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1、客户的眼睛是雪亮的，所以 我们先要将自己的眼睛擦亮,LOGO,豪盛地产LOGO,旺座时代广场LOGO,前 言 2004年6月18日，旺座时代广场隆重奠基，对于豪盛地产、对于西安写字楼市场，都昭示了一个“性价比”时代的来临。 面对市场，知己知彼，庙算胜者，方能百战不殆，因此在掘起第一锹土的时候，确定旺座时代广场项目营销的大方向、大思路尤为重要。本次汇报所指前期为从目前到项目进行内部认购。,目 录,旺座时代广场核心价值分析,前期营销推广大策略,户外路牌甄选及创意表现,报纸广告创意表现,工地围墙包装方案,地块感受,高新区二期近两年来迅速崛起，旺座时代广场就处在这样一片热土之中,奠基以后，秉持豪盛地产
2、一贯务实高效的作风，旺座项目工程建设迅速展开。,地块感受,高新区二期雏形初具，唐延路正在成为西安新的商务大道,配套完善的住宅大盘高新枫林绿洲将会为高新二期带来大量的人气和生活配套,豪盛旺座时代广场项目价值分析,买我们房子的人关心什么？,CBD五A甲级写字楼,商住楼 少量乙级写字楼,未被满足的客户,完全针对需要而打造的产品。 准确针对目标客层提供最大满足化的产品形态。 匹配相应产品力。,旺座时代广场,我们的客户在哪里？,我们的客户想要什么？,主动选择性条件 低购买成本、低办公运营 办公场所形象专业、交通便利 具备网络化办公技术条件 商务、商业以及日常办公生活配套周全 被动排斥条件 高首付、高总价
3、、高使用成本 中性条件 地标性、豪华外立面、停车、高档配套,总建筑面积：187666平米 绿化率：42.0 主力户型：约100-250平米 标准层面积：约770平米 公摊系数：约18-25,旺座时代广场产品概况：,核心价值,非核心价值,整合项目优势,豪盛旺座时代广场 核心价值：,2成首付，客户不到2年的租金就足以支付按揭首付款 10年以上还款年限，以20年限测算，月供款比租金更有竞争力 西安第一个大型中央水景园林商务办公社区 现代完全写字楼立面形象，完全写字楼平面功能布置 满足中小企业办公状态，户式中央空调，自主采暖、制冷，实现24小时低成本办公 70年产权,24小时酒店管理级服务标准，24小
4、时酒店化无忧办公 18万平米超大规模商务办公建筑群 现代简约主义风格，完美视觉体验 星级酒店大堂，企业彰显实力 未来高新区核心地带， 旺座时代广场，拥有游泳池等最奢侈配套的办公配套 坐拥唐延路绿色大道，体验生态办公极致魅力 办公、商业综合建筑群，5星级酒店、商务会所、员工餐厅，配套完善应有尽有,非核心价值：,前期营销推广大策略,开辟西安办公物业新时代 形象价值 感性,理性 性价比层面 中小型企业置业首选,我们的推广主线,推广的坚持,观念引导消费,产品征服市场,不说废话 瞄准目标客户最关心的利益点，集中推广项目核心价值 低首付 低月供 低使用成本 70年产权 有酒店的写字楼，配套完善的写字楼,主
5、要媒体：报纸广告、软文,1、实效策略,西安性价比最高的商务办公建筑群 核心形象简单清晰,主要媒体：户外路牌,2、形象策略,3、时机策略,先行一步 长效、系统的传达项目信息,主要媒体：路牌、围墙,写字楼客户对工程进度敏感，推广周期与工程进度一致，在现阶段营销推广应体现节约费用的原则，故选择长期持有户外媒体 在项目现阶段，卖点诉求效果不明显，因此现阶段以项目案名传播为主,4、媒介策略,内部认购期前： 主力媒体：户外路牌、工地围墙包装 内部认购期： 主力媒体：报纸广告、软文、户外路牌 开盘期： 主力媒体：报纸广告、软文、候车亭广告、户外路牌等 强销期： 主力媒体：报纸广告、软文、候车亭广告、户外路牌
6、、事件营销等 持销期： 主力媒体：报纸广告、户外路牌、事件营销等,营销战略阶段划分,营销战略部署,注：其他短信、候车亭、DM等媒体，将根据具体营销需要选择性发布。,筹备期营销推广 户外路牌 2004.7-2005.4,在项目本阶段，从效果上看，户外媒体是非常有效的，从费用方面考量，它的成本也是较低的，同时对于豪盛地产的品牌塑造也是有良好作用的，因此，建议选择优质户外媒体长期持有。,路牌设计方案1,路牌设计方案2,推荐路牌地点：,本阶段建议从以下3处路牌中选取一个，作为旺座时代广场长期使用的户外媒体。 以效果、地段论，1号位最佳，2、3号位次之。,地点：长安路立交 报价：160元/平米/月（就掌
7、灯、电子信息大厦）120元/平米/月（我爱我家） 尺寸：6010m ，329m，339m 使用期： “电子信息、我爱我家”年底到期，“就掌灯”欠费，可上,首选推荐路牌 南二环与长安路立交，四个方向的视野都非常好，是最佳的户外路牌位置在此路牌以东，是豪盛时代华城正在使用的路牌，8月15日到期，如果选择此路牌则原有路牌不再续约,推荐路牌2 报价：80元/平米/月 尺寸：总长1259m 1125平米 549m 所属公司：东宜资讯,位于南二环太白立交以西，体量尺度较大，视野良好，价格合理,推荐路牌3 报价：65元/平米/月 尺寸：4410m 两块 使用期：随时可上 所属公司：景点广告,劳动南路转盘以北
8、，左右两块对称布局，高新区由南向北的车辆均能看到,筹备期工地围墙包装方案 2004.7-2005.4,工地围墙包装方案示意,尺度实例,高度十米,迈科国际大厦,实景尺度对比,围墙设计方案,主画面,围墙包装效果模拟：,唐延路与高新五路十字,唐延路沿线,酝酿期报纸软文创意 2005.5-2005.7,报纸软文创意,旺座时代广场系列软文,冲刺期 & 收获期广告创意及表现方案 2005.8-2005.12,广告的目的在于促进销售，围绕项目的核心价值点进行广告推广，采取多种方式、手法诠释项目特质。,改变篇之一,诉求要点： 通过直刺现有商住楼和低档写字间的软肋，体现项目低首付、低月供、低办公费用、长产权年限
9、的核心价值,改变篇之二,诉求要点： 租金高，办公品质差，很多企业是有切身感受的，引起他们的共鸣，吸引他们产生购房置业的冲动，使起成为项目的第二宣传源,改变篇之三,诉求要点： 现有办公空间品质难以满足企业需求，将项目核心价值信息传达给这些客户,改变篇之四,诉求要点： 指出现有商住楼和低档写字间产品方面的不足，体现项目出色的产品品质,宣言篇,诉求要点： 开宗明义针对正在租房办公的客户，直接传达项目利益点,目标客户篇之一,诉求要点： 通过房租与首付、月供的对比，对目标客户强调项目的核心价值,目标客户篇之二,诉求要点： 一切都是一流写字间标准，除了价格，主要诉求点在项目售价所体现出的一流的性价比,性价比篇之一,诉求要点： 直接以首付低、月供低，按揭年限长、产权年限长为卖点，强调项目性价比,性价比篇之二,诉求要点： 从月供低于月租切入，吸引租房办公的客户注意,性价比篇之三,诉求要点： 从首付、月供切入，吸引成长中的中小公司客户,性价比篇之四,诉求要点：从客户关心的物业、空调等办公费用入手，结合产权年限，展示项目出类拔萃的性价比,诙谐篇之一,诉求要点：透过看似荒谬的论点吸引读者注意，诉求仍然以项目性价比、核心价值为主,诙谐篇之二,诉求要点：透过看似荒谬的论点吸引读者注意，诉求仍然以项目性价比、核心价值为主,预祝旺座时代广场运作成功！ The end ,