《【工作计划】企业采购部营销计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】企业采购部营销计划.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 企业采购部营销计划 特征码 dPHBSJjUzozIlUmGHPMH 采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、 总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、 产品及采购后获得的服务的总的测量;生产预测将提供关于所需 材料、产品、服务的信息;经济预测将提供用于预测价格、工资 和其他成本总趋势的信息。 在许多公司中，不到 20%的采购需要占用了超过 80%的采购 资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需 求制定有效的价格和供应预测。 材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控 制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及 安全库存量
2、。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的 预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格 可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最 低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势， 明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑 购买期货的可能性。 第 2 页 这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响 零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件 供应行业的生产周期。 主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模 式可应用于相关产品组。 在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资 金费用制成图表，并据此对采购计划进行修
3、改，每个采购员对 其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的 目标，价格可能会因此被进一步修订。例如新设施的建设或以 前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或 产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会 很困难。 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规 模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、 新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额 逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东 地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天 产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内 的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求 尚有相当距离。公司在总结 XX 年度工作基础上，决心围绕 XX 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并 以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 第 3 页 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对 国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的 产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司 针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高 盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更 有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。