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1、你的职业生涯,陈永辉 2008年10月,2,Text,尊重需求,自我 实现,马斯诺原理,需求,* Footnote Source: Source,生理需求,安全需求,社交需求,价值增大 需求增大,价值减少 需求减少,你的职业生涯,一、你有职业规划吗？ 二、能客观评估自己的价值吗？ 三、你职业生涯的时间成本是多少？ 四、你必将面临的竞争！,一、你的职业规划,职业规划是人生中最重要的组成部分 如何规划？,规划?,人生规划?!,事业规划?!,生活规划?!,您准备好了么?!,生 命 意 义,价值体现!,首先我们必须要考虑三个问题,理想,理想分为短期（现实）、阶段性（可变现实）、长期（不确定性与模糊性）
2、 把自己从理想主义者变成现实主义者，因为你再此阶段没有足够的资源去应对。 浮躁是青年人最大的弊端，如果没有良好的心态，你将发现现实的一切都对你不公平，这个阶段，你最大的敌人是自己。因此，面对理想与现实的差距，首先需要让自己冷静下来，检讨自身的不足，你注定成不了李家诚，每个成功者背后都有复杂的因素。 将理想转换为阶段性的目标，用你不断获取沉淀的资源去实现这些目标，理想终将成为现实。,生存,温饱阶段： 1、获取基本生活保障的能力； 2、获取获得知识、能力积累的边际收益； 3、获取以上两点所需要的（安全保障环境与时间资源环境）； 4、生存环境本身具备的增值效应。,发展,不要经常将自己放在十子路口：价
3、值资源的宽度与深度。一定要清楚你在哪方面的价值是可以最大化变现的，而这种价值资源对你的理想能形成有效支持。 每一个职业人在加盟新的公司，他的价值会缩水。从100分变成50分，企业的试用期是帮助恢复其价值的唯一途径，但很多企业需要更长的时间与资源成本去投入每一个新员工。再座的各位都不是新人，有很多是工作多年的老员工，但你现在在岗位所具备的能力是否能达到企业在这个岗位所要求的价值呢？ 不要将黄金时间变成垃圾时间，一个职业人的发展时间是有限的，在达到一定的年龄，你的职位与企业可选择的范围将缩小。 30岁之前用加法，30岁以后用减法。,童年,少年,青年,中年,老年,终点,品味生命,享受宁静,“不同的人
4、生阶段,不同的人生主题”,实现自我,再创辉煌,完善自我,奋发图强,获取知识,认知世界,起点,生命降临,曾经呀呀学语,转眼间白发苍苍!,真正的快乐时光,玩耍中学习,学习,学习,学习,学习,爱情,家庭,休闲,生命回归,工作,工作,教育,读书,你的职业生涯,一、你有职业规划吗？ 二、能客观评估自己的价值吗？ 三、你职业生涯的时间成本是多少？ 四、你必将面临的竞争！,二、能客观评估自己的价值吗？,虚拟场景：如果我今天离开公司，试问能获得比现在公司更好的待遇与发展环境吗？有多少机会？ 价值：职业能力+职业素养+（行业经验）,职业能力,HR部门会识别你真正具备的职业能力，也能通过面试、复试以及在以后的工作
5、中发现你的能力是否具备增值，以及你增值需要的“时间成本”与“机会成本”。 职业能力主要体现在：KPI（关键指标）的表现上。（案例：国家的KPI）,广义的职业能力（销售人员）,营销能力 管理能力 领导力 支持以上能力的管理工具运用,狭义的职业能力,销售技能-如何将商品卖出去! 行销技能-如何更多,更久的将商品卖出去! 经营技能-如何赚钱,更多的赚钱 管理技能-稳定中,发展壮大,学习的途径,1、工作实践中学习与塑造自己 2、请教身边的每一个人，取长补短 3、珍惜时间的机会成本，获取更多的知识 4、思考 5、接受更多的培训,半罐水比没有水更可怕！,职业素质?,反应能力 谈吐能力 身体状况 团队精神
6、领导才能 敬业乐群,创新观念 求知欲望 对人的态度 操守保持 生活习惯 适应环境,私营企业犹为重视“忠诚”,你的职业生涯,一、你有职业规划吗？ 二、能客观评估自己的价值吗？ 三、你职业生涯的时间成本是多少？ 四、你必将面临的竞争！,你职业生涯的时间成本是多少？,模拟计算方式,5年后的甲、乙、丙,时间的机会成本,时间给予每一个人都是公平的,但事实上结果一定是千变万化.因为不同的人在支付同样的时间成本,却创造不同的价值,因此,自我塑造首先要从时间经营上开始.李嘉诚与搬运工的案例,我心飞扬(吴世宏),你的职业生涯,一、你有职业规划吗？ 二、能客观评估自己的价值吗？ 三、你职业生涯的时间成本是多少？
7、四、你必将面临的竞争！,你必将面临的竞争,全国目前从事营销的从业人员1.3亿 每年新增1000万具备一定专业营销知识的人才 信息与知识将帮助人才择业的宽度越来越大 行业内的专业人才 企业内部的竞争,三个案例,1、业务员 机会成本低，取舍成本不高，选择范围广。要求不高容易培训，年龄的局限 应变之道：A、端正态度，拼搏敬业；B、极强的学习能力；C、坚实的业务基础和具备发展潜质 2、业务经理 机会成本高，取舍的成本较高，选择范围较广，要求高，年龄的局限 应变之道：A、具备综合的专业知识和社会知识；B、极强的学习能力；C、健康的上进欲望（企图心）；D、专业领域方面的价值，能平衡高额工资的风险 3、职业
8、经理人 机会成本高，取舍的成本很高，选择范围小，要求极高，年龄的宽度，个人的社会公信力 发展之道：A、极强的管理控制能力；B、对资本的增值能力；,职业经理人的竞争来源,企业长期服务的高级员工,国内行业的高资历者,国内的MBA派,老板的亲戚,海归的MBA派,安全、忠诚价值,稳定价值,提供对口专业的价值,专业价值，提升企业到 新的战略经营层面,熟悉资本市场商业 管理精髓,边际价值,注意:,你加入的某的小圈子,不仅不能保障你职业生涯的安全,还会带来意外的灾难. 忠诚只能是锦上添花,而不是万能药 别搞小动作,别低估老板的分析能力.靠嘴巴混饭吃的人一定要小心,老板对你每句话都会一分为二的看. 做一个有尊
9、严的职业人,被开除,被劝退一定是不光彩的.,如何塑造自我,根据自身状况,真实客观的剖析自己,清楚知道自己在此阶段最短的那快板. 按照职业能力与职业素养的要求,不断的去完善,但一定要注意时间成本 创造一个安全的学习塑造自我的环境 没有十足把握,别轻易去碰你力所不级的职务和工作,否则你将和企业都面临尴尬 建立自己的学习模式,把剩余的时间都投放进去,惯性思维的弊端,惯性思维存在于每个人的思维模式中。 迟到的故事； 谁动了我的奶酪； 挨老板骂怎么办？,塑造自我-思维方式的捷径,打破常规思维定势最好的办法就是逆向思维，它是打乱原来表面的思维顺序，从另一个角度来获得答案 淘金者与买水者 我们忽略了某些东西 我们只注意到一部分情况 我们遗漏了某些东西 我们没有考虑后果或忽略了其他人的想法 我们没有考虑其他的可行方案,逆向思维的好处,一些心得,请珍惜嘉宇公司给予的机会(个人对嘉宇的客观看法) 机会不是总会有的,机会总是给予那些有准备的人 请珍惜每一个能获取能力的机会(你身边的人) 请不要低估老板改革的决心 别忘了,你生活的需求压力将与你的职业收益要么递增要么递减 请珍惜你的生命价值,