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1、,药店促销活动大全,目录,一、定时促销 十一、联合促销 二、定量促销 十二、表演促销 三、定向促销 十三：对比促销 四、定点促销 十四：公证促销 五、买赠促销 十五、特型促销 六、事件促销 十六、其他促销 七、对抗促销 八、政策促销 危机促销 九、渠道促销 十、产品促销,一、定时促销,*针对节假日的促销 1：春节期间，针对送礼的促销计划。关键词：喜庆，感人 2：春节期间，针对孝心的促销。关键词： 回家，年 3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务 4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权 5：5.1节日促销。礼品设计举例：收音机、口杯等 6：6.1儿童节促销，举例：卡通玩具活动 7
2、：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 8：中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼 9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等,一、定时促销,*特定时间单元的促销 10：回收包装的活动一定要界定时间单元 11：以企业理由构成的促销活动，如店庆等 12：企业主体设计的时间单元促销 13：淡季促销，淡季促销打库存 14：旺季促销，旺季促销走总量,二、定量促销,*确定促销总量的促销 15：如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣 16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等 17：在固定场所，确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 18*确定促销奖品总量的促销
3、 19：在固定地点确定固定让利基数的促销,三、定向促销,*确定得利者基本身份的促销： 20：三八节面向女界的促销 21：五一节面向劳模的促销 22：面向军队，党员的促销 23：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等 24：面对公益的促销，如希望工程， 25：助残工程，教师工程等,三、定向促销,面向特殊消费群体的促销关键词：功能相关 26：医药保健产品面向固定病群的促销 27：结合产品特征确定人群的促销， 28： 向产品利益强势群体的促销。,*面向老消费者的促销 28：重复购买奖励促销 29：老消费者推荐产品奖励体系 30：老消费者联谊会促销 31：老消费者回访促销,三、定向促销
4、,三、定向促销,发挥产品特殊连接的*征集消费者的互动促销 32：采用广告征集关联消费者的促销，,四、定点促销,以终端为主的促销 *33：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例 34：在特定场所，如居民区促销 35：路头秀，义诊，义卖等 36：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中 37：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力 38：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用,四、定点促销,*终端的占位促销手段 39：终端促销的视觉占位策略， 40：终端的其他占位促销，听觉，触觉等 *区域定点促销 41：面对区域地理特点的促销 42：面对区域文化特点的促销 43：面对区
5、域特殊需求的促销,五、买赠促销,*买几赠几的促销 44：高利润率的产品的买几赠几的促销方式 45：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配， 46买药物送计量杯，体温计，体重称等 *产品情感关联赠品设计 47买药物送鲜花 48：结合产品的生产，通路，销售，使用全过程设计相关的礼品系统 49：时令性礼品， 50春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花 51国庆时候的国旗，国徽，像章等 52具有创新的工艺品 53研究竞争对手的赠品，马上超过它 54全年批量制作基本赠品，减低成本,五、买赠促销,生活小用品类赠品 55挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品 56结合消费者的需求，设计相关用品 57结合区
6、域的特点，设计赠品系列,六、事件促销：,*社会事件促销 关键词：敏锐，积极，竞争对抗 57：利用国家政治事件做促销 58：突发性事件的促销（911，大使馆） 59：民间政治事件的促销 60：经济事件WTO，国家财税，金融政策 61：行业相关事件 62：体育事件 63：文化，演出事件的系统化促销 64：结合区域社会注意力资源的事件促销,企业主体促销 *64：厂庆，司庆等促销 65：企业上市，企业变革等事件促销 66：老产品换代促销 67：新产品上市促销 68：企业住址的其他促销。例如代言人促销等,六、事件促销,七、对抗促销,对抗促销： 关键词：竞争力，组织力，及时反映 *迎战性的促销活动 69：
7、依据竞争对手的行为后发制人 70：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作 71：配置好优质的赠品系统,七、对抗促销,挑战性的促销策略 *72：打对手库存的促销策略，如淡季新品 73：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计 74：打对手的终端，如零售现场奖励体制 75：打对手的促销理由，反抗性促销 76：打对手的主要销售形象 77：打对手的主要销售方式， 78：开辟特殊的通路，并占位。,销售政策促销,销售政策促销 *适应销售政策的促销 79：为强调销售形象进行的促销 80：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等 81：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等 82：为适应消费变
8、动而进行的促销， 83：为通路占位而进行的促销，,八、危机促销,*关键词：资金，上量，信用和信心 84：为解决企业资金危机进行的促销，套现 85：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心 86：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力 87：为解决企业变动危机而进行的冲量促销 88：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等,九、渠道促销：,关键词：经销商仓库，回款，区域对待 89：针对分销商的计量级差政策促销 90：针对分销商的单位时间冲量促销 91；针对分销商库存产品的地域化强销 92：针对分销商仓库的反包强销 93：针对分销商的定时回款奖励制度 94：针对分销商的季节化配货促销 95：针对
9、分销商的局部产品拉动性强销 96：分销商联谊活动 97：扩大分销商的市场占领性促销 98：选择分销商的销售竞赛促销,十、产品促销：,产品促销 关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 *利用包装的促销 99：开包见奖活动 100：定量开包见奖活动 101：包装的两个或多个部位组合性见奖活动 102：包装的回收促销,*产品促销,102：利用产品的地域文化进行情感促销， 103：利用企业的文化进行情感促销，如送飞船等 *利用产品的物理特点进行促销 104：利用产品形状进行促销 105：利用产品的其他物理特点进行促销 *利用产品的次要功能进行促销 106：产品的回收性促销,十一、联合促销 ：,关
10、键词：借力，多赢，系统资源利用 107：联合社会公众资源的促销。 108：联合权威机关的促销 109：联合公信机关的促销 110：联合新闻媒体的促销,十一、联合促销,111：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉 112：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。 113：联合强势合作伙伴进行计量性促销 *依据消费需求进行联合促销 114：针对节假日的联合促销 115：针对生活习惯的联合促销 116：联合次要竞争者的促销 117：联合竞争者维护行业市场秩序的促销,十二、表演促销：,*功能表演促销 118：主要功能表演促销 119：次要功能表演促销 120：产品外延功能表演促销 12
11、1：广场表演促销 122：情感表演促销 123：文艺表演促销 124：对比表演促销 125：公众人物表演促销 126：产品夸张表演促销，,十二、对比促销：,关键词：生动可感，冲击力 *自我对比 127：折扣 128：功能进步的对比 128：外形的对比 130：其他特点的前后对比,十三、公证、差额促销,关键词：确定差额，产生差额，奖励差额 131；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额 132：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖 133：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等 主要手段：互动产生，抽奖，刮奖,总体定量的公证抽奖：,134；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金 135：奖励关联
12、产品 136：奖励消费者需要的奖品， 137：善于利用刮刮卡 138：善于建立合理的奖项体系,139：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人 140：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个*人 其他差额 141：依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖,十四、定点定量,十五、特型促销,*老产品促销 142：用库存产品来让利的促销，让利幅度很大 143：用老产品作为赠品的促销 *部分产品促销 144：产品搭售的促销（捆绑销售） *新产品促销 145：新产品的表演性促销，例如产品示范等 146：新产品的竞争性促销 147：如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法 148：新产品试用性促销， 149：新产品的代表性促销，模型化促销,十六、其他特型促销,* 150具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销 151具有某种生产特性的局部产品促销,希望能给您有所帮助！,