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1、菱智M5日常营销案例分享,新疆四海翔天汽车销售服务有限公司 2012年8月21日,大家好！ 2003年我司成为风行家庭成员，近10载个春秋，我们始终与风行汽车一道，不断总结学习，坚决执行厂家的指导手册，终于在新疆市场取得了小小的成绩，与大家分享交流。,前言,当地市场分析,新疆市场消费特征 新疆地处祖国西北边陲，经济发展不均衡，贫富差距较大，多年来以农业为主要产业，一直无法摆脱贫穷和落后的经济状况，但是地域辽阔、资源丰富，是中国矿产资源最为丰富的省区之一。多年来，产生了一批从事能源、矿产、冶金、非金属矿产等相关行业的富裕人群。近两年，在国家西部大开发的进程中，很多从事建筑、路桥工作的人士进入新疆
2、，成为另一个富裕的群体。 菱智车型的市场优势 2011年，新疆区域交通及市政部门，为了改善交通及环境低碳，下发了一系类的整治文件，如：“黄绿标”、外阜车辆高峰限行、货车市内限行及面包车辆不允许载货等等相关文件下发，对菱智商务车系有着良好的市场机遇。,健全团队,管理制度,作业管理,适宜的广宣,首先要塑造一支学习型的、具有较强的营销能力的销售管理团队,队伍的销售能力的提升方法,我们的目标是：打造一支“学习型具备较强营销能力”的销售团队,集中培训,随时内训制度的建立 培养内训师,末尾淘汰制及业绩考核制度的建立,金牌销售经理、强势销售团队的产生,销售作业管理,培育市场洞察分析能力及问题解决能力,周度
3、市场及竞品监控,月度 区域市场运营分析,主要竞品价格走势 市场指导价格 终端零售成交价格 主要竞品市场营销活动,当月计划完成情况 存在主要问题（战败分析） 解决措施 下月度工作策略及作业计划安排,为下阶段工作重点提供决策依据,适宜宣传,围绕集客管控表统一“落实开展”常规宣传、实物宣传巡展活动 围绕宣传造势、推广渗透、客户关怀三个维度为着力点,提升品牌认知度 吸引客户到店,（一）作业策略,1个目标,以结果为导向，以实现“销售数量”有计划的、稳步提升为最终目标！,2个指标,抓重点，各项工作围绕提高“集客量”和“成交率”两个指标开展，确保销售目标最终达成！,8个要素,抓过程，关键要素指标逐级分解，保
4、障销售目标的最终达成和下游合作商的利益的最大化，最终实现共赢！,线上宣传,提供点餐式服务支持（TVC、平面、电波）,线下推广,差异化推广（报广软文、墙体广告、店头活动）,线上WWW.XXXX.COM,线下完善“4S“店优势,新疆四海翔天汽车销售有限公司,报纸广告,报纸广告图片、投放媒体、版面、规格 重点选择新疆的几大主流报纸：新疆消费层报，新疆都市报、乌鲁木齐晚报；同时也配合大客户经理要求对行政部门发放的报纸经行投放如参考消息、法制报等。平面报纸的投放有效地提升了风行品牌在媒体的曝光率，对于保持市场热度有一定的效果。,推广效果（主要是集客） 1、常规媒体投放，传承了传统的广宣效果。 2、报纸是
5、广大市民明天必有的精神食粮，平面报纸的投放有效地提升了风行品牌在媒体的曝光率，对于保持市场热度有一定的效果。,成功的亮点/操作的关键核心要点 1、选择新疆的几大主流报纸： 2、配合大客户经理要求对行政部门发放的报纸经行投放，更行之有效的进行长久的灌入宣传； 3、 配合硬广图片对当月商家的主题促销活动，内容醒目字体曝光，更好的突出了我品牌，月月主题、周周活动的促销内容和力度，进一步吸引消费者的购买欲望。刺激销售。最终达到销售的目的。,户外广告,投放位置,户外广告,户外广告图片,户外广告图 （省道、国道进行宣传）,推广效果,户外广告,巩固一、二级市场，深入三、四级市场，培养庞大的潜在消费群体。,通
6、过遍布新疆交通主干道和重点乡镇的显著墙面，以强烈的对比色彩和创意的版面吸引目标受众的眼球。,提高产品知名度和美誉度，最终促进产品的终端销售。,投放期间数据反馈 6月1日-7月10日 目标集客：40 实际集客：65,1、 以地市为主旨的路线占据型规划，形成一个广告网络，在我网络覆盖的区域内，我车型的代表LOGO进行喷绘制作张贴，以视觉效果能触及的地方进行全面布局，形成一个“路路有广告，人人知广告”的网络宣传攻势，使我品牌汽车产及企业形象在短时间内迅速树立起来。 2、 路线型与区域型规划相互交叉，同步进行 。 3、 以区域为中心，环绕该区域的各主要干道进行规划，形成一个“发散式”、“包围式”的墙体
7、广告磁场网。在县城周围通过由外到内有效的利用周围广告资源，形成一个有人流、车流的地方“层层有广告”的宣传动势，有力的提升产品知名度，并达到购买的目的。,网络广告,网络广告,网络推广排期（包含投放媒体、投放位置、投放时间）、广告截屏,网络平台,易车网后台,新疆汽车网,网络平台,我们的走在后面，但是我们愿意学习。 我们正在做：易车网、新疆汽车网。 我们计划投放：淘车网、中亚汽车网、拉手网。 我们总结的要点：,网络平台,资源优、劣适用于。,品牌整合活动，提升品牌及店面形 象取得短期销售以及长期的利润增长,人、物、地 、事、时,管理、情报、培训、区域营销 逐步构建高效的实地营销平台,网络平台,实物宣传
8、巡展,实物宣传,主动出击，扫街清乡，收集意向客户,巡展定展,实物巡展，提供上门服务 定期回访跟踪，形成口碑传播效应,经上介绍新疆的各项政策给菱智的销售带来众多商机为此，制定“走出去宣传近距离展示”的巡定展及扫街活动，对新疆各大商超、集市大型小区等等需购人群聚集地进行宣传大大提高了知名度个销量成效显著,扫街、定巡展,巡展扫街,专业市场永不怠慢,近距离介绍,扫街、定巡展,扫街、定巡展,风雨无阻,热情不减,MR Right ，带上婚车去巡展！,迎亲路上，赚足眼球！,小区、酒店，不忘定展！,扫街、定巡展,定展周周必去,活动数据分析,1月-6月扫街、巡定展情况,（新疆四海翔天汽车销售有限公司举办）,新疆
9、四海翔天菱智2012M5新车上市,菱智日,活动背景:,菱智2.0L12大升级，为乘客创造了更好的乘坐舒适感受，让驾驶成为愉快的操控体验，让人们在蜗居时代体会到自在畅快的个人空间。在宣传火热的基础上，举办一场上市活动，吸引大多客户到店购车，成为新疆第一批菱智2.0L车主，体验到菱智2.0L 12大升级，化繁为简，MPV商务享受 ,活动目的:,2012年5月19日早上11:00,活动时间:,1、菱智2.0L新车上市，借活动造势，提升品牌及公司知名度。 2、菱智2.0L经过了前期的宣传预热，积累大量的潜在客户,并把潜在客户转化为销量,活动地点:,新疆四海翔天汽车销售有限公司4S店,活动主题:,新疆四
10、海翔天菱智2.0L新车发布会,活动邀约人员（如有）：,1、媒体： 易车网、都市报 2、嘉宾： 公司领导，厂家领导，各销售经理,活动前期预热宣传（如有）：,1、网络宣传（进行线上、会员页文字链与硬广推广，炒热网络菱智2.0L上市活动，提升风行品牌 2、报纸宣传（报纸硬广上刊登上市活动信息，招揽客户咨询） 3、扫街宣传（进行电毯式专业化的外宣，收集更多的潜在客户到店） 4、短信宣传（前期大铺量的短信宣传菱智2.0L上市活动，达到家喻户晓效果。分保有客户与潜在客户短信内容） 5、定点展示（针对性车型定位到人流量居多的小区举办一场定点展示（好信广场），提前宣张造势，提高菱智2.0L车型曝光率。,活动日
11、程安排（如有）：,活动照片集锦,活动当天,顾客签到,顾客到店,舞蹈演艺,新车发布,新车介绍,活动的亮点和业绩：,活动亮点：,活动效果：,活动注意事项： 1、前期客户邀约数量还是不到位，使得到店量没有达到预期的效果。 2、互动环节还有欠协调，配合。,潜在效果：活动当天签单6台，当天共到店50批 成功之处：本次上市活动采用上市活动采用新老客户同时邀约的方式，请老客户诉说购车后的心得，使在犹豫中无法的确定的意向客户，最后完成订车。为本次菱智2.0L车型上市打下漂亮的一战,活动后续推广（如有）：,1、报纸： 都市报软文 2、网络：文字链（会员页、各大汽车网站等文字连接）,3月-6月展厅情况,2012上
12、半年车展总结,2012上半年车展总结,“做”是对事情的基本态度，也是做事的基础形态、基本要求； “做完”是要让每一项工作，不论谁做、不论什么时候做，每一次都讲求效率，而且做完； “做对”是指一个人所做的事情一定要围绕着目标进行，有利于目标的实现，而不是总是在忙，却不知道自己到底在忙什么； “做好”是看结果是否达到我们预期的目标，如果没有达成预期的目标，就是没有做好。,表格是管控的有效工！,在今后的日子里我们依据厂家指导政策为方针结合当地的市场环境需求，做到“次”的兼顾“主”的侧重。 日常传统宣传如：报纸、电台、短信、网络、回访不停歇一如既往的做好日常宣传工作。 对于集客效果好贡献率高且符合新疆市场的宣传模式我们会总结前期不足学习其他地区好的推广经验做到更好，如：扫街、巡展定展、大客户拜访、客户转介绍等等，做到有针对性可行的方案前期制定，合适的广宣进行预热，吸引眼球的促销形式在以后的日子里我们会更加努力完善我们的不足，让我公司在2012年有更上一层的跨越。,我们会加倍努力！ 我们会更加用心！ 我们会做到完善！ 我们会会会会会。！ 明 天 会 更 好！,结束！ 谢谢！,