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1、江山铭座,朗贤外滩铭座传播战略,ONE STEP 竞争力战略 开创区域蓝海,京东： 势头正旺,红角洲： 踏步腾飞,朝阳： 渐入佳境,红谷滩： 供应有限,老城区： 楼价标杆,青云谱： 旧城改造,象湖新城： 后起新秀,滨江片区： 城市最后的处女地,老城区的二次置业者： 有人选择留守，说是习惯；有人选择红谷滩，说是前景；有人选择京东、象湖，说是因为资源。,南昌，谁忽略了离城最近的滨江？,老城区边缘，总有些目光关注不到滨江； 低关注度，总有些匆匆身影过客滨江； 处女地资源，总有些规划建设遗落滨江。,昨天，养在深闺人未识的滨江！,处于“一江两岸”市政规划的核心； 将建成为高标准的现代城市景观带； 拥有城
2、市最集中最美好的景观资源； 赣江二桥重点工程最终选址于此； 一直具有高端住宅区的开发市场地位。,今天，有女初长成的滨江！,明天，集万千宠爱于一身的滨江！,赣江二桥与中环路开通后十五分钟生活圈的滨江； 位处老城新住商务休闲风光带核心的滨江； 拥有高标准现代城市风情景观带的滨江； 紫金城、经纬府邸等一批高品质项目相继落户的滨江； ,距离城市最近的自然景观资源； 老城新住，二次置业最理想的选择； 升值潜力和发展前景最佳的区域； 生活功能最齐备最科学的高品质圈层。,一座滨江高尚生活区正在生成！,不怕寂寞，就怕不够时间玩乐 35万平米紫金城时尚商业够不够逛？,吉之岛、电影城、真冰场、五星级酒店、大型餐饮
3、、大型夜总会、儿童乐园、观光列车、spa、水上乐园等等，一个滨江高尚生活区的娱乐王国，巨型玩乐不夜城，你生活的绝对共享。,买一套房，免费赠送35万平米娱乐王国,告别荒芜，就怕客厅纳不下新结识的朋友 近5万人的滨江高尚生活区够不够成熟？,“紫金城” 75万平米的高档住宅，可容纳5000多户人家居住。连同项目自身与公安局居住楼的业主计算，项目周边将形成近5万人的优质生活圈，一个崭新的滨江高尚生活区已然形成。,买一套房，共享上百万平米优质生活圈,不受冷落，富大有堤、赣江二桥的正式启动 你也会爱上做焦点的感觉！,富大有堤、赣江二桥重点工程规划最终选址于此，极大地提升了滨江区域的市场热度，同时交通环境的
4、改善也会逐步改变市民长期以来认为此区域过于偏僻的观念，真正认识到其区位价值，南昌正在进入滨江时代。尚驰认为，省会城市重点市政建设的开通，对区域价值的提升将在5001000元/M2,买一套房，市政建设为你铺桥设路！,南昌江岸高尚生活领地，外滩铭座踞守上游之尊。没有老城的喧哗，只有纯粹享受的繁华；没有CBD札堆的高楼林立，只有江岸上的亭亭玉立。,就怕不比较，赣江最集中最美好的景观 天生上游，就该接受仰望。,买一套房，坐拥城市最佳自然资源！,一如外滩之于上海，一如左岸之于法国，外滩一开始就占领了城市价值的制高点。当钢筋水泥切割了土壤，当高楼大厦遮挡了星空，城市未来的T台主角，毫无疑问落在了外滩身上。
5、,就怕不敢享， 外滩，城市未来的T台秀,买一套房，就是占领城市价值最高点！,外滩铭座， 构建滨江高尚生活区的中坚力量,江岸生活风尚领地，赣江上游纯粹风景 屏蔽老城区喧哗脏乱， 365天24小时恒久稀缺风情 逃离高楼林立的视觉压迫， 尊藏一江、一滩、一山、一堤、一城的广阔天地 ,集居住/休闲/度假/娱乐/养老5维1体的高尚外滩,集现代化/私有化/景观化3大特色于一身的魅力铭座,不言，八百里江山知是何人图画； 却道，十万家灯火尽归此处楼台！,最集中、最美好的全部，成就独一无二的外滩铭座,滨江片区,=拥有城市最集中、最美好的自然资源,外滩铭座,=占有城市最集中、最美好资源的全部,建立市场有效区隔,买
6、一套房子，尊藏一座城市最佳资源的全部,TWO STEP 产品力战略 深入核心价值,不要局部景观，不是部分单位 南昌罕有100%一线江景住宅,同济建筑大师擘划， 首创“景观美学建筑” 先河,一所懂得替你收藏风景的房子， 一处内涵外延的灵性空间。,一半是城市，一半是江景， 居家、工作，从容互换。,不是几十米，不是上百米 江有多宽你的楼间距就有多宽,不是一套房，不是一座小区 是整个城市资源的全部,别人对于赣江，皆是过客；而赣江于你则是每天阳台下、窗台前的私有景观,江景、桥景、西山、堤岸、城景关于江的景观资源，在此得以一次性地全面呈现，替你永世珍藏。,因而我们的产品定位是：,江岸阔景 / 340席 领
7、秀家,外在环境定位,内在产品定位,江岸阔景：板式建筑在江岸上一线排开，居高临下，数平方公里的壮阔江面，数平方公里的辽旷领空，都是你的视力范围。,领秀家：外滩铭座让你与大好江山平起平坐，江景、堤景、山景、城景、桥景等等一概臣服于眼前。,340席：不是所有人都能入主江山，不是所有人都能拥有铭座，340席，只属于少数人的珍藏。,340席领秀家：,是,对项目综合卖点的统领 对市场独特性的完善建立 对客户心理的巧妙影响与肯定,同样的居住面积， 外滩铭座就是要让你拥有无可匹敌的自然面积,江岸阔景 / 340席 领秀家,THREE STEP 市场力战略 走进客户心里,谁的外滩？谁的铭座？我们的目标群体在哪？
8、,他们绝大部分是隐藏在老城区的多次置业者，以东湖、西湖区为主。 他们可能是企、事业单位的高层管理者、政府机关公务员，也可能是周边的成功生意人和中产阶级。他们是城市新生的中高端知富阶层,一般来说,他们2845岁， 正处于事业的成长期或成熟期。,他们更注重资源，更在乎体面，更看重荣耀，更注重家庭，更着重自我更新，更喜欢居高临下的气势。,他们是被极度社会化、商务化、职业化的一群人，很多时候他们不属于自己、更不属于家人。对于生活，他们没有金字塔中的盲目，也没有金字塔底的安天乐命。他们的一举一动都事关着企业的前途，影响着他人的决断，他们是戴着面具生活的群体，当回归生活本身之后，他们呼唤属于自己的生活天地
9、，寻找一个自然、自我的生命载体。,他们是事业有为的一群：有权 / 有钱 / 有锐气 ,？,有激赏自我的生活时空吗,他们是被社会化的一群：工作狂 / 新三陪 / 空中飞人 ,？,有自我享乐的生活时空吗,他们是压力重重的一群：地位恐慌 / 时尚攀比 / 家庭顶梁柱,？,有远离纷扰的生活时空吗,NO,！,他们是 新穷人,他们创造了物质财富， 却丢失了生活品质。 他们赢得了世界，却愧对家庭。 过激一点说，他们穷得只剩下 钱和事业！,在打下一片事业江山后：,他们需要以更好的方式回馈自己及家人！,新时代对成功人士的界定： 不再只是对金钱多寡的衡量， 而是对城市资源的抢先占有。,对他们而言： 能代言身份的不
10、是偏僻的别墅，也不是闹市区的大房子，更不是穿金戴银的装修，而是对资源的占有，对人文品位的尊藏。,越来越稀有的资源席位， 财智阶层以独特的城市嗅觉开始巡猎！,外滩铭座,对于他们：我们就要以心灵对话，用引导性传播，描述他们的现状，充分激发他们的征服野心。,外滩铭座 修身 齐家 观天下,项目整体形象定位,修身：是个人修养达到完善的境界，也是对人的最高要求。 体现了成功人士，在经历奋斗的系列过程后，对人对事应 对自如的从容气度。,齐家 ：意指使家齐整，具体目标：父慈、母爱、子孝、妻贤、兄友、弟恭。是和谐、平衡、美好的个人价值的体现。,观：视野、观点、达观、观察从人本精神上折射出主人的事业观与生活观。,
11、FOUR STEP 诉求力战略 让产品与客户共鸣,城市新穷人需要什么：,需要更好的生活品质； 需要更好的生活载体； 需要更好的生活空间； 需要更好的生活资源。,而这种需要， 当然不应该只局限于百十平米的房子， 要畅享城市的便利，要占据城市最优越的资源， 要能以最恰当的距离，享受最好的城市风景。 成功背后的生活，不应该只是住那么简单， 她是独一无二的，是自我精神的载体， 是品味的象征，是身份的标签， 她能让自己更尊贵，让家人更荣耀。 她就是城市新穷人的生活江山！,一个呼应客户心里要求的口号应运而生：,尊藏 城市江山,城市江山： 实处来说：是对城市最完美的江景、山景的私藏； 虚处来说：是对城市版图
12、、城市资源的一种优先占领。,我们的广告要告诉市场： 山清水秀的地方太多， 但属于城市里的自然资源独一无二。 当他人以时间和交通为成本换取风景 或者牺牲自然生活换取时间与便利时， 外滩铭座 以城市江山的名义，犒赏生活 真正讲究生活品质的人， 往往就能在这里收获两全其美。,因为在过去许多年 你把自己交给了事业 事业割爱了你狂少时留连于江川河流的身影 社会共享了你的知识、个人爱好、生活情趣 征服了世界，剩下的自己却支离破碎 你开始渴望收藏属于自己的东西 金币、古画、玉石、紫砂壶， 甚至奢望收藏属于自己的风景 外滩铭座， 尊藏 城市江山 恭迎340位城市财智阶层对号入座。,核心诉求1：,懂得收藏的你发
13、现： 它,不但拥有令全南昌人最好的一线江景, 还拥享梅岭西山自然逸趣.真可谓江山美景可遇难求 拥有身份的你发现： 由于紫金城的区域影响、青山湖风景带的影响， 老城新居的滨江圈层生活在这里已经形成 外滩铭座 340套最后的 城市江山席位 谁的坐享，又是谁的仰望？,厌倦浮华的你，喜欢开门见山 洗尽铅华的你，崇尚智者乐水,核心诉求2：,当数平方公里的辽阔江景在眼前一线排开， 一种尊藏 城市江山的豪情油然而生， 也许只有此情此景 你才能真正领悟 指点江山、激扬文字的真谛 外滩铭座 把城市的命脉 掌握在自己的手中 给自己更大的荣耀 给家人更好的传世基因,核心诉求3：,在成功的背后 你需要一座江山犒劳自己
14、； 在成功的背后 你需要一座江山弥补家人； 在成功的背后 你需要一个更广阔的天地 做生活真正的主人。,成功的背后 在外滩铭座，尊藏 城市江山,核心诉求4：,FIVE STEP 传播力战略 让市场仰望外滩铭座,四大传播影响力深度渗透： 1、区域高附加值影响力； 2、产品高品质影响力； 3、诉求高穿透影响力； 4、品牌高度影响力。,重点打好3大战役： 户外广告阻击街面客户，汇聚看楼客户 现场氛围留住现场客户，感染看楼客户 营销活动人气催促客户，客户带动客户 主战场均位于目标客群的心智,第一波 区域高附加值影响力,主题：尊藏城市江山,户外传播：,尊藏 城市江山,地点：八一广场、城区主干道信息覆盖 形
15、式：户外T牌、地面导示性广告牌相结合； 目的：形象入市，引发关注。,现场传播：,形式：制作项目工地围墙及沿路路杆旗； 内容：项目定位、主题、核心概念传递； 目的：有效建立项目形象，吸引过往人群关注。,社会传播：,寻找最美丽的赣江摄影大赛,目的：有效放大项目自然景观优势，吸引目标群体关注， 提升项目知名度与信息覆盖率。 传播渠道：报纸/项目DM/户外,新闻传播：,外滩：城市永恒的价值高峰论坛,目的：区域解析，项目前景展望，引发市场整体向往。 传播渠道：报纸软文/项目DM/论坛现场,前期传播重点，提升区域关注度与区域聚焦的关键所在,借势传播：,来看紫金城，必然就看得到外滩铭座,目的：借力打力，巧妙
16、利用紫金城对片区的整体壳动，通过艺术雕塑、导示性广告牌、大杆旗，将紫金城看楼客户引入项目现场。 传播渠道：雕塑、广告牌、大杆旗,第二波 产品高品质影响力,主题：江岸阔景 340席领秀家,文本传播：,项目宣传物料：海报折页、户型手册、宣传光盘等,目的：通过对“城市一线江景”和“内部现代品质” 的详细诠释，建立内外优越的核心竞争力。,楼书传播：,主题：紧扣一个“私”字，全面展示项目的稀有及尊贵,内容： 1、私有城市最好最集中的景观资源； 2、私享35万平米国际时尚娱乐天地； 3、一座有私想的建筑，一处有灵性的空间； 4、城市风景景观带，风光无限的财智私路 ,外滩铭座，为340位城市财智阶层量身订制
17、的御景私房菜,售楼中心外滩人文生活馆,天花上挂“条形鱼缸” 地面钳有一块钢板，上面腐蚀有波纹线、鱼、螺、船、飞鸟等图案 沙盘四周做有80公分宽的玻璃水槽，镭射灯将标志打在水面 墙壁里伸出一截木船的船头 墙壁上挂有马灯、渔网、渔杆、江岸老照片,凯莱酒店产品上市会,活动地点： 凯莱酒店20层 活动内容： 外滩人文生活PPT演示会 芭蕾舞表演 时装模特SHOW 自助酒会 江山视觉抢“鲜”体验,样板房外滩人文的载体,大户型样板房命名：鹰击长空 风格：现代的尊贵、轻松的从容 饰物：一系列器皿装置艺术品 小户型样板房命名：鱼翔浅底 风格：温馨、流畅 饰物：大量采用丝绸布帘,样板区园林氛围布置,看房通道：墙
18、壁LED，地板镭射标志,第三波 诉求高穿透影响力,主题：城献江山,一本编排优美的水岸精神读本,文化引导，引发市场仰慕。,形式：邀请全国业内专业人士，对知名建筑规划师、城市运营师、学者进行约稿创作。 内容：通过对城市资源、滨江主义、城市未来主义等城市发展观点的全面解析，以城市滨江生活启示录的形式，拔高项目品质形象，引发市场仰望与期待。,开盘活动：上游领空之旅 1艘飞艇后跟3个助力飞伞组成空中编队，从八一广场飞至南昌大桥，然后沿着赣江飞到项目现场，在售楼处前上空洒下印有项目标志的红包。助力飞伞沿途作“拉烟”表演。,飞艇+飞伞=5万元活动费=500万广告费,第四波 品牌高度影响力,主题：典藏江山,阶段系列活动,中秋外滩花月夜（烟花、赏月、酒会） 国庆垂钓烧烤酒会 泛会所书法笔会,THE END,THANKS,