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1、第 1 页 20XX 营销部工作计划1 特征码 WqroNzKSUGJZIgggZFsI 营销部年度工作计划在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢 构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而 且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭 萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、 以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争 的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说， 全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一 种动力。为了完成公司 2004 年合同额三十亿的总体经营管理目 标，市场部特制
2、订 2004 年工作计划如下。 一、 信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的 职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各 区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建 设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导 和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 第 2 页 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： （1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不同 区域，不再兼任其它工作。 （2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两 名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强
3、化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招 聘和培训，使 2004 年新的管理制度实施过程中市场部在人员素 质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切 勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维 护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市 场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度， 并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和 研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个 为单位）
4、 、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指 标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的 分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背 第 3 页 景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。 进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和 保密性等方面做好比上一年更好。 （详见市场开发助理管理制度） 7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公 司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的 发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研 获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司 在开拓新的市场方面
5、作好参谋。 二、 品牌推广 1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占 有率，2004 年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、 陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会 沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南 宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢 构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合 同翻番奠定坚实的市场基础。 2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场 举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示 杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑 钢结构行业中上市公司的典范作用
6、和领导地位，使宣传工作达 到事半功倍的效果。 第 4 页 3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现 场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及 时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介 绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和 力度。 4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树 立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭 萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭 萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。 三、 客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作 是业务接洽的必要的提前和基
7、础。如何按照公司有关规定和商 务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真 研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但 实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探 讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步 骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果， 需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生 活阅历、为人禀性、 第 5 页 、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、 管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推 敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面 的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最 大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够 的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客 人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待 工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商 务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场 部 2004 年着重抓好以下几方面的工作：