《2019【培训课件】销售经理的角色定位与自我管理.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019【培训课件】销售经理的角色定位与自我管理.ppt（76页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、,C8 销售管理 销售经理的角色定位与自我管理,TM,http:/ 明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 放松身体提升效果,http:/ 轻,腰 疼,头大,营销决策层 E5 品牌，产品，广告，通路，定价,销售管理层 C8 自我管理、目标、薪酬、招募、 培训、活动管理、激励、考核,销售执行层 S9 礼仪，客户开发，维护，谈判，回款,C8 课程在企业管理中的定位,TM,TM,http:/ 了解销售经理人的四大技能 领会优秀销售经理的四项思维模式,http:/ 什么？,如何做 才有效？
2、,http:/ 管理思维模式测试,http:/ （1极不同意，2 不同意，3 一般，4 同意，5 极其同意）,http:/ 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 02. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 03. 经理主要时间应放在紧急又重要工作上 04. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 05. 管理的目的就是保持员工工作尊从有序 06. 产生优秀业绩不一定是照标准方法操作 07. 管理者能力高低对低业绩者的影响最大 08. 销售者产生好业绩主要是靠其性格决定 09. 对性格怪异的销售人员我们很难去影响 10. 销售人员的业绩低下销售经理要负全责 11. 销售管理就是对上负责对下实施管理权
3、12. 选拔销售人才时天赋比态度经验更重要,http:/ 1 凡是单数的题目按照正常记分 2 凡是双数的题目按照反方向记分， 即：5分记1分；4分记2分； 3分记3分；2分记4分；1分记5分。 3 将你所测试题目的得分全部相加 汇总得出一个总分；将总分除测试 的题目数，最终的出你的平均分数。 你的平均分数值应该在1分5分之间。,http:/ 2.我要做什么? 3.我如何做才有效果?,销售管理者三问,http:/ 1.请描述你心目中优秀销售经理的三项特征 2.请描述你心目中劣等销售经理的三项特征,http:/ 图片：麦肯基的宏伟战略,http:/ 10大痛苦要素,http:/ 实 认 识 自 己
4、 随 时 提 醒 自 己 切 实 检 讨 自 己 绝 对 发 挥 自 己 笃 实 把 握 自 己,http:/ 销售管理过程 中的因果效应,http:/ 正面语言,TM,http:/ 请回顾并且描述你在销售管理过程中应该做的主要四项工作内容,http:/ 油 料 2.看 地 图 3.踩 油 门 4.看 仪 表,销售管理者四大要事,http:/ 向下负责,* 一切为了前线打仗 * 跨部门的有效协调,http:/ 界定销售流程 * 设计销售流程 * 管理销售流程,http:/ 关键时刻的协助,http:/ 出现在重要的洽谈会,http:/ 销售仪表的控制 * 销售数据的运用,http:/ 以德为本
5、 * 以情为本,* 以能为本,http:/ 绩效红区里的人员,* 你的容忍极限是多久,* 使用两种最好的武器,http:/ 2-没有达标的原因 3-提升业绩的计划 4-期限内结果承诺,http:/ 2、看地图 3、踩油门 4、看仪表,本章总结,http:/ 请选择并且说明优秀销售经理与平庸销售经理在管理思维上的差异点,http:/ 有决心者就可以培养,B.销售人才的选拔是一个自然淘汰的过程,要看运气了,http:/ 正确的步骤,C.销售人员只要按照标准化的过程操作，就会有优秀业绩的保障,D.制度是用来防止销售人员犯错误的,它并不能保证优秀业绩的出现,http:/ 改进，并且要经常性地防范他们的
6、弱点,D.如果销售人员的弱点是由自身性格问题造成的,我 们的改进计划就要考虑如何调整来避开其弱点.,http:/ 发展位置销售人员可以在同一岗位持续发展,C.优秀销售人才的的发展空间在于成为销售管理层，这样他们可以不断地复制和带领更多的销售明星成长,D.销售管理者必须是业务的高手才有可能带领团队,http:/ ：1、选拔才干 2、界定结果 3、发挥优势 4、因才适用,http:/ 管理思维模式测试,http:/ （1极不同意，2 不同意，3 一般，4 同意，5 极其同意）,http:/ 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 02. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 03. 经理主要时间应放在紧
7、急又重要工作上 04. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 05. 管理的目的就是保持员工工作尊从有序 06. 产生优秀业绩不一定是照标准方法操作 07. 管理者能力高低对低业绩者的影响最大 08. 销售者产生好业绩主要是靠其性格决定 09. 对性格怪异的销售人员我们很难去影响 10. 销售人员的业绩低下销售经理要负全责 11. 销售管理就是对上负责对下实施管理权 12. 选拔销售人才时天赋比态度经验更重要,http:/ 1 凡是单数的题目按照正常记分 2 凡是双数的题目按照反方向记分， 即：5分记1分；4分记2分； 3分记3分；2分记4分；1分记5分。 3 将你所测试题目的得分全部相加 汇总得出一个总分；将总分除测试 的题目数，最终的出你的平均分数。 你的平均分数值应该在1分5分之间。,http:/ 类人群 4.2分-5.0分 B 类人群 3.2分-4.2分 C 类人群 2.6分-3.2分 D 类人群 1.0分-2.6分,http:/ 千锤加百炼 管理无技巧 重在有心人,http:/ 书籍： ,http:/ 但我绝不 溺 爱 我自己。,http:/