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1、第 1 页 4s 店销售计划书1 特征码 nucCgqjIvWGiXTwogDUI 因本人对贵公司销售情况了解有限，这里，我就如何建立、带 领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述： 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。 公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高 的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业 很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因 此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而 危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日 益激烈，回望 20xx 及 20xx 上半年汽车市场一直不是很景气，
2、 消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有 效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传 递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科 技、高标准的品质、可靠的服务，这其中的东西绝不是一 个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立 一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业 服务第一的团队。 1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优 第 2 页 胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才 必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的 知识、销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，
3、只有不断地用知识武装 自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断 地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期 进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流 程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容 的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将 底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别 (具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效 率，实现公司与员工的双赢。 二、规范展厅管理： 1、推行展厅 5S 管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造 规范化现代化展厅(具体细节制定
4、计划) 2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任 明确，逐渐养成良好习惯。 三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大 限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查 了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的 人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。 第 3 页 确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道， 品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利 于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加 强对风行品牌的宣传： 1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人 员与顾客面对面的口头宣传、印发广告
5、资料、品牌店面标志的 小礼品等等。 2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳 位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。 3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城 巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品 牌，我们要让它更加深入人心。 (考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本 花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM 宣传，可充 分利用店内现有资源进行有效的宣传) 4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意 识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。 四、市场调查、分析与预测 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车
6、型的 主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等， 掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细 了解) 第 4 页 2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。 3、对周边城市特别是同行 4S 店的价格、政策也应及时了 解。 4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽 量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计 划) 五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个 具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量 是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量， 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司 保持高
7、度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从 公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。 在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻 不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检 验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划 付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。 计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不 成熟的建议和看法，如 第 5 页 如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。 阿基米德说过：假如给我一个支点，我将撬起整个地球。 但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假 如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。 如果我能加入贵公司我会竭尽全力为公司的发展尽我的绵薄之 力。