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1、第 1 页 20XX 年大学生职业生涯计划书 特征码 AXUndLPijjigVdozynBq 大学职业生涯计划书 姓 名 xxx 规划期限 四年 起止时间 20xx 年 9 月至 20xx 年 xx 月 年龄跨度 18 岁至 22 岁 阶段目标 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员 （职业方向） 总体目标 成为一家大公司的总裁 个人分析 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有 过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所 学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 社会环境分析 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速 发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个
2、好的发展机 遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越 大。 职业分析 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影 响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销 第 2 页 的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较 感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的 行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 目标分解与目标组合 （1） 目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺 利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好， 以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专
3、 业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪 些课程，如何学好. 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟 悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用 什么办法，和哪些公司保持联系. （2） 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课 程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员） 有促进作用。 具体实施方案 要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一 定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括： (1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是 卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己” 第 3 页 客户只有
4、相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距， 需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。 （2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要 的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知 识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 （3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作 为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这 一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在 实践中逐步消除。 （4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差 距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密 切的联系，以便随时请教和学习。 检查
5、和反馈在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习 的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就 无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报 一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的 英语角，切实提高英语水平。 在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有 太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把 精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。 (三)大学生职业生涯规划的实施策略 大学的学制一般为 35 年，在每一学年中，大学生的学习重点 第 4 页 与心理特征都有所不同。根据这一自然的年限划分，大学生可 以按学年为阶段目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个 阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方 案。