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1、第 1 页 20XX 销售工作计划表模板 特征码 kYNSOUSyDtKozkZDnvYG 销售工作计划表模板 在制定销售计划书的过程中，一定要注意过对销售市场进行分 析，再拟定营销思路，确定销售目标等，这样才能制定出比较 完善的工作计划书。以下资料为销售计划书模板，仅供参考。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状 的分析，采用的工具是目前企业经常使用的 SWOT 分析法，即企 业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 SWOT 分析， 从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会， 整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析， 清晰地
2、知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向 下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策 略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神” 纲领，是营销工作的方向和“灵魂” ，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路， 第 2 页 其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销化” 。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地 指导经销商直接运作末端市常 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。 4、在
3、市场操作层面，体现“两高一差” ，即要坚持“运作差异 化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特 色等等。 营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操 作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以 往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合 理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的 部分。 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人， 量化到人，并细分到具体市常 3
4、、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和 第 3 页 培养计划，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“XX”团队的口号，并根据这个目 标，采取了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章” 、条例这些“母法” ，到营销管理制度这些“子法” ，都进行了修订和补充。比如， 制定营销人员日常行为规范及管理规定 、 营销人员“三个 一”日监控制度 、 营销人员市场作业流程 、 营销员管理手 册等等。 二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年 的销售培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为 潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销 人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。