的吗? 两种不同的竞争优势,比较竞争优势,宏观标准:是否把
11、核心业务作为主战场 醉心于多元化,将遏制其核心业务蕴藏的潜力,微观指标:产品,地域,客户 共同特点:只做部分,不做全部,凭什么战胜竞争对手?,集中!,持续竞争优势,什么是核心竞争力? 企业独具的支撑企业可持续发展的能力 它是企业内部集体学习和实践的能力 它是人的能力,而不是物或可继承的资产,核心竞争力的四个特性 独特性 价值性 延伸性(超越现有产品和服务,变化回应) 持续性,凭什么保持基业长青?,热情:做你想做!,洞察你的热情(最可怕的是绝望) 不顾热情和核心竞争力,把业务扩展到能够促进增长的任何领域,注定会失败,靠什么延续热情?,把“痴情”变为始终追求的“信念” 信念必须真诚无欺，必须发自内
12、心的热情拥护 目的企业存在的根本原因 （利润之上的追求） 核心价值企业始终追求的根本信条 核心理念目的核心价值,迪斯尼:快乐使者,迪斯尼:带给千百万人快乐! 以创造力、梦想和想象力不断追求进步 狂热地追求细节和一贯性 狂热地控制与保存迪斯尼的“魔力”形象,赢利:做你该做!,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往. 赢利模式:敲开利润区的大门 泥匠和石匠 什么样的行业最有“钱景”？,目标 计划“细” 沟通“明” 工具 控制“准” 反馈“透” 奖惩,运营流程七环节,Few objectives Key initiatives Execute Better,目标:“精”,小处着眼 大处着手,大处着眼
13、 小处着手,大处着眼 大处着手,小处着眼 小处着手,思考,行动,小处着眼，大处着手,思考：偶尔会有一些新奇的想法 行动：喜欢夸大过去的成就 抨击大企业的邪恶 为他人指点迷津 表面上豪气冲天,小处着眼，小处着手,思考：胸无大志 行动：眼前利益更重要 不愿意向企业投资 节俭，小气鬼,大处着眼，大处着手,思考：常立志，立大志 行动：一群精力充沛的年轻高管 多数人狂妄自大 花钱如流水 人为地夸大收入利润,大处着眼，小处着手,思考：胆大心细 行动：长短目标并重 该舍则舍 不怕手脏 与顾客员工合作伙伴共赢 为未来投资,点评：买它们的股票吧,计划：细,把计划做细的关键元素 what什么事？ when什么时间
14、？ who什么人负责 resource需要什么资源？ problem可能的问题 opportunity潜在的机会,目标/计划,潜在问题/机会,事前措施,后备措施,课程总结,预防性措施,促进性措施,应急性措施,利用性措施,工具: “简”,会看 会做 会讲 会改,执行的3D法则,大处着眼:原则, P ,如果你能真正地钉好一枚纽扣，这应该比你缝制出一件粗制的衣服更有价值！ 皮尔卡丹,小处着手：细节,只出售完美的产品,与供应商建立战略伙伴关系，从不“客大欺店” 原材料选择绝对精良，如薯条牛肉鱼柳 严格的验货流程.质量不符，对供应商Say No 合理储存:冷冻库（帘）（）冷藏库（） 货物间隔英寸（保质期
15、对外）出货原则： 机械代替厨师，如酱枪炸炉 过时废弃制度.暑条苹果派汉堡包 应产率:可乐(：) 最后一道关：品管,执行中的倒三角,执行也可以“倒行逆施”,目标确定,目标执行,无权 等待命令 被动工作 主管负责 责难 服从管理,有权 采取行动 主动开创 自我负责 解决问题 自我管理,授能，才能自动,控制：“准”（关键点）,质量关键点(food safety) 采购关键点（cutting） 服务瓶颈(2个时期) 顾客投诉点 员工不满意点,运营控制法,巡视：目标追踪 财务控制 流程控制 （表格） 顾客控制：神秘顾客制度 第三方控制,反馈：“透”,吝于赞扬是人性的弱点 修正性反馈（对事不对人） 负面反
16、馈 无反馈,公布成绩 请上司致谢 物质奖励 设立”执行奖” 特殊车位 专用信纸 期权,不接受不合格的工作 不接受未完成的工作 威胁激励 有尊严地辞退,奖惩：“公”,偏 差 类 型,执行偏差,不达标准,=,员工知道标准，而不愿意做,员工做得好而没有受到激励,员工不知道标准,执行偏差怎么办？,精品原则 要么不做 要么最好,把事做好“四原则”,好,闭环原则 凡事PDCA 善始善终,比较原则 纵向与过去比 横向与同行比,优化原则 找出短板 整改优化,责任意识卓越意识,想到了做到了 做到了做对了 做对了做到位了 做到位了做出效果了,步骤1：明确你的影子 步骤2：制定影子改进计划 步骤3：投下你的影子,影子计划,鹰2,世上没有东西可取代坚毅的地位！ 才干不能，有才能而失败者比比皆是； 天才不能，才华横溢又毫无进取者不胜枚举； 单靠教育不能，受过教育但潦倒终生者充斥世间； 唯有坚毅与果敢者能够无所不能，获得成功！,