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1、山姆沃尔顿,企业战略分析,组员： 韩睿 罗曼 宗旭琴 李晓梅 刘净方 普蓉蓉,公司背景、公司使命、案例扩充知识 负责人： 李晓梅、韩睿、宗旭琴、罗曼 公司的主要目标、财务趋势 负责人：刘净方、普蓉蓉 五种竞争力负责人：普蓉蓉、刘净方、李晓梅、罗曼 产业定义、产业特性、SWOT、建议A部分 负责人：韩睿 驱动因素、在所处的产业环节中成功的最必要的要素、 主要的竞争者、建议C资产部分 负责人：宗旭琴 战略群体图、一般战略类型、PPT 、Word、IE矩阵分析、建议C损益部分负责人：李晓梅 特殊竞争能力和竞争优势 、股东分析、建议E部分 负责人：刘净方 价值链分析、建议D部分 ：罗曼 建议B部分：普
2、蓉蓉,工作分工,目录 企业介绍 产业分析 产业环节分析 公司情况分析 建议,山姆沃尔顿,企业介绍,一、公司背景,二、公司发展历程,三、公司使命,四、案例扩充性知识,五、公司主要目标,沃尔玛百货有限公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。公司以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。经过近五十年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登财富杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。,目前，沃尔玛在全球27个国
3、家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。2011财政年度（2010年2月1日至2011年1月31日）销售额达4190亿美元，比2010财年增长3.4%。2011财年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计3.19 亿美元、物资累计超过4.8亿美元。2010年，沃尔玛公司再次荣登财富世界500强榜首，并在财富杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。,一、公司背景,小镇起家 （1940-1962年）,乡镇小店到区域霸主（1962年-1980年）,做到美国第一 （1981-1990年）,慢慢国际路 （1991年至今）,
4、二、公司发展历程,企业使命指引着公司前进的方向，核心价值观支撑着企业使命，二者需相得益彰，才能够使得企业良性发证下去。,早在沃尔玛成立之初，山姆.沃尔顿就提出了沃尔玛的使命是：给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西。,三、公司使命,由此反映出了山姆.沃尔顿的初衷，他很有远见地预计到普通消费者将成为零售业最大的消费人群，只有抓住他们，沃尔玛才有可能发展壮大。用低廉的商品自然是不可能吸引到这一庞大的消费群，那么以合适的价位提供高质量、高标准的商品才是顾客所需要的，因此商品的性价比就成为了沃尔玛的首要标准。,四、案例扩充性知识,1、沃尔玛公司创始人：山姆沃尔顿 2、沃尔玛公司文化 3、
5、关于公司文化的故事 4、沃尔玛名言警句摘录 5、高福澜（Greg Foran）将出任沃尔玛中国总裁兼首席执行官,详情见 word 文档,五、公司的主要目标,沃尔玛，连续数年世界五百强名列第一，在全球的卖场数超过了8000家，雇员超过200万人。每年的营业额可谓“富可敌国”。尽管年初时爆出沃尔玛等大型卖场存在价格诈欺行为，但从之前的数据来看，沃尔玛在中国市场的占有率依然位居第一。在2010年四季度，仍然保持在华零售市场的领先地位，拥有7.5%的市场占有率，并渗透进了18.4%的中国城市家庭。 从数据看随着，销售增长百分比与企业销售成本、组织管理成本之间成正相关的关系，企业的销售收入虽然增加了，但
6、受到销售成本、组织管理陈本的影响。沃尔玛公司的销售增长百分比成先增后涨。,产业分析,一、产业定义及产业特性,二、五种竞争力分析,三、驱动因素,一、产业定义及产业特性,（一）产业定义沃尔玛是世界上最大的连锁零售商，经营同类商品，使用同一商号开若干的门店，在同一总部的管理下，采用统一采购和授予特许权的方法，实现规模效益的经营组织形式。,（二）产业特性,市场大小,市场增长速度,产业生命周期,产业中公司的数量,顾客,技术革新方向,产业整合,产业特殊问题,详情见 word 文档,二、五种竞争力,五种竞争力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。行业竞争结构分析模型
7、确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和来自目前在同一行业的公司间的竞争。,详情见 word 文档,三、驱动因素,（一）产品革新-引入有机食品和其他创新举措,（二）技术的变革启动电商变革：引入社交技术追赶亚马逊,（三）营销的革新,（四）行业日益全球化,（五）差异性变化,（九）社会关注,（六）保洁等大供应商的进入,（七）反馈与效率,（八）降低成本,详情见 word 文档,战略环节分析,一、战略群体图,二、在所处的产业环节中成功的最必要的要素,三、主要的竞争者家乐福,一、战略群体图,A集团：以沃尔玛、家乐福为代表 B集团：以当当网、京东商城为代表
8、C集团：之佳便利、小型超市为代表,二、在所处的产业环节中成功的最必要的要素,（一）以顾客为导向，与人相关的因素,（二）天天低价,（三）地理因素,（四）一站式的购物,（五）与技术相关,三、主要的竞争者家乐福,优势 1、赢利模式上 2、城市速度”制胜“农村策略 3、入乡随俗对决墨守成规 劣势 购物方面，消费者期望有足够的停车位和购物车，有宽敞的通道，并且能容易的找到自己需要的东西。 而在此方面，家乐福做得差强人意。,评估公司的资源和环境,一、财务趋势,二、SWOT 分析法,三、价值链分析,四、一般战略类型,五、特殊竞争能力和竞争优势,六、股东分析,一、财务趋势,总收入,单位： 百万美元,一、财务趋
9、势,净利润,单位： 百万美元,总资产,单位： 百万美元,一、财务趋势,负债合计,单位： 百万美元,一、财务趋势,股东权益合计,单位： 百万美元,一、财务趋势,速动比率,一、财务趋势,存货周转率,一、财务趋势,速动资产合计,单位： 百万美元,一、财务趋势,每股收益,一、财务趋势,现金及等价物,单位： 百万美元,一、财务趋势,从上面几个图中指标（总收入，净利润，总资产，负债合计，股东权益合计，存货周转率，每股收益，现金及等价物等）趋势分析可以看出两家企业都有缓慢上升的趋势，另外还可以看出沃尔玛的情况要比家乐福稍好。,一、财务趋势,二、SWOT 分析法,续图,三、价值链分析,三、价值链分析,价值链是
10、企业所从事的各种活动：设计，生产，销售，发运及支持性活动的集合体。沃尔玛的价值链就是从供应商开始、直到顾客价值实现的一系列价值增值活动和相应的流程。价值链上的各项业务活动之间联系不仅存在于企业价值链内部,而且存在于企业价值链与供应商和渠道的价值链之间。,人力资源方面： 技术研究与开发方面： 技术： 销售方面： 服务： 分销活动：,采购：沃尔玛的采购与供应商密切结合，绝大部分是由供应商提供。,沃尔玛门店采购流程图,三、价值链分析,沃尔玛全球采购流程,三、价值链分析,四、一般战略类型,五、特殊竞争能力和竞争优势,1） 有价值的,2） 无法模仿性,3） 稀少的,4） 无法替代性,沃尔玛股权结构图及前
11、五大机构持有者,.,六 股东分析,建议,一、IE矩阵分析,二、可选择战略,三、战略的一些关键方面的问题,四、实施战略的成本,五、实施战略所需要的财务资源,六、沃尔玛的下一步发展,沃尔玛战略,国际化战略 中国本土化（完全的美国式模式行不通） 在中国本土增加投资，快速扩展 快速开店来抢占中国市场，用美国的利润来填补中国的亏损,一、IE矩阵分析,沃尔玛IFE矩阵因素,一、IE矩阵分析,沃尔玛EFE矩阵因素,一、IE矩阵分析,沃尔玛IE矩阵,IFE: 3.40 强 EFE: 2.65 中 居于IE矩阵IV象限,在IE矩阵中I II IV象限属于增长型和建立型业务。所以应采取加强型战略或一体化战略或投资
12、扩展战略。 由前面可知，沃尔玛中国采取的是快速发展战略，与IE矩阵分析结果一样。,一、IE矩阵分析,二、可选择战略,1、终结性结构 （1）重塑沃尔玛战略 （2）电子商务战略 （3）面向未来战略 2、针对较强竞争对手的战略,三、战略的一些关键方面的问题,技术方面： 法律和政府因素方面： 成本方面： 分销方面： 财务方面： 信息管理方面： 人力资源方面： 市场营销方面：,四、实施战略的成本,预计损益表,（百万/美元）,四、实施战略的成本,预计资产支出表,（百万/美元）,五、实施战略所需要的财务资源,预计筹资计划表,（百万/美元）,六、沃尔玛的下一步发展,（1）电子商务在中国的发展 （2）沃尔玛将继续从五个方面加大与中国的投资和合作力度，促进经济的发展 （3）沃尔玛在集团本年度股东大会上提出了今后四项发展策略,不因虚度年华而悔恨 不因碌碌无为而羞耻,Thank you!,