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1、,淀粉基产品的重结晶问题,淀粉与聚乳酸界面接触问题,配方创新,工艺创新,解决两大技术难题,实现三大突破创新,教育部科学技术研究重点项目 “淀粉基生物降解材料工程化关键技术研究”,“985”一期重大项目 “淀粉基生物全降解材料制备新技术”,项目背景,设备创新,A07,A08,产品系列,淀粉基全降解防水片材,全淀粉生物降解片材,固态食品药品 电子元器件内包装,淀粉55%,干质固态食品内包装药品内包装,淀粉95%,力学性能已经达到了GB/T 13022-1991 测试标准 生物降解性能 符合国际认可的 ASTM D5338-92和 ISO/DIS14855标准,淀粉基全降解材料与其他包装材料性价对比
2、表,性能优势,产品优势,寰新 产品优势,产业链,片材生产企业,食品、医药等企业,加工成型企业,原料供应企业,终端 消费者,产业链,片材生产企业,包装行业,市场规模,产业链,片材生 产企业,政策法规,2004年6月欧盟提出两项法律要求对中国出口的10类产品的不环保包装额外收费 2005年4月固体废物防治污染法出台 2006年9月绿色食品包装通用准则将发布实施,2005年农业部强调支持任何有利“三农”的产业发展 2005年奥组委提出用绿色材料构建绿色奥运。 2005年“十一五”规划规定节约资源和保护环境基本国策 2006年温家宝政府工作报告指出要抓好资源节约工作,政策,动向,产业链,片材生产 企业
3、,竞争对手,竞争对手,竞争对手分析,技术资源优势,华南理工大学轻工与食品学院,内部资源分析,人力资源优势,创业初期聘请企业家加入企业管理层,内部资源分析,硕士研究生,1人,博士研究生,本科生,资本资源优势,整合上下游企业的战略联盟,内部资源分析,淀粉生产企业,寰新国际,食品、医药企业,加工成型厂家,企业竞争战略,企业战略,产品定位,48家电话访谈 10家深度访谈 价格、质量、环保性是被试者主要关注的方面,“高价值、低价格”,华南地区具有环保意识，并以质量、价格为主要采购参考标准的大中型内包装使用企业,1.0 1.5 2.0,万元/吨,环保材料,传统塑料,成本导向与竞争导向相结合的定价,定价策略
4、,植物纤维包装 1.7万元,填充型淀粉基包装1.4万元,PE塑料包装1.2万元,光/生物降解包装1.54万元,纸浆模塑包装1.62万元,营销计划,营销计划,强化促点管理,公司建厂后的一年整合营销传播计划,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,月份,产品销售推进空隙,品牌价值提升空隙,内容,模块1：产品销售推进方案 - 信息化建设 - 一体化整合 - 示范化效应 - 立体式促销 模块2：品牌价值提升方案 - 品牌化运作 - 专业化服务,投产期,1,2,建厂期,直销：利用公司营销团队直接向大型内包装使用企业推广产品 分销：通过物质激励，鼓励加工成型企业向其下游推广公司产品,渠道策略,加工成
5、型企业,直接推销,营销团队,食品、医药等内包装使用企业,寰新国际,委托推广,直销：利用公司营销团队直接向大型内包装使用企业推广产品 分销：通过物质激励，鼓励加工成型企业向其下游推广公司产品,渠道策略,立体化促销,工厂选址,公司发展初期将厂址选定在中山火炬开发区的中国包装印刷生产基地。,半径100km 客户覆盖范围,生产流程,生产管理,原料进料,反应挤出,延压片材,有针对性的生产及仓储管理,资金来源及股本结构,公司注册资本为1176万元，成立初期计划筹集资金826万元,50.68%控股,49.32%,资金来源及股本结构,公司注册资本为1176万元，成立初期计划筹集资金826万元,20.92%,49.32%,29.76%,利润预测,相关财务指标,投资效果评价指标,收益性财务指标,盈亏平衡分析,经营安全性分析表 （单位：万元）,经营风险较低,风险评估,重要风险防范,专家评价,谢谢！ 寰新国际向您致敬！,