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1、微营销 博未来！,gaiay微博营销案例分享,赵启天 陈寅,第2页,第一部分该亚中国微博营销案例,什么是微博？,第2页,第3页,微博是微型博客（MicroBlog），是一种新型的互联网沟通交流工具，可以不超过140个字的信息，关注你的人可以即时接收。,四大功能,发布功能,转发功能,评论功能,关注功能,做有中国特色的微博客,第8页,第二部分该亚中国微博营销案例,微博的发展与崛起,第8页,2011！中国几亿人都在 使用微博！,第10页,国内微博类网站现状,新浪微博营销的基础,庞大的用户群为基础： 与微博客网站不同，新浪拥有庞大的用户群为基础，避免了浪费更多的资源从头开始吸引用户群关注。,丰富的明星
2、资源： 明星是促使更多跟随者加入话题讨论的重要因素，新浪拥有得天独厚的明星资源，使微博客的营销手到擒来。,微博客的整合营销： 成为新浪用户即可享用所有新浪产品，通过不同形式的产品结合，使营销效果立体化，品牌/产品信息推送力更强。,某日，“小潘”送了“老任”一部IPHONE，手把手地教他使用微博,一个月后，“老任”每天平均发布50条微博！,企业家爱微博,任总：通过实战训练，你手机发微博的技术已经过关了，你可以关注王石 了！,小潘送来了新手机，我试试发微博。用手当笔还不习惯。要适应一下。这个手机有转发功能了。我也要试试才行。如有错误出现请谅。,明星爱微博,姚晨+新浪+微博=,一本过亿人订阅的杂志,
3、影响力,精英聚合,网聚两岸三地精英阶层,求答案！,求解救！,求男友！,求职，求助！,这就是“万能的围脖”,谁最先报道了 绵阳地震,？,躺在沙发上，我除了能看赛事直播，还能 做什么,？,？,微博 是什么，何以让明星，草根集体着迷,因为，围脖简单易用,任意140个字,关注,关键词,你想看谁的140个字？,粉丝,谁看了你的140个字？,转发/评论,看到好的140个字可以转发或参与评论,话题,看看最近都在讨论什么,因为，围脖使用便捷,页面,手机,任意时间，任一地点发送或获得信息和图片,互联网,Wap或短/彩信,IM工具,客户端,这是只属于围脖的“节点式传播”,这是超越WEB2.0的新媒体传播,微博客=
4、最纯粹的自媒体平台,这是一次营销模式大变革,微博客 即时分享博客工具,几个微博的实用工具,微博秀&签名档，秀出你自己 微博秀，可以放置在你的博客、网站，或是其它支持html代码的位置，展示你的微博和粉丝，让更多人关注你。,签名档，可以放置在你的论坛签名档、邮件签名档，或是其它可以引用网上图片的位置，签名档会随你的微博同步更新。,签名档,活动宣传好阵地围脖活动平台,做活动 回馈你的粉丝,做活动的出发点 回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播,线上、线下活动都可以！ 好的活动新浪还有礼品赞助,高频率出现，位置固定,大型活动必备工具围脖大屏幕,微博大屏幕最大的优点就是：显示直观、参与方便,显示出的内容
5、全部由后台“先审后放”，也就是说后台监控人员不审核，前台这个页面便没有内容显示 如现场出现问题，可拨打24小时值班电话,围裙，帮助企业聚拢,未来，围脖将开发围脖群组功能，独立的围脖群组即将上线,引衔微博最高聚焦点,我们甚至可以批量加关注 让员工聚合，更加容易,第30页,第三部分该亚中国微博营销案例,分享几个微博营销案例,第30页,比竞争对手 更快！,更早的体验 更多的经验,网民 都在看,先一步 与用户沟通,媒体，都在看,和新浪微博 一起成长,新浪微博客作为整合营销中的主力，与新浪其他产品相结合，应用到客户的网络营销 中，把推送传播转化成立体的主动传播，并实现了产品间的互通，使产品功能更加强大。
6、,新浪微博作为整体营销中的主力,微博客可运用到以下营销体系中,互动营销,内容营销,媒介推广,公关支持,利用新浪网强大的内容资源优势，为互动活动做辅助宣传支持，让受众深层次了解产品，产生对品牌的美誉度。,增加品牌或产品的曝光度，提升品牌官网或专题的流量，并占领竞品的宣传阵地。,提升品牌或产品的美誉度，如发生危机事件，能及时有效的制止事件的扩散。,创意网络活动，调动网友的积极性，吸引更多的受众参与，在互动的过程中传递产品信息，并增加产品销售量。,拉近与市场的距离，找到新客户并与之进行互动,无需刻意就能制造与你的公司有关的热点话题,有效推送消息，有助于Google排名，有时能进入首页搜索结果，为网站
7、带来流量,通过消除预算或地理障碍来极大丰富数据库,与更多平时不易接触到的思考者和行动者接触,与品牌近距离接触，了解企业发展动态或技术观点,无需搜索第一时间获悉最新消息或解决方案,让领导以个人身份与关注者建立联系,能为那些寻找话题的新闻工作者提供新闻线索,展示政策并从竞争中脱颖而出的最好舞台,VANCL粉丝团,VANCL粉丝团的成功,定位准确+诚意+精心策划每一条围脖,VANCL粉丝团营销维度-1,账号运营,1、专人/团队维护 2、在评论和转发中与网友互动 3、人性化语言 4、关注你的粉丝 5、去话题里搜索评论你的人并回应 6、要有趣,回复靳继磊:感谢，我们快递一直在努力。/靳继磊:顶你们一下
8、昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错,粉丝里有真实客户，凡客的账号已经培育成了一个营销平台,诚意 带来人气,专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成 1、实时与网友互动转发 2、保障网民评论的响应时间 3、语言的人性化,VANCL粉丝团营销维度-2,内容营销,1、品牌相关舆论的收集和二次传播 2、有什么创意产品就发到围脖吧 3、美女话题不会过时 4、让员工提供内容并转发,内容 决定传播,内容营销 用创意内容吸引粉丝关注并转发 企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性,应广大博友要求，把VANCL内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点
9、过去看，真的会很后悔！其中一个MM,居然当初脱衣服了，身材那叫一个好。,让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度,VANCL粉丝团营销维度-3,营销活动,1、举办促销活动，送礼有理 2、及时、实时的和参与的网友交流 3、征文活动 4、转发那些爱心和公益的活动不会错 5、有其他活动，想着你的围脖粉丝,做活动 回馈你的粉丝,做活动的出发点 回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播,凡客诚品组织了第*名粉丝招募，有奖征集VANCL官方博客名字，抢凡客内刊，“凡客故事”微博有奖征文（每周五评选），“VANCL”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动，,积极把其他平台的送礼活动分享
10、至围脖也是不错的办法,VANCL粉丝团营销维度-4,事件炒作,1、品牌事件可以放在围脖上炒作 2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果 3、行业事件让形象高大,事件 传播性最强的话题,独自策划事件的风险 如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件 借用热点来炒作效果已经很好,事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联,古永锵老师给VANCL代言的T恤，被张朝阳老师安排同学买走了,每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知,长安福特围脖营销模式,长安福特的成功,专注于聚拢人气,长安福特围脖营销模式,1,有奖 问答,抢沙发,原创 征文,关注 有奖,活动的策划： 在有奖回馈思
11、想下，百花齐放,长安福特围脖营销模式,2,运营： 和参与的网友实时互动,送奖品要积极,感谢粉丝参与,经常出现在评论里与粉丝互动,长安福特围脖营销模式,3,推广：口碑推广 让草根意见领袖帮助转发 真实粉丝基数决定转发曝光,在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量,长安福特围脖营销模式,4,二次传播： 比活动本身还要重要,（这个环节也许需要预埋）,第45页,第四部分该亚中国微博营销案例,玩转微博之道,第45页,看到一次,潜在消费者,路人,企业官方围脖 + 领导人微博 + 团队微博 + 员工微博,整合=传播力,昵称策略,1、在名字前面加上统一的呼号如 “东航”“凌燕”,2、只要
12、搜索含有这个标号的名字，就能互相找到！,用账号名形成群体,无极限,让微博活跃用户知道你的存在，他们！特别是，微博上的“大明星”,国航在微博中宣布，将在飞机上播放周笔畅的歌曲， 笔迷们说： “我们最爱国航！”,统一标签,精心策划140字,爱 1、最能代表品牌的 2、正面的 3、与每个人相关的 4、拥有大量话题的 5、无障碍的,#Love Messenger#生活中传达爱的各种小细节,#Love Moment#感人的爱的瞬间,#每天一句我爱你#每天用一种语言说我爱你,#每天一款巧克力# 每天介绍一款巧克力,#Love Story#爱情故事和爱情电影,#Love Diamond#发布关于爱与珠宝的故
13、事、文化等,信息发布的技巧,掌握合理的发布时间，期间有三个高峰时段，9-10点、16-18点、21-24点。这个时候登录参与的用户最多。关于时机，那是根据企业对需要发布的主题的时间把握，急切的事情要马上发布，重要但不是急切的，可以峰值时间发布。,一定要注意140字的限制，最好在一个帖子说完。当然，这对管理者的文字水平要求很高，如果遇到长篇发布，那就需要【连载，标出序号】，否则，会产生误读。,搜索，无极限,企业与用户之间，从没有这么接近,搜索,看到正面评价 回答网友疑问 推送商业信息,沟通,抢沙发,有奖 问答,原创 征文,关注 有奖,互动活动-迅速养成粉丝,b 形式2：幸运抽奖（可获取见面机会等
14、）,a 形式1：关注有礼/转发有礼/评论有礼,C 形式3：征集特定话题（加#+特定的祝福等）,IDO-三行情书征集,爱国者冯军+产品价格竞猜+员工互动 =10000+次转发！,2019/5/24,1、,设定媒体微博的个性化头像,2、,信息的发布需要用简短的文字，引发网友的关注：,粉丝增长的七大秘决,2019/5/24,3、,除了信息的发布，互动性的信息发布更能吸引网友的参与讨论,4、,每天发布信息的内容及安排很重要,粉丝增长的七大秘决,2019/5/24,5、,6、,7、,除了信息的发布还需要有选择的去关注一些人，让网友感受到媒体的真实与亲民,有选择的回复网友评论，更多的激发网友的转发、评论,线上线下的活动配合效果更佳,粉丝增长的七大秘决,合作共赢 我们只当第一,