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1、一子活 则全局活,四五连动的意义：,赚钱：产品停售，资源最大，氛围最好；,留存：四件万能就相当于拿一年每月1000底薪；,晋升：每次停售都能成就一大批主管；,人力：前置全面任务，一心一意做人力,上半年3371万（63%） = 一季度1587万 + 二季度1784万,四五连动万能停售大决战是达成二季度和全年目标的关键！,3,四五连动目标,1460高地,拿下,总公司正式发文 停售万能,5,人人爱万能 人人卖万能,人力*人均万能件数*万能活动率*件均保费=业绩,612人,5件,80%,6000,1460万,战斗铁律： 各军团必保智盈活动率80%以上， 活动人力人均5件以上， 主管活动率100%，人均
2、件数10件,6,作战目标产品分解,四五连动各阶段目标,不破不立 破而后立,要想革新，必须要先破旧，要革除不适应、不符合事物发展及其规律的旧事物，才能创造新的事物。 破除就格局，才会有新天地；,突破自我 再创格局,大连决战成果（营销预收数据）,1,样板营业部：杨丽霞营业部人均10件,人力：103人 标准保费：613万 有效活动率：95.1% 人均件数：10件 人均标保：59641元 智盈活动率：93.2% 智盈活动人均件：10.4件 个人月收入：33.4万,大连决战成果（营销预收数据）,全系统智盈战况,首日7.46万件！,首日API4.21亿！,2,13,3,湖北十堰支公司 600人的团队,1周
3、时间完成万能API717万,2010年株洲最新人口300万,购买平安寿险的客户仅3.3%,15,4,2008年老万能停售,鸿运部刘建平一天销售 13件万能,万能的特点有那些？,但是美好的事物总是稍纵即逝,一切故事的源头新会计准则改变寿险行业规则 万能险退出市场,新版会计准则的实施被视为保险公司调整市场策略的主因。“新会计准则下，分红险基本上百分之百算作保费，而万能险和投连险只有极少的一部分计入保费，因此势必影响到市场份额 。,亏本生意不能一直做下去！,同样40岁男性15万重疾保障 平安万能重疾保障成本807元，美亚保险则需要3120元，是平安的3.87倍 ！,历史经验告诉我们停售意味着：越来越
4、贵！,30岁男性，20年交，每万元保障成本：,成本越来越高,鸿盛： 79元,鑫盛： 90元,鸿利：224元,鑫利：423元,鸿祥：21元,鑫祥：94元,历史经验告诉我们停售意味着：交费越来越长！,2011年2月28日 ： 交费期：三年、五年、十年 年交保费：二万起（三年）、 一万五起（五年、十年）,之前,之后,金裕人生,交费期越来越长,限制越来越多,历史经验告诉我们停售意味着：规矩越来越多！,贵？还是更贵？ 这是一个问题,如果还会有新万能,交费期？,期交保费？,部分领取？,保障成本？,四五连动军备支持,做大单靠福气 做多单靠“运气”,服务式营销,财商达人方案,因为信任所以推荐转介绍方案,计划1
5、00主顾名单,26,主顾积累支持,作战程序：主顾开拓,新人,我们的主顾在哪里？,我们的主顾在哪里？,作战程序：主顾开拓,1、往后推算3个月所有生日客户的名单 2、往前推算3个月送过计划书没成交的客户 3、往前推算3个月签过单客户，进行回访转介绍 4、往前推算2个月完成续期客户，回访登门感谢 5、往后推算3个月要交续期的客户，整理保单 6、往前推算3个月参加产说会没有成交的客户，进行回访 7、为节日锁定30个客户 8、手机内最近联系的30个非保险业务员的电话,老人,刚性化课件,标准件通关内容,训练手册,早会课件,早会资讯速递,29,产品支持,每日战报,简易个产会教材,3、氛围营造海陆空全方位覆盖
6、,户外/公交站广告,停售海报吊旗,MBO上墙,激励方案喷绘,停售歌曲 停售彩铃 电台广告（4月20日开始）,智盈X展架,30,氛围支持,万能巡讲团及短信快讯,葛优电台广告 保险意义与功用沙画 越策：刘彦斌理财 智盈人生新版FLASH动画视频 最新版公司介绍 葛优海青买保险就是买平安广告,将视频统一制成VCD（并提供原始文件拷贝），用视觉和听觉来冲击客户，产说会必备利器，同时也能帮助春雷新人展业,广告词： 问：哎，葛优，寿险我们选哪家啊？ 葛：平安啊！ 问：听说平安智盈人生每10秒就有1人投保？ 葛：客户都有800多万啦。 问：不错啊！就听您的了。 葛：别听我的，这得听大伙儿的！呵呵呵,4、工具
7、支持展业VCD,31,展业工具支持,封面葛优广告 人民日报数字智盈和获奖3月30日刊登 经济观察报数字智盈软文4月4日刊登 21世纪报道智盈理赔案例4月7日刊登 人民日报年报与实力4月8日刊登 智盈标准件速查表 智盈四五连动核保政策 智盈历史结算利率 封底海青广告,4、工具支持展业手册,展业工具支持,为了更好的支持四五连动大决战，营造强烈的智盈停售氛围。总公司电子市场部已于4月15日升级了金领。本次升级完成后，业务员在制作智盈建议书的时候将有停售的对话框弹出（如下图）。,金领给力支持,您知道吗？ 平安的万能都进入高中课本了！,方案支持篇,你见,或则不见客户,客户就在家里,不慌不忙,你销,或则不销万能,万能还是要停,说走就走,你爱,或则不爱家人,家人就在家里,等吃等喝,你完成,或则不完成任务,你的“钱”途就在你手里,要么名利双收,要么身败名裂,来我们公司,或则让我去你的家里,展示 说明,促成 签单,万能-销或不销,