精品文案-北京今久传播-河北三河燕郊上京壹世界项目策划案.ppt

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1、提报方：北京今久传播,引发质变的大盘,12年中国 发展经验,品牌 全线服务商,关于今久传播,REAL ESTATE 房地产,MEDIA 传媒,CULTURE 文化,MEDICAL TREATMENT 医疗,北京世纪春天房地产开发有限公司 北京今久房地产经纪有限公司 北京今久上呈装饰有限公司 石家庄兴华地产开发有限公司,北京今久广告传播有限公司 北京今久华文沟通传媒有限公司 北京今久天一天九网媒有限公司 上海新民资讯传媒有限公司,今久传播(日本)株式会社 北京今久卓德公关机构 北京鑫益辉印刷有限公司,北京今久医文管理顾问有限公司,关于今久传播,充分理解地产品牌市场运营规则,在与项目发展商意图形成

2、共识的前提下,力求突破创新,实现项目价值最大化.十年来,代理全案地产项目近160余个,合作项目500余个,累计营业额超过8亿元. 目前是北京地产企划/代理全案项目最多的专业服务机构.并于2004年荣获北京政府公告的广告代理机构第五强 -本土广告公司第一名/唯一专业地产服务机构.,今久传播-以实效见长,关于今久传播-服务客户名录,城市运营品牌部 星河湾 百荣世贸 北京市西城区发改委 北京金融街建设 北京中关村建设 香港新世界集团 香港天安集团 昆泰（中国）集团 合生创展（中国） 融创中国 北京国瑞投资机构 山西华宇集团,互动技术营运品牌部 神州数码 爱立信中国研究中心 中兴通讯集团 摩托罗拉 新

3、浪 sohu 搜房网,金融服务营运部 华夏银行 杭州商业银行 招商银行 中国银行,医疗健康品牌部 意大利赞邦集团 新加坡傲胜集团 海南一品堂制药 国药 同仁堂 天坛医院 小护士,媒介整合品牌部 北京青年报 北京晚报 精品购物指南 南方周末 京华时报 经济观察 竞报,关于今久传播-服务为先导,北京星河湾服务时间最长的代理商 中国地产上市公司3强合生创展品牌运营商 华融控股北京金融街合作时间最长的代理商 亚洲第一商贸地产百荣世贸服务时间最长的代理商 北京大盘代表作万年花城品牌代理商 天津融创、顺驰品牌推广代理商,我们的服务,产品面：规划、户型、园林建筑形态等方面专业建议,销售面：销售人员的策略培训

4、、销售说辞改进建议,推广面：市场调研、活动策划及执行、售楼处分区规划，整体品牌搭建,资源面：拥有良好的行业资源关系，为客户提供超值服务,媒体面：媒介的整合建议，广告制作及效果测评,关于今久传播-服务为先导,今久曾服务过的地产项目,星河湾 SOLO 旺座 当代城市家园 蝶翠华庭 大西洋新城 长安新城 世纪金色家园 百荣世贸商城 领秀硅谷 世丰国际 新奥洋房 绿景苑 富顿中心 圆明园花园别墅 龙湾别墅 未来明珠 金都杭城 瑞信国际中心 西环广场 德胜尚城 科技财富中心 天创科技大厦 北京远洋大厦 森根国际 锦秋知春 宝鼎中心 新世界太华公寓 华馨公寓 荣尊堡 丽舍 豪景佳苑 宏嘉丽园 恋日嘉园 金

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6、力客群在哪里？如何对位传播 3）我们将如何找到属于自己的魂 4）如何在市场一鸣惊人 5）如何可持续性地传播我们的理念 6）我们的品牌如何塑造,解读大盘,关于大盘, 至今为止，中国大多数发展商赚的利润中，相当大一部分是土地的价值；今后发展商应该而且只能去赚物业的价值。 中国未来20年，城市绿化率可能达到60，现在还有大约25的发展空间。 随着中央宏观调控政策的出台，以廉价圈占土地为前提的前大盘时代已经终结，后大盘时代浮出水面。,后大盘时代即将到来,关于大盘, 至今为止，在北京的超级大盘中 世界名园320万平米，世纪城248万平米，万年花城200万平米，中海城170万，星河城112万，上上城400

7、万（河北），纳丹堡170万（河北），我们120万 大盘关注的问题比较特殊，不是机会主义，要树立明确的战略方向和独特气质 大盘的社会价值更高，是城市运营商 大盘更需要注重品牌塑造，土地升值 大盘更加注重社区价值与邻里关系,专家访谈, 黄先生京西三环万年花城操盘手，项目120万平米 问：您的项目在业界可以说一个奇迹，在起初的4000/平米卖到现在的10000/平米，你认为成功的地方在哪里吗？ 答：我就简单总结一下吧。对于北京市的大盘来讲，客户首先要考虑的是项目的品质，我们的客户大都是社会的中坚阶层，所以它们很看重居住的品质，包括你的园林、交通，物业等。另一个层面考虑的功能性（配套），比如社区的医院

8、、教学、会所、商业等。所以我们在开每一期房子的时候都会把细节落到实处，保证对客户的承诺！同时开发商也肩负这对社会的责任感！ 另外，客户选择这里的原因之一，就是有着社区独特的文化主张，我们几乎每几个月就会组织业主参与一些社区活动，如：外企篮球赛。我们就是希望塑造社区文化去带动高素质客户参与，并影响其他客户。,位置、位置、还是位置,本案位于河北 三河燕郊,燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。 燕郊与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近，是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。 燕郊是一个区位非常独特

9、的地区，从燕郊到首都机场只有25公里，按经济学家的观点，300公里的距离是港口的范围，从燕郊到港口300公里的距离内有四个，一个是天津港，178公里，一个是秦皇岛岗260公里，唐山125公里，所以是被经济学家们看好的京津唐金三角经济区域腹地，燕郊是最核心的地区。,燕郊地区的房地产市场发展是具有非常大的竞争力，北京政府规划, 随着政府加大发展CBD东扩, 修建连接燕郊与北京的高速公路, 预计2010年全部投入使用. 还有地铁8号线以纳入规划指标。据河北省研究院了解到, 燕郊区域规划是大力发展代理服务业,完善城市功能性,把燕郊打造成为首都休闲娱乐,旅游度假及医疗保健场所。 燕郊依托毗临北京得天独厚

10、的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内尤其是京城人士愈来愈多的关注。,东移之势 “燕郊商品房近八成卖与北京人”,目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而较低的总价、基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平都是吸引北京购房者和外省移民的因素。更重要的是，市区内房价偏高，许多购房者被逐步往东推，低价位促成了京城居住人口的东移之势。目前，燕郊和北京房地产市场的融合速度已经明显加快。,燕郊区域楼盘销售分析: 燕

11、郊整体土地开发量来说，建筑用地均为大体量开发。比如上上城400万平米, 纳丹堡170万平米等均为百万平米大盘!而且销售节奏很快! 上上城的销售已经完成整体项目的百分之七十，销售情况很好，但是项目缺乏品质感,销售策略制定为中低端市场。 纳丹堡9月1号开盘当天一期已经全部售完，经过我们与现场销售的沟通对项目的总结为: 项目品质不错,建筑风格特点显著, 价格不是很高，但是项目树立卖点很多,很难打动客户, 卖点缺乏包容性,客户很难接受N多卖点! 经过以上分析我们得出- 1 我们要融合政府对本区域规划进行定位,来支撑项目总体定位、规划、营销战略 2 我们要强调的是他们的生活方式以及满足本区域的发展功能性

12、 3 我们要通过广告的包装来有效的传达项目的品质感,品牌力,他们并不很富有，离不开城市； 他们对住所的第一要求是最超值得性价比； 他们需要在处于北京东部发展带外围的燕郊，拥有一席之地； 他们能够促进燕郊消费水平提高，带动燕郊土地开发和城市化建设。,他们是谁？,其中20%为中老年人和投资客,他们是怎样的人？有什么特点？,吸引他们的是燕郊优美的人居环境、越来越完善配套； 低总价和显著的升值趋势。但作为北京东部发展带， 养老人群明显低于昌平、密云、怀柔、房山,80%以上为70、80后生人，以CBD周边白领居多,燕郊由于交通便捷性和价格较低，已经成为大北京东区及CBD区域最具外扩价值的板块，因此本案的

13、目标客群应该主要是在CBD区域及京东区域工作的年轻白领阶层。,主要客群，需着力研究,这群人有着令人羡慕的职业，但同时他们也面临着巨大的生活与工作压力。成功，是他们的奋斗目标；拼搏，是他们的生活脚步。他们迫切需要一种动力，去激发出潜在能量。,CBD内拥有庞大的购房群体，同时，由于他们的文化背景、教育背景、收入消费水准，以及工作环境、工作地具有一定的特殊性。高效、快节奏地工作，同时又懂得该怎样尽情地享受生活是CBD白领一个显著的特征。这一特点决定了这一购房人群购房置业的一些行为特点。,在购房目的性方面，目标选择相对明确,住房消费观念时尚、超前,有相当一部分人会考虑房产投资,深入解读客群之后，让我们

14、站在客群的角度，看看本案究竟有哪些东西能够吸引他们,？,卖点梳理,区位：项目位于燕郊经济技术开发区北小庄村，属燕郊西北部新区，是燕郊城市发展战略转移的重心点，周边无污染企业，不临铁路与主干路，景色别致，自然环境优美，在燕郊区域内最适宜人居。 交通：项目西接城市主干道燕灵路、南侧毗邻神威路，同时西依朝白河旅游度假区，环境自然宜居；距首都机场25分钟车程，距北京市CBD中央整体商务区30分钟车程，交通十分便利。 配套：尽享燕郊新区域完善配套；小区内水系环绕，并拥有65亩绿化带，会所、商业、双语幼儿园等生活、娱乐、教育配套应有尽有，全面保证生活舒适。,卖点梳理,规划：项目总建筑面积约120万平方米，

15、可供3万人居住，为高层板楼、高层塔楼。容 积 率：3.5， 绿 化 率：40%，建筑密度：23.9%，65亩绿化生态带。 价格：均价40005000，在同等区位，同等品质住宅中有价格优势。 建筑：项目采用art deco设计风格，这种风格源于法国，成长于美国，是古老与现代元素的完美结晶，体现了艺术气息与优雅生活，自然与繁华有机融合。 品牌：上京集团曾开发过“上京新航线”等许多优秀项目，雄厚资金实力和品牌价值保障了项目的品质，人文关怀和以人为本的企业理念保障了项目的人性化与人居价值。,看似众多的卖点如何传播出去？ 万剑齐发不是我们要做的 既要保证传播的力度，又要在竞争对手面前保存实力，而且还要给

16、予对手致命一击，如何做？,不对称竞争法则,20世纪80年代，美国的Leigh McAlister和James M. Lattin 等人就在论述品牌营销时提到了“不对称竞争”,我们的战略方针： 找到明确的市场区间，找到对手的软肋，加以痛击 “以大压小”的压迫政策，迫使弱小对手失去竞争 “分段突破，保持优势兵力”，蚕食巨大的对手 塑造极高品质，优势价格出击 项目风格统一，形成巨大合力 媒体高压垄断，让对手无从跟进 品牌活动不断，形成永远的焦点 产品内涵丰富，为市场提供源源不断的话题,品牌的不对称战术,参考：合生创展,媒体的不对称战术,参考：天津海逸长洲,上上城的品牌失误： 尚品福城推广失败之后，上

17、上城概念比较成功，但面对年轻客群的不断涌入，上上城并没乘胜追击，而是稍显保守，社区文化塑造并不理想。另外产品内涵没有充分挖掘，除了年轻，其他个性非常松散，面目不清晰。一句“把房子还给真正需要的人”让大产品越做越小，永远面对的是一次置业、对品质要求不高的人，让以后的溢价产生巨大难度。 症状：个性不突出，品质感不高，后期问题严峻。,我们如何采用不对称法则与上上城与纳丹堡一决高下？,纳丹堡的产品错位失误： 纳丹堡可以说是本区域内品质最高的社区，完全照搬星河湾，在市场产生巨大轰动，汇福粮油的强大背景可以让他在区域内对别的产品形成不对称竞争（类似绿城百合），但欧洲文化的保守、刻板对于目前年轻人来说，感染

18、力不足，年轻、时尚的文化氛围无从体现，对于未来社区文化塑造来说，有一定局限性。红酒文化、贵族文化、无进取心的享受文化的静态风格如何与年轻人的活力对位，很是问题。 症状：个性错位，年轻人不易接受，社区时尚、活力偏弱。,我们认为，除了纳丹堡的销售，谁也记不住他所谓的“十个生活梦想是什么” 因此我们要找到属于我们的个性，与客户产生共鸣 创意要像一把锋利的刀，找到对手的症结下手 并直截了当的划开消费者的钱包。,我们需要从产品的优势中寻找灵感，一个完全可以与目标市场对位的结合点，内容深刻，挖掘潜力巨大，品质感极高，市场并不生疏的理念，并可以为上京品牌提供巨大养料的概念,标准,客户,对手,市场,年轻人群,

19、品牌非对称,燕郊首席大盘,产品定义：京东首席 ART DECO 都市,ART DECO,首席： 企业愿景，高举高打 不对称打压对手,京东： 表地理位置 但并不强调我们在燕郊,都市： 本风格来自于都市并服务于上层人士 现代都市文化的载体 客户依赖都市，不能有远的感觉,我们重金聘请加拿大设计团队为项目悉心打造的建筑风格,Art deco源自法国，20世纪20年进入美国后盛极一时。克莱斯勒大厦、帝国大厦是当时的标志建筑。今天的曼哈顿街区，随处可见Art deco风格的摩天大楼。 Art deco最先进入中国的时尚前沿上海，现已成为上海建筑的主流风格，国际饭店、百老汇大厦等摩登建筑是其中代表。 北京周

20、边近期的房地产项目中，也有许多提及Art deco的，比如威尔夏大道、天津公馆等，但主要提及建筑设计和装潢设计，并没有深刻挖掘其内涵。,我们将Art deco艺术与产品相结合，碰撞出一个全新的生活理念。如同soho现代城的全新工作理念一样，Art deco生活方式，可以直击产品客群的内心，另他们产生共鸣，进而激起够买欲望。 此外，北京其他Art deco风格的项目，价格均远远高于本案。但其价格之高，全因北京市区内高昂的地价。本案所处地价相对较低，才有较低的产品总价，而在品质上不但绝不低于其它项目，甚至有所超越。故通过与它们的对比，可以间接提升项目的品质形象。,让我们通过一些关键词，寻找Art

21、deco与本案客户之间的一些潜在联系,ART DECO阳光速度力量个性现代科技突破常规艺术 客户个性活跃高素质年轻潜力巨大时尚高效,透过现象看本质，关键词告诉我们，Art deco的生活理念非常契合本案客群的心理需求。,我们塑造了建筑，建筑塑造了我们 -温斯顿丘吉尔,我们必须要寻找到一个标签，既而塑造项目的文化气质，瞄准目标客户，产生社区凝聚力，并给予客户最大的影响，利用波次滚动带动客户的加盟。好，那怎么说？,We shape our buildings and afterwards our buildings shape us .,从art deco风格中，提炼出属于我们产品的USP,USP

22、:“独特的销售主张” (Unique Selling Propoeition) 表示独特的销售主张或“独特的卖点”,U: UNITE 融会 来自于1925年在巴黎举办的第一届”艺术装饰与现代工业博览会” (the Exposition Internationale des Arts Dcoratifs et Industriels Modernes)，融会世界各地多重风格，舞台艺术、爵士乐、汽车文化，并用最简单的方式表达。 一如我们的复合性超大社区，融会怀着众多梦想的人，并用我们简约的产品去塑造每个不简单的梦想。,S：SPEED 速度 新的艺术表达形式，代言了21世纪的发展速度，飞行器文化、汽

23、车文化、通讯文化。 我们与北京的距离并不是时间而是空间，但拥有的理想居住生活完全是可以用速度去创造。每一个个性的梦想都会在社区中受到影响并加速实现。,P：POWER 力量 ART DECO建筑风格带有强大的张力，一如美国纽约曼哈顿的克莱斯勒大楼（Chrysler Building）与帝国大厦（Empire State Building）般传世。 我们的客户都拥有超强的潜力，未来的精英、贵族阶层在此孵化，这里将为其个性彰显，梦想实现提供强大的推动力。,P：PERSON 人本 人性化与机械化的巧妙结合，并为权贵、上流社会而服务，色彩浓艳并带有耀眼的金属色。 我们的企业理念之一：尊重人性，我们的建筑

24、是为了社会精英而创造，这里是一个超值的项目，是未来精英最适合居住的理想之地。,核心价值： 融会速度力量人本都市 Anthropologismus creates the powerful buildings,洞察客户 他就像一颗粒子，充满个性、进取的力量、和巨大的加速度，渴望被社会认同，被现代丰富的文化高度武装，夜生活丰富，时尚、激情，有自己固定的圈子，创造力非凡，渴望远游，但都市是最终的落脚点，不激进更不保守，当获得加速的机会会毫不犹豫地向前奔跑，现在虽然微小，但未来将成为宇宙的恒星。 洞察产品 融合创造了art deco文化，就像一个巨大的引力场，吸纳了这些游走的粒子，用风格塑造一个“粒子

25、加速器”，给予粒子的速度、给予粒子能量。社区可以影响人的心态和情绪城市影响力，纽约中央公园边为什么art deco风格建筑最多，而不是欧洲古典建筑。我们要去给予这些潜力能量子以巨大的关怀和影响。,至此，我们的案名呼之欲出,上京量子特区,第一天，上帝说：“要有光。”世界便有了光 圣经,量子：无规则光能量活跃科技微小高速,在量子特区内，每个人都是一个量子，在有规则的，高速的向着成功的彼岸冲刺。 他们充满个性，热情洋溢，年轻而富有活力；他们聪明勤劳，艺术气息十足，拥有无穷潜力。,我们以art deco文化影响客户， 给他们提供前进的动力， 使量子特区成为他们的通向成功的加速器， 同时也是拼搏之余休憩

26、的港湾， 让art deco成为量子特区的印记。,非线性特区 锐城/睿城 (译自ray，光线，镭射) 他都市/art戴克城 (译自Art deco),备选案名,我们的 SLOGAN,生活质变 第一推动力,“第一推动力”，从古至今 伟大的哲学家亚里士多德只能用上帝的存在去解释。 发现经典力学定理的物理学家牛顿因为找不到这个“本原基因动力”而在晚年成为了上帝的拥趸。 关于第一推动力的探讨，在科技文明高度发达的现代，也没有公认的、权威的、合情合理的结论。,这个科学至今无法解释的命题，如今在量子特区找到了答案。 我们推动什么？实例：纽约中央公园 融合了众多个性量子的社区，为你的生活、工作、学习、发展提

27、供了巨大的力量，缩短了冲刺的时间，压缩了成功的距离，这才是属于年轻人的人本主义。 量子特区，是成功的第一推动力。在这里，你将同三万志者一起，向成功的彼岸光速前行!,视觉表现,辅推方案,售楼处风格建议 （Art deco风格）,注重传统装饰与现代造型设计的双重性， 趋于几何的挺拔竖向线条， 强调对称、干净利落、大块渐成的风格， 赋予贵族的气质，代表了一种向上的欣欣向荣的力量,大盘战略,战略目标的达成,企业的管理者要明确的是战略目标的决策与达成，而非其具有的知识和洞察力。 “现代管理之父” 杜拉克,战略目标的达成,惯性 成立上京艺术馆，继续 Art deco生活方式的宣传 同时进行上京品牌建设,战

28、略导入,提速 品牌正式导入，广告全面爆发 全面营造一个拥有Art deco生活的 融会速度力量人本都市,释放 将品牌面内涵适当放低 产品卖点全面释放，用卓越的 产品品质鉴证Art deco生活的魅力,压缩 以软性策略在业内 推出Art deco生活理念 蓄势待发，积累准客户 为下一阶段爆发打牢基础,ART DECO 马达计划,压缩： 磨刀不误砍柴工，筹备一切销售物料，媒体适度吹风 以新闻营销推出Art deco生活理念，打开项目在市场的初步认知 积累准客户，为下阶段广告攻势做好铺垫 完善产品自身的修炼（项目规划、建设、销售团队培养等等）,战略目标的达成,本阶段，适合采取软性策略 1）新闻营销（

29、业外）利用新周刊、城市画报等媒体，进行关于燕郊年轻时尚族群生活氛围调查并邀请陈大洋再次撰写阿呆客。 2）软性宣传（业内）以“燕郊进入超级大盘PK时代”为题，做上上城、纳丹堡、上京三大项目的综合比对，证明我们适合年轻人居住的理念特征。,提速： 本阶段作为一个重要的节点，是塑造项目形象的关键时期 首先从燕郊板块价值着手进行软宣，带出区域内重量级项目本案 正式导入项目品牌，使“生活质变第一推动力”的大盘形象深入人心 迅速提高项目知名度，并以概念、形象广告打动目标消费者 硬媒打开业内口碑，影响最有影响力的人群,战略目标的达成,本阶段的推广，应软硬兼施，高调推出项目 1）软性途经利用事件营销建立项目和上

30、京品牌在业内的地位，企业在业界的影响。开始在报纸、行业杂志及网络频繁施软，探讨Art deco生活方式。取得业内人士的认同，可以极大的影响目标客群去了解进而接受。 2）硬性途经以高调的姿态，展开全方位立体式宣传攻势，大打Art deco生活概念，用强大的广告攻势让量子特区轰动京城，并以此展现开发商的雄厚实力。,战略目标实施“Art deco” 马达计划系列活动（对外部）,主办京畿（燕郊）地产峰会 邀请聂梅生、顾云昌等资深地产专家和上上城、纳丹堡等燕郊各个大盘的领导人物共同对燕郊开发的现状与未来进行分析与探讨，共同寻找做强做大燕郊板块的途径。 本次活动希望： 1）通过这次地产峰会的主办，增加上京

31、在业界的知名度 2）本案是燕郊的一个重量级项目，对燕郊地域的探讨和研究，必然能增加项目在北京地产业内知名度和关注度 3）聂梅生、顾云昌等地产专家对燕郊板块进行评测与分析，可以带动燕郊区域价值增长,战略目标实施“Art deco” 马达计划系列活动（对内部）,Art deco建筑装饰及现代艺术研讨会 邀请艾未未、张新平、田园等专家进行Art deco讲座，并邀请地产、设计、艺术权威人士和媒体代表共同讨论，研究Art deco这种艺术形式。成功的话可举办定期Art deco艺术沙龙，以吸引越来越多的非专业爱好者（包括目标客群）的关注。 本次活动希望： 1）通过专家讲解和共同研讨，在业内推广Art

32、deco设计理念，生活方式 2）本案是Art deco生活方式的发起者，自然也在讨论范围之内。请各位专家以艺术的角度诠释项目，从而升华项目和品牌形象 3）以业内认可带动目标客群的认可,释放： 通过事件营销进行热点引爆，并跟踪报导，引发一波Art deco生活的狂潮 借助前一阶段营造的良好气氛进行大力的产品推介活动 加大广告宣传力度，让消费者知道，世界潮流的Art deco生活，不但是生活的态度和方式，更是生活品质、文化认同的体现 拔升尊贵气质，提高项目品质感，为后续产品的推出作铺垫,战略目标的达成,本阶段，重点在于产品利益点的充分释放： 1）硬性宣传：集中火力围绕着产品的诸多卖点展开攻势，楼书

33、、DM、报广等处处体现产品为消费者量身定做的每一处细节的品质。印证量子社区不仅为消费者提供了迈向成功的动力，更是拼搏之余休憩生活的理想人居之地。 2）软性推广：通过对Art deco品质生活的描述，展现项目区域、交通、配套、社区规划、建筑设计、上京品牌等等所有产品优势。,战略目标实施“Art deco” 马达计划系列活动（对外部）,阿呆艺术节（art deco涂鸦大赛） 以废旧卡车等为画板，邀请台湾的Reach等涂鸦艺术家进行art deco风格艺术创作，并邀请目标客群进行随意的涂鸦，为其提供展现自我的机会，挖掘出他们内心的art deco情结。同时，请艺术家在预留的三至五块围挡上进行创作，这

34、种独一无二的围挡比起普通围挡，无疑具有更好的传播效果。活动中可穿插若干小活动，如摇滚乐队演唱、与“活的痛快芝华士”合作的酒会等等。艺术节可以定期举办，参与者由专车接送，力求为Art deco爱好者提供一个最佳的艺术平台。 本次活动希望： 1）通过对Art deco艺术的展示，推出art deco生活理念，制造新闻话题，扩大其影响力 2）媒体对活动进行跟踪报道，通过活动产生的影响，侧面树立项目形象，扩大知名度 3）吸引目标客群的关注，积累准客户,惯性： 进入冬季之后，属于地产行业的淡季，生态观感大打折扣，许多卖点不宜再提，但我们仍可继续Art deco生活理念的宣传。 很多开发集团要么做品牌、要

35、么就蛰伏了，市场声音出现一定空白，我们要抓住机会继续概念化推广产品，但是要以品牌建设为重心 作为有实力的开发商此时必打品牌或形象，因此我们需要采取一定策略与 之共同做大市场，排除异己,战略目标的达成,本阶段，以上京品牌建设为主： 1）以软性方式，延续之前的Art deco生活理念的宣传。成立上京艺术馆，定期举办Art deco现代艺术展，并以网络，杂志专刊等软文配合。 2）本区域内的大盘，最有影响力的对手是上上城和纳丹堡，我们与之联合，共同做大燕郊板块。 3）以报刊、网络软文的方式继续推广上京地产品牌，以前期建立的优异项目形象带动上京品牌的建设，力图在这段时期将上京塑造成为中国地产新锐。,战略

36、目标实施“Art deco” 马达计划系列活动（对外部）,开办上京Art deco现代艺术展并成立上京艺术馆 针对目标客群，举行Art deco设计风格的艺术展。展览内容包括照片、绘画、雕塑等，展览的重点是一些世界著名的Art deco风格建筑，当然重中之重是对本案的展示。成立上京艺术馆，定期举办展览，每期展出不同的内容。 本次活动希望： 1）通过专家的讲解，提高大众对Art deco的认知度 2）借助展览的热度和媒体的宣传提高项目和上京品牌知名度，积累准客户，同时为开盘造势 3）通过与国内外经典Art deco建筑的类比提升项目品质形象。 （参照今典美术馆）,战略目标实施媒体选择,报纸：北京

37、青年报、新京报 杂志：新地产（专刊）、楼市、时尚 户外：围挡、地铁、CBD附近路牌、高速路擎天柱 网络：新浪、焦点 分众：CBD写字楼电梯、DM、短信 具体媒体安排视情况而定,今久强大的媒介资源整合实力能够充分保障战略目标的实现,下一步,软文撰写 系列软文筹备,平面媒体 制定发布计划,OPENDAY 活动筹备,文本资料 准备印刷,软宣主题 筹备采访计划,户外 制定发布计划,客户刊物,网站 形成发布方案,包装 现场方案细化,媒体发布会 筹备,VI 整合形象细化,公关 进一步筹备,Art deco生活理念， 是在充分分析现有项目资料和客群之后， 深入挖掘出的策略核心， 是我们所有所有创意的起点。 它一定能成为项目与消费者有效沟通的桥梁。 我们真诚的期待与贵司的合作， 共同缔造一个新的地产奇迹。 祝愿上京燕郊项目销售长红！,多些各位领导鉴赏、品评,Thank you,