【商业地产-PPT】成全机构-上海城开品牌发展建议-89PPT-2007年.ppt

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1、上海城开品牌发展建议 2007年7月,目录,一、成全机构简介 二、解读上海城开 三、品牌推广策略&客户会规划建议,一、成全机构简介,成全简介,2001年以品牌发展商服务的高起点创立于深圳 2003年进入华东市场，全线出击，高速发展，凸现全国化视野优势 2004年全国扩张，确立华东、华南和华北三大业务中心 2005年聚焦长三角，进入全新发展阶段 2006年强化销售代理，完善营销体系 2007年致力于价值提升，提高客户满意度,成全POP,成全宗旨 成人之美 全力以赴 成全价值观 人才是我们最宝贵的财富 客户是我们永远的伙伴 诚信是我们基本的职业精神 学习是我们成长的基础 成全愿景 成为中国一流的地

2、产专业服务机构,团队资源,我们来自万科、复地、中原、合富辉煌,业界资源: 中城联盟会员 专家智囊团 行业精英领袖,董事长：全忠 1969年生于山西，1989年毕业于南开大学中文系，曾供职于万科集团，任万科周刊第四任主编。2001年3月创办成全机构，任董事长至今。,总经理：关晓东 1966年生于陕西，1986年毕业于西安冶金建筑工程学院建筑系，本科学历，1993年入天津大学建筑系读研。曾在高校、设计院、开发商与代理商从事房地产及相关工作20年，操作房地产项目上百个。2002年11月加入成全机构，现任成全机构董事、总经理。,成全荣誉,2002 加入中国城市开发商策略联盟 20012002 CIHA

3、F优秀地产策划顾问机构 20032004 CIHAF中国国房地产营销策划品牌公司二十强 2005 CCPE中国十大房地产营销策划机构,服务企业及项目,服务内容及模式,服务内容 前期定位 整合推广 营销代理 品牌顾问 服务模式 决策小组:成全机构高层 设计顾问:专家顾问/设计负责人 策划代理小组:专业总监/项目经理/专案人员 专业支持:研展部/创意部/品牌部,服务时间：2001年 服务内容：合生创展珠江地产新生代住宅设计研讨会会议策划（资源整合）,品牌顾问案例1：合生创展集团,品牌顾问案例2：奥园集团,服务时间：2002年-2003年 服务内容：品牌顾问,奥园集团,服务时间： 2005年12月-

4、2006年3月,服务内容： 项目营销文本,品牌顾问案例3：上海城开集团,服务时间：2003年9月-2004年3月 服务内容：上海万科城市花园十年总结,品牌顾问案例4：上海万科公司,服务时间：2006年9月-2006年12月 服务内容：万科品牌导入,品牌顾问案例5：杭州万科南都公司,服务时间：2001年-2004年、2007年 服务内容：住交会策划,品牌顾问案例6：中国住交会CIHAF,二、解读上海城开,上海城开品牌现状特征,品牌形象 品牌属性模糊，房地产多元化战略及城市核心区开发优势市场认知度一般，影响品牌资产价值提升。 品牌管理 子品牌、项目品牌大量增加，现行品牌管理方法无法应对企业跨行业跨

5、区域发展局面，易造成重复投入，资源浪费，成本-效益比低。 品牌推广 在企业跨区域发展过程中品牌推广存在一定问题：对内多，对外少；本土多，全国少；主导少，参与多。 客户关系 客服方面与知名地产企业差距明显，客户关系管理初级阶段，客户会处于建设期，客户对企业品牌认知程度不深，品牌美誉度、忠诚度需要进一步培育。,上海城开品牌建设举措,品牌形象 明确企业发展战略，企业定位为城市多元化服务地产运营商，区域发展策略：立足上海，聚焦长三角，胸怀全国。 品牌管理 重点建设万源城、徐家汇中心等品牌项目，形成品牌组合策略规划，制订品牌应用手册，明晰品牌架构及组织架构的分工，推进品牌管理的有序实施。 品牌推广 以上

6、海城开十周年为契机，组织了一系列品牌推广活动，但缺乏全国性的活动，对外沟通和主动组织的活动相对较少，品牌影响和传播渠道受到一定影响。 客户关系 加强客户服务，“城开会”的运营与管理框架已经形成，运作流程及管理分工相对明晰，客户会前期准备工作基本就序，并制订了07年下半年“城开会”的工作计划，但“城开会”会刊未形成单独的文本，对“城开会”的前期推广策略尚未明确。,品牌架构规划,家族品牌这一等级可分为“城开置业”、“城开商业物业”、“城开房地产服务”和“城开投资”，分别代表住宅类、商业物业类、房地产相关服务类和其他投资，家族品牌在同类产品中建立共同联想，又在传承担保品牌的基础上区分不同类业务。,企

7、业品牌为“上海城开”，作为品牌等级的最高层次，扮演主品牌的角色，反映上海城开的价值观、文化、企业宗旨和经营理念；其中“城开”已注册商标，受法律保护，宜作为担保品牌出现。,子品牌在家族品牌下区分不同子公司或项目公司，在某个特定的市场环境中增强产品特征，使品牌更适合某个特定的细分市场。,产品品牌则体现产品的价值诉求点，表明产品在主要特质或价值方面的差别，反映产品、渠道、服务过程中的客户体验。,多品牌背书策略,全资公司在品牌等级中处于“子品牌”地位，根据背书式策略，子品牌的品牌要素企业品牌进行背书，名称方面以“上海城开XXXX”出现，标识方面对企业品牌Logo进行延伸，经审核，必须使用。,控股公司在

8、品牌等级中处于“子品牌”地位，根据背书式策略，子品牌的品牌要素企业品牌进行背书，名称方面以“上海城开XXXX”出现，标识方面对企业品牌Logo进行延伸，经审核，可以使用。,参股公司对视觉系统应用规范的相关规定作建议使用，名称方面以“XXXX上海城开”出现，标识方面对企业品牌Logo进行延伸，经审核，建议使用。,品牌应用,解读上海城开品牌,上海城开已基本完成清晰的品牌战略规划及品牌应用手册等品牌梳理，关键在于细节的完善、后期的战略实施和品牌推广；此外，客户关系关系管理处于起步阶段，城开会的运作等一系列执行工作将成为品牌系统建设中重要的支撑，为实现品牌战略目标打下坚实的基础。 鉴于此，我司认为现阶

9、段上海城开品牌建设的工作重点在于：上海城开品牌推广，迅速提升上海城开品牌知名度；搭建客户关系管理平台，成功运作城开会。,四个“一”工作内容,基于对上海城开品牌的初步认识，我司将竭力配合上海城开，共同完成上海城开的战略目标，并着重于四个“一”的工作内容： 完善和提升一个品牌 创立和打造一个客户会 编辑和发行一本客户通讯杂志 策划和组织一系列品牌及客户会活动,三、品牌发展建议&客户会规划,上海城开品牌战略规划,品牌发展目标,时间,2006年,2008年,2010年,保持品牌持续创新 为品牌产品线延伸做准备,巩固城区运营专业领先品牌的影响力 传递明确的品牌定位和个性 提升消费者认知度,凸现品牌核心竞

10、争力 跻身行业成熟竞争者品牌第二梯队行列 扩大品牌在全国的影响力,成为行业标杆品牌 跃升多元化都市地产实力运营商的全国第一品牌,阶段目标,成立“城开会” 完善品牌管理制度和流程 推行品牌组合战略,完善客户服务体系 提升品牌管理技术和水平,举措,第一阶段 强化品牌管理能力,第二阶段 夯实品牌核心竞争力,第三阶段 整合品牌资源,品牌推广目标,今年下半年至明年上半年的工作重点为： 树立上海城开清晰的品牌形象，完善上海城开品牌系统 提升上海城开的品牌影响力，为实现战略目标提供有效的品牌支持 城开客户关系管理的系统建设，形成品牌与客户关系管理的良性互动,结合品牌发展的三个阶段来看，2007年下半年至20

11、10年的品牌目标是： 提升上海城开品牌的认知度 形成上海城开品牌的美誉度 培育上海城开品牌的忠诚度,品牌推广策略,统一口径 细节制胜 明确目标 聚焦主题 以我为主 区隔介入 墙外开花墙内香 内外兼顾 珍视伙伴,统一口径 细节制胜,上海城开已经由品牌强化管理阶段向夯实品牌核心竞争力的阶段过渡，针对上海城开已形成的品牌品牌成果，除了品牌形象上的一致，更需要加强企业品牌培训，加深各家族品牌、子品牌对上海城开品牌的认知和认同。 统一口径 加强培训 加强企业文化培训，统一对外介绍说辞等话语体系 细节完善 充分展示 完善细节，补充品牌诠释、增设客户投诉渠道等， 充分展示上海城开品牌内涵,补充品牌诠释,增设

12、投诉渠道,明确目标 聚焦主题,上海城开创造灿烂明天,上海城开已制订明确的战略规划和主推广语，但阶段性的主题，建议参考万科主题年的形式，结合上海城开战略规划，根据品牌建设工作进度制订年度主题，全年的品牌推广活动和客户会工作的展开主要围绕主题展开，强化阶段性目标，为当年的品牌推广活动和客户会活动提供主线。,万科主题年,2007年主题：大道当然精细致远 2006年主题：变革先锋企业公民 2005年主题：颠覆 引领共生 2004年主题：成就生活梦想 2003年主题：生活无限 2002年主题：客户微笑年 2001年主题：网络联盟年 2000年主题：职业精神年 1999年主题：团队精神年 1998年主题：

13、职业经理年 1997年主题：客户年 1996年主题：质量管理年 1995年主题：资金年（也是从企业成立第十一年开始）,当务之急,未来的品牌竞争将是综合实力的“标准分”比拼，上海城开强化品牌及客服环节是当务之急。,客户满意年,以城开会建立为重要事件，宣布客户满意年作为上海城开08年的主题，着力提升客户服务，围绕主题年展开一系列活动。 上海城开“客户满意年”新闻发布会暨“城开会”成立仪式 上海城开客户会会刊优享家创刊 上海城开组织异地看楼团 上海城开新春拜年活动 网球同乐日活动 上海城开知名度、客户满意度调查,主题年Vi及Slogan,上海城开 因您灿烂,主题年形象设计稿,上海城开及主题年logo

14、组合应用,上海城开品牌形象设计稿,上海城开品牌形象设计稿,主题年系列应用设计稿,主题年系列应用设计稿,以我为主 区隔介入,专业化领袖型区域品牌,全国化行业领跑者,客户满意度全国第一,城市多元化服务地产运营商 城市核心区开发,以国内知名品牌为坐标系 以鲜明品牌特征为切入点,一站式经营 服务全程化,在城开战略发布一周年之际，借鉴美国房地产企业成熟的经营模式，以一站式经营服务全程化的赢利新模式为会议议题，邀请房地产金融研究机构专家、行业领袖、媒体展开讨论，突出上海城开多元化战略的前瞻性、权威性和可行性。,一站式经营：提供住房买卖、商业租赁、住房抵押贷款、住房保险等综合性服务,美国房地产企业成熟的经营

15、模式（一）,美国房地产企业成熟的经营模式（二）,注重品牌维护,注重兼并收购,注重标准化生产,努力提高品牌认知度 品牌梯度化、层次化 针对不同层次的客户使用不同的品牌，用品牌细分市场 每一品牌都代表一定的标准 大规模复制成功品牌 通过品牌取得溢价 代表公司: D.R. Horton，下辖13个品牌,总体讲，兼并收购与自主开发的收入持平 越是大型房地产开发商越重视兼并收购 大型开发商主要通过兼并收购进入新的区域市场或细分市场 代表公司：Centex Corp.和Pulte Homes Inc.,材料通用化 户型模块化 生产标准化、程序化 麦当劳路线 通过通用化、模块化、标准化使品牌的大规模复制成为

16、可能 通过标准化大大降低工程复杂度提高效率 代表公司: Centex Corp.,墙外开花墙内香,导入全国性高端资源（包括合作资源、专家资源），梳理全国性的媒体资源，与全国性的媒体建立良好的合作关系，通过SP活动及系列新闻报道提升上海城开的全国影响力，在形成品牌势能的条件下在上海及长三角项目所在城市展开品牌推广，形成墙外开花墙内香的局面。,形成全国影响力 国企地产未来发展之路/城市中心的系统更新,植根上海十一年 上海城开楼书回购活动,区域聚焦长三角 上海城开异地品牌导入,案例：万科集团海螺行动,借国际机构之名 行亲民公益之举 提升企业知名度 体现社会责任感,万科集团海螺行动的四大特点： 国际资

17、源（即英国文化协会 ） 学术交流（混合居住等三个主题） 体验营销（三名志愿者居住体验） 网络营销 （博客圈）,内外兼顾 珍视伙伴,积极参与国内行业活动，在寻求主导活动机会的同时，内外兼顾，加强与合作伙伴间的交流，拓展品牌传播渠道。,建议参加2007年8月28日在马来西亚举行的首届华人地产大会和2007年12月在北京举行的中国住交会CIHAF 网球同乐日，邀请正在合作和曾经合作过的伙伴共同参加 启动“上海城开明日之星”贫困生助学计划，在复旦、同济、交大、财大等知名高校中选择数名今年高考成绩优异的贫困生一次性资助本年度学费,2007首届全球华人地产大会,时间：2007年8月28日 地点：马来西亚吉

18、隆坡 会议口号：品牌地产，为国家增值！ 宗旨： 融会全球商机 推介地产华商 倡导绿色人居 弘扬地产公益 批准单位: 马来西亚首相办公署 支持单位: 马来西亚房屋与地方政府事务部 中国主办: 全国工商联房地产商会 国际联办: 国际不动产联合会 全球承办: 中国深圳佳粹广告展览有限公司,与会嘉宾：美国前副总统：戈尔先生 菲律宾前总统：拉莫斯先生 泰国前副总理：功塔拍兰西先生 全球华人地产泰斗：李嘉诚先生 全球华人建筑大师：贝聿铭先生 马来西亚地产泰斗：郭鹤年先生 中国房地产领跑者：王 石先生 ,媒体策略,不轻易说话，要说就要一鸣惊人；不说虚话，诚信就是说实话、做实事 只参加具有行业影响力的活动 尽

19、量选择有影响力的主流媒体，影响有影响力的人 不怕重复，好的品牌核心和阶段主题反复说 只上好的版面和黄金时段、地段,新闻媒体 上海媒体新民晚报、新闻晨报、解放日报、 第一财经日报、 上海楼市； 全国媒体经济观察报、中国房地产报、21世纪经济报道； 电 视 类 今日房产、安居乐业、第一地产； 网络媒体 新浪网、搜房网,07年7月-08年6月品牌推广执行阶段划分,国企未来发展之路/ 一站式综合服务讨论 参加首届华人地产大会,组织异地看楼团 一千零一个城开故事征文 “上海城开明日之星” 助学计划 上海城开楼书回购 参加2007年住交会,上海城开新春拜年 网球同乐日,营销主线, ,喊出一个声音,讲述一个

20、品牌,维系一段感情,事件营销,体验营销活动营销,情感营销,维系期,提升期,亮相期,检验期,上海城开认知度、客户满意度调查 上海假日楼市,倾听一个回音,服务营销 展会营销,品牌亮相期,目 标：上海城开全新品牌形象亮相，在全国形成一定影响力 推广主题：上海城开城市多元化服务地产运营商 手 段： 以论坛形式为品牌速成重要手段，主要通过网络及全国性、上海平面媒体报道，辅以少量集中的户外和电视媒体；参加首届“华人地产大会”，以此为契机建立坐标系，主动融入中国地产企业第一阵营。 事件活动：主题论坛、参加首届“华人地产大会”,品牌亮相期,第一阶段：2007/072007/08,品牌提升期,目 标：上海城开品

21、牌诠释，加深客户及业界城开品牌的认知 推广主题：上海城开 创造灿烂明天 手 段： 以活动作为品牌推广的主要手段，通过网络及平面媒体进行系列报道形成影响力。 活 动： 异地看楼团、城开故事征文、上海城开楼书回购、参加中国住交会,品牌提升期,第二阶段：2007/92007/12,品牌维系期,目 标：维系客户关系，巩固阶段性成果 推广主题：上海城开新春拜年 手 段： 以客户通讯会刊及平面媒体进行宣传，维系企业与客户关系。 资讯活动：馈赠年货,品牌维系期,第三阶段：2008/012008/03,品牌检验期,目 标：即使阶段性上海城开的总结，也是一次专题式的品牌推广报道。 推广主题：您心中的上海城开 手

22、 段： 通过与搜房合作，结合访谈、调查问卷等方式，通过数据分析对城开知名度、客户满意度进行综合检验，通过媒体发布专题，可考虑将阶段性成果转化为企业营销文本。 专题报道：上海城开知名度、上海城开客户满意度专题报告,品牌检验期,第四阶段：2008/042008/06,品牌的背面是客户关系,客户关系管理是品牌的另一面，客户关系就是品牌。 一个良好持久的客户关系就意味着有一群忠诚于品牌的客户群体。 他们不仅在心理上认可和喜欢品牌，而且会表现于实际的购买行为中，而且其中有一部分忠诚度较高的客户会始终如一的维护和支持你的品牌。,结合现阶段城开品牌发展现状，城开会将成为目前上海城开客户关系管理的工作重点，也

23、是实施客户关系管理的切入点。,城开会的功能和定位,“城开会”上海城开客户管理与服务的平台,企业战略发展的需要 行业竞争趋势的选择 品牌内涵完善的基础 房地产开发价值链的补充 客户需求的数据库 客户沟通的新通路 项目营销的新手段,“城开会”Slogan及其释义,生活优享家,上海城开为会员创 造优质生活的体验,上海城开为会员提 供与众不同的享受,上海城开为会员缔 造和谐温馨的家园,“城开会”是上海城开对客户的沟通、交流和服务的平台，其SLOGAN不仅反映企业品牌核心内涵，强调会员在“城开会”所能享有的生活体验，同时还能让会员感受到入会即获得身份象征，进入一个社会圈层的荣耀感。,城开会2007201

24、0年的发展规划,城开会的推广目标,今年下半年至明年上半年的工作重点为： 清晰定位，系统建立城开会客户关系管理的后台体系 有节奏、有成效地推进城开会发展，维系现有会员和发展商家资源为重点，巩固阶段性成果，有序拓展会员，形成内部与外界的良性互动 办好城开会会刊，成功策划组织一系列活动，以此作为城开会建设的一块基石,结合城开品牌的规划及推广，城开会作为品牌的重要组成部分，2007年2010年的阶段性目标可分解为： 建立一个体系完备的上海城开会 形成一个品质优良的上海城开会 打造一个有影响力的上海城开会,城开会07年7月-08年6月具体工作计划,建立城开会客户管理的框架体系,07年10月2008年2月

25、,目的,手段,媒体,08年3月-5月,2008年6月,建立期,体验期,提升期,阶段检验,阶段,加深客户对企业认知度,提高对企业的品牌美誉度,总结一年来的品牌建设情况，及时跟进、提升,成立仪式 招募会员 选定商家 公布积分制度 优享家会刊组建,2007年7月-9月,第一财经、新闻晨报、新民晚报、搜房网,会员活动 优享家会刊创刊 与项目互动,会员活动 会刊跟进 与项目互动,会员活动 会刊跟进 通过对业界/企业内部/业主的调查检查成效,新闻晨报、新民晚报搜房网,新闻晨报、新民晚报、搜房网,新闻晨报、新民晚报、搜房网,城开会2007年建立期,工作内容:,时间规划：2007年7月2007年9月,城开会会

26、刊组建,城开会成立仪式,商家选定,城开会会员招募,城开会成立仪式,形式：小型酒会 时间：2007年8月 邀请范围：政府领导、城开集团领导、同行、业主代表 邀请媒体：搜房网、第一财经、新闻晨报、新民晚报,用仪式感明确这一重要节点，引起关注； 表明城开集团对城开会的重视程度； 表明城开对于会员的尊重和关怀。,城开会成立仪式设计稿,租户,客户资源 （公共关系客户、意向客户等）,业主,社区活动,手机短信平台 （纪念日祝福 及项目资讯）,购房优惠,商家联盟,城开会会刊、 会员论坛,物业费减免,城开会员招募与管理,城开会入会章程 城开会会员申请表 城开会会员积分制度 会员证设计及背书内容 城开会的申请和报

27、批 城开会上网资料 律师意见,准备工作内容,会员招募前期准备,城开会刊组建目的,会刊意义及形式,会刊并不是一份简单的杂志，而是一个客户组织； 全方位展示企业自身的品牌形象和公司、项目动态； 为会员提供丰富、有趣、有效的信息； 完成城开品牌建设及维护的功能作用； 提供企业与会员、会员与会员之间交流的平台。,形式：杂志印刷版、电子版（通过城开主网站链接） 出刊周期：双月刊,他山之石,会刊名称： 1、常规的、以标明刊物属性为主的命名方式，多以“会”为刊物名称，如万客会、复地会、百仕会等； 2、非常规的、通过刊物名称能够体现客户会精神的命名方式，如万通生活家。,深圳万客会,万通生活家,深圳万客会栏目设

28、置,深圳万客会 生活创念 城市集享 居筑空间 万客会万科家,上海万客会栏目设置,上海万客会 新闻 颂城 风物 雅意 精选商家 楼盘地图,万通生活家栏目设置,万通生活家 封面专题 新居民 新空间 新新生活 新新会社,复地会（华北版）栏目设置,复地会华北版 封面专题 复地作品 图片生活 风尚行旅 书影酷评 世界杯 搜讯 复地社区,客户会会刊小结,规定动作 企业动态 业主活动 生活信息 心情感悟 商家信息 楼盘动态,自选动作 时尚资讯 读图生活 有问必答,会刊刊名建议,城开会刊名称建议：,更好地结合城开会“生活优享家”的定位语，更直接地表达城开会的精神和宗旨； 优享家相对而言更加个性化，易于加深记忆

29、； 加深会员自身的尊贵感和满足感。,优享家,城开会会刊栏目设置建议,（共48页）,城开寄语（1P） 封面专题（12P） 可以是城开品牌的切入口，也可以是业主生活的焦点反映。 目的是多方面传播城开品牌的品质。 城市理想（8P） 结合城开全国拓展的战略，反映所在城市的楼事和生活。 时尚收藏（10P） 分成四个小板块：读书、音乐、影像、时尚 。 读图生活（6P） 通过图片的形式，阅读建筑、生活、人物。 有问必答（4P） 与会员、业主间的互动来往，解疑释惑。 城开生活（5P） 可分为：城开资讯、精选商家、城开楼盘。 入会申请表及会员章程（2P）,在出刊初期，建议刊物的出刊周期暂定为双月刊，随着客户会的

30、逐步建立和发展，可以考虑改成月刊。,城开会商家选择,前期准备： 商家招募书 “精选商家”入会章程 商家入会协议,商家选择建议 可与银行合作，设立银行联名卡； 常规意义上，客户会多与家居用品类、休闲消费类、餐饮类、家具装潢类、家用电器类、汽车销售类商家联名； 从目前的消费需求以及城开集团的定位及客户目标看，可考虑与健身养生类、美容美体类商家进行合作。,目的 联盟商家的选择，不仅可以为城开拓宽各领域的合作伙伴，而且能够为城开的企业、项目品牌起到提升效果。 商家联盟不仅仅是为了给会员提供便利和优惠，而是要让城开会的服务贯穿于会员生活的始终，增强双方之间的情感。,城开会2007年体验期,工作内容:,时

31、间规划：2007年10月2008年2月,城开会刊发行,与在建、在售项目互动,城开会员活动,城开会2007年11月12月活动规划,目的 加强城开、业主之间的交流； 让业主更全面地认识城开集团； 培育城开与业主之间的凝聚力。,增进城开与业主之间的互动和了解,2007年12月,目的,手段,媒体,提升客户对城开品牌的深度认知,上海看楼团活动及与城开领导茶话会,2007年11月,新闻晨报、新民晚报、搜房网,万源城年底交房之际，举办业主畅谈会,新闻晨报、新民晚报、搜房网,城开会2008年1月2月活动规划,目的 加强城开、业主之间的交流； 培育城开与业主之间的凝聚力。 让会员体会到城开会是一个温暖的组织，进

32、一步加深好感。,形式：新年感谢会 时间：2008年1月 邀请范围：政府领导、城开集团领导、同行、业主代表 邀请媒体：搜房网、第一财经、新闻晨报、新民晚报,城开会2008年1月号特刊制作,主题：感恩 出刊时间：2008年1月 规划：城开对客户感恩；会员感受；会员对城开的期望和建议。 形式：座谈、会员走访、电话采访,城开会2008年提升期,工作内容:,时间规划：2008年3月2008年5月,城开会刊发行,与在建、在售项目互动,城开会员活动,城开会3月4月活动规划,形式：城开会联盟商家巡展 时间：2008年3月 邀请范围：城开集团领导、城开会联盟商家、业主代表 邀请媒体：搜房网、新闻晨报、新民晚报,

33、目的 增进城开、商家、会员三方之间的了解； 获取商家、会员的需求和建议，进一步做好城开会工作。,城开会5月活动规划,形式：上海区域会员运动会 时间：2008年5月 邀请范围：城开集团领导、业主代表 邀请媒体：搜房网、新民晚报 、 新闻晨报,目的 加强上海区域内会员之间的互动； 通过运动的方式，提供一个会员交流、企业与会员互动的机会，。,城开会2008年检验期,工作内容:,时间规划：2008年6月,城开会刊发行,与在建、在售项目互动,客户会工作阶段性总结,城开会阶段性品牌检验,形式：品牌认知度、客户满意度调查 时间：2008年6月 范围：城开内部、同行之间、部分会员 手段：调查问卷、走访、采访、

34、座谈,目的 对于一年来的品牌建设工作形成阶段性总结，查漏补缺，进一步完善和推进品牌工作。,品牌发展工作计划,国企未来发展之路/ 一站式综合服务讨论 城开会成立仪式 参加首届华人地产大会,组织异地看楼团 一千零一个城开故事征文 “上海城开明日之星” 助学计划 上海城开楼书回购 参加2007年住交会,上海城开新春拜年 网球同乐日 上海城开商家巡展,9月,10月,11月,12月,1月,3月,4月,5月,8月,2月,6月,7月,维系期,提升期,亮相期,检验期,上海城开业主运动会 上海城开认知度、客户满意度调查 参加上海假日楼市,主要活动,工作计划,07年下半年工作计划 品牌推广策略总案 品牌推广执行总

35、案 亮相期活动方案及执行 提升期活动设计（讨论确定） 城开会会刊方案 城开会vi系统完善 其他阶段性平面设计跟进,08年上海城开品牌及城开会推广计划 提升期活动方案策划及执行 维系期活动设计（讨论确定） 阶段平面设计跟进,07年上海城开品牌工作总结 08年上海城开品牌及城开会推广计划 维系期活动方案及执行 检验期活动方案设计（讨论确定） 阶段平面设计跟进,上海城开认知度、客户满意读专题报告 维系期活动方案 阶段平面设计跟进,THE END,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 地址：徐州市泰山路文化城6号-4 电话：(0516)83686515 8368

36、6516 传真：(0516)83686518-800 http:/,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房

37、建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增

38、长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北区,金桥板块,五、本月媒体监测,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 地址：徐州市泰山路文化城6号-4 电话：(0516)83686515 83686516 传真：(0516)83686518-800 http:/,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全

39、国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北区,金桥板块,五、本月媒体监测,