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1、妮维雅 脸部 丝柔美白系列 全新上市 丝润系列 升级上市,整体上市计划,原净肤源净油系列,原清新平衡系列,原娇柔丝润系列,全新 丝柔美白系列,升级 丝润系列,2010年8月全新面世 妮维雅 脸部基础系列 全新丝柔美白系列上市 新丝润系列(原娇柔丝润)升级上市,丝柔美白洁面乳 100g,丝柔美白爽肤水125ml/200ml,丝柔美白霜 50ml,丝柔美白乳液100ml,丝润深层洁面乳 100g/50g,丝柔美白,丝润,丝润柔珠洁面乳 100g,丝润爽肤水125ml/200ml,丝润柔肤霜 50ml,丝润柔肤乳液100ml,洁面 爽肤 日常保养,美白滋润,美白滋润霜 50ml,美白滋润乳液100m
2、l,新产品线一览,丝柔美白系列,创新丝蛋白美白,妮维雅全新上市丝柔美白系列，特含丝蛋白精华，它的活性美白和滋润作用深透肌肤，让肌肤变得嫩白迷人，更如丝般柔嫩光滑；,市场背景,全新上市丝柔美白系列：市场趋势看好,* 数据来源：2009年尼尔森零售市场调查,全新上市丝柔美白系列：妮维雅品牌的优势和机会,* 数据来源：2009年尼尔森零售市场调查,50ml膏霜各价格区间市场份额及增速：,市场背景,产品概念及功效,强效配方保证持续销量,据消费者使用测试报告显示：妮维雅新丝柔美白霜的消费者评分与玉兰油美白润肤霜(Olay Nature White Cream)相当，甚至在最核心的“带来健康亮白”功效上评
3、分高于玉兰油美白润肤霜。 同时妮维雅丝柔美白霜在价格上占有明显优势(标准零售价39元，玉兰油美白润肤霜售价69元)。妮维雅丝柔美白霜无疑具有更高性价比。,* 数据来源：Cynovate市场调研公司的产品盲测报告,目标消费者： 18-30岁中低收入的年轻女性 核心消费群： 18-25岁单纯而渴望未来的年轻女性 内在：单纯、娇宠自己、渴望爱 外在：素面朝天，或可爱多彩的装扮 关于美:美白、娇嫩的肌肤可能让我找到相伴一生的那个人 兴趣爱好: 自己打扮 (自己做发型等), 与家人一起，与朋友聊天,产品定位,新升级丝润系列：更准确、更专业的市场定位,丝润系列,原娇柔丝润系列 - 针对干性皮肤,新丝润系列
4、 - 适合所有肤质 - 更全产品线,脸部保养市场中，纯滋润类产品在洁面产品中占14%，在膏霜类产品中占32%，仅次于美白产品排名第二，销售额达25亿。 原妮维雅“娇柔丝润”系列仅适用于干性皮肤，并无宣称专业的滋润功效，也不能满足消费者整体的滋润诉求。而急需专业定位的产品，以及适合所有肤质的产品线。 新“丝润”系列，持有更专业更能满足消费者滋润需求的产品线，保持原有消费群同时吸引新的消费者，将带来2.6亿市场销售额！,市场背景,产品概念及功效,产品线延伸 扩大消费群,全新丝润深层洁面乳，由妮维雅最热卖的洁面乳配方改进而成，添加深层洁净配方同时又含润肤成分，特有功效吸引新的消费者。,New,New
5、,全新丝润柔肤乳液，填补妮维雅滋润系列产品在乳液类市场的空白。,2009膏霜产品类别市场份额,* 数据来源：2009年尼尔森零售市场调查,原有娇柔丝润霜只满足35%的霜类市场，而新上市丝润柔肤乳液应对更大的56%的市场。,价位（50ml霜）,70 50 30,滋润/补水类,晶纯皙白系列,凝水活采系列,美白类,丝润系列,丝润美白系列,产品价位,妮维雅脸部保养更全面的产品线,New,New,新品信息表,丝般滋润，柔嫩美白,丝柔美白系列,新品信息表,嫩白肌肤，保持水漾清新,丝柔美白系列,新品信息表,丝般滋润，长效嫩白保护,丝柔美白系列,嫩白因子，深透滋润,新品信息表,丝柔美白系列,深层洁净，柔嫩肌肤
6、,丝润系列,新品信息表,特含滋润柔珠因子，洁净轻柔呵护,丝润系列,新品信息表,深层滋润肌肤，提供长效呵护,丝润系列,新品信息表,温和肌肤，清新滋养,丝润系列,新品信息表,轻薄润肤精华，改善肌肤质地,丝润系列,新品信息表,新品信息表,轻薄润肤精华，改善肌肤质地,(传统渠道专供)美白滋润系列,轻薄润肤精华，改善肌肤质地,新品信息表,(传统渠道专供)美白滋润系列,* Super D: 爽肤水125ml只在销售额大于1000元/月的门店分销,新品分销标准,* Super D: 爽肤水125ml只在销售额大于1000元/月的门店分销,* 不包括前200城市,沟通主题,陈列道具,陈列道具,KA促销,电视广
7、告,试用派发,POSM 订制,促销装,BA培训,360o市场支持,30秒丝柔美白电视广告，妮维雅最高的覆盖率（CCTV + 63个城市） KA门店上市支持：为各KA量身定做的上市计划，包括周末路演活动与独享的促销机制，保证门店特殊需求！ 最广泛实用的陈列工具满足各渠道活动需求！,丝柔美白系列上市 史无前例的媒体力度！,户外广告,喜爱 指数,低,中,高,高,中,低,一线城市,电视广告LINK测试结果,二线城市,低,中,高,高,中,低,购买 冲动,喜爱 指数,购买 冲动,近几年妮维雅最佳广告测试分数！,电视媒体覆盖,1. CCTV,2. 直辖/省会城市(27个),3. 地级城市(36个),* 媒体
8、覆盖城市应确保9月27日前新品分销到店,上市安排,Q&A：包装改观，如何引导原有消费者购买？,清晰的包装引导,新“丝润”系列由原“娇柔丝润”的粉色改为现在的蓝色，而全新“丝柔美白”为粉色，首先是为了适应市场上护肤产品的色彩趋势：美白类产品-粉色；滋润类产品-蓝色，其次为了统一妮维雅品牌的色彩标识，更好建立妮维雅专业的护肤品牌形象，长远的指引消费者购买习惯. 为引导原“娇柔丝润”系列消费者购买更新的蓝色新“丝润”系列，妮维雅更通过一整年的产品标贴以及货架陈列工具沟通，说明原产品的包装升级，引导原有忠实消费者持续购买。,新条码,置换,置换2,置换,置换,置换,Q&A：老品与新品的条码如何升级置换？,置换2,新条码,新条码,新条码,共4个SKU用新条码 共8个SKU沿用原有条码,Q&A：原净肤源净油的消费者如何保持？,2011年：更专业的【深层洁净】系列面世,原“净肤源净油”系列85%的生意份额为洁面产品。 2011年VISAGE将发展全新的“深层洁净”专业洁面系列。主打概念为最受市场的认可的“深层洁净、控油清爽”概念。,Thanks！ 谢谢！,