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1、第 1 页 20XX 销售经理工作计划 特征码 qwzUWxWFlGwubxnjsZaA 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全 面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基 本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进 一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建 筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的 提高。 二、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品 牌形象。 4、周、
2、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 第 2 页 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习 、进步。先做自己 该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点， 学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各 公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、 业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和 趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积 极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要， 碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补 它而不是挑战它。