【工作计划】二手房销售工作计划范本.docx

《【工作计划】二手房销售工作计划范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】二手房销售工作计划范本.docx（17页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、第 1 页 二手房销售工作计划范本 特征码 MMgZrMoblvtgTnLnWAUs 【篇一】 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素 质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和 郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有 许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中 可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队 员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前 散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解， 但在接待顾客的过程中，还是不断的

2、有新问题的出现，让我无 法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不 第 2 页 够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是 熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行 之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学 习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每 个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独 立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务， 直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标， 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻

3、动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自 己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售， 所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从 提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的 途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时 不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的 实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合， 才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销 售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规

4、知识。在与 第 3 页 顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题， 不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式， 尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中， 遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时 就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离 不开大家的帮助和支持。201x 年我会不断学习，努力工作。我 要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我 们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力， 从新的起点开始，迈向成功！ 【篇二】 一、年度营销指标完成情况 201x 年度营销管理部计划实现

5、商品房销售签约额 4299.98 万元以上，实际完成 5017.88 万元，其中：开原地王国际花园 项目实际完成签约额 4338.38 万元；抚顺大商中心城项目实际 完成签约额 407.03 万元；塞纳家园项目实际完成签约额 272.47 万元。超额完成签约额 717.9 万元，计划完成比例为 117%。 201x 年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额 3439.97 万元以上，实际完成 4450.36 万元，其中：开原地王 国际花园项目实际完成资金回收额 3672.02 万元；抚顺大商中 心城项目实际完成资金回收额 427.9 万元；塞纳家园项目实际 第 4 页 完成资金回收额 350

6、.44 万元。超额完成资金回收额 1010.39 万 元，计划完成比例为 129%。 20XX 年度营销管理部销售费用计划控制在 476.33 万元以 下,实际支出 361.26 万元，其中：开原地王国际花园项目实际 支出 219.59 万元；抚顺大商中心城项目实际支出 44.86 万元； 塞纳家园项目实际支出 96.81 万元。20XX 年度节省销售费用支 出 115.07 万元，计划完成比例为 76%。 （营销费用以财务最终调整完的数据为准） （以上数据统计时间截止到 201x 年 12 月 31 日） 二、201x 年度营销工作总结 进入 201x 年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出

7、保持 经济运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减势，量 增质更优” ，我国经济仍在改革中平稳前行，但由于内外部因素 影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面，中央仍将继续 实施积极的财政政策和稳健的货币政策，其中， “积极的财政政 策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度” ，面对当前不断增 加的经济下行和通缩压力，整体货币环境保持稳健。房地产政 策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长 效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调 整也更趋灵活。 市场趋势方面，根据“中国房地产中长期发展动态模型” 分析，宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健， 第 5 页

8、 调控回归市场化的背景下，201x 年全国房地产市场呈现出“销 售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续放缓”的特点。 成交方面，201x 年货币政策支持力度进一步加大，购房需求有 序释放，商品房销售面积小幅回升。201x 年市场仍以去库存为 主，价格保持平稳或小幅下跌，但不同城市价格表现分化，一 线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。 综上所述，在熬过低迷的 201x 年房地产熊市，期盼 201x 年市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额 4300 万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等 利好频现，但市场形势依然严峻，并未实现托市目标。面对 201x 年扑朔迷离、楚

9、囚对泣的市场环境，开发公司各项目在 201x 年度能够实现营销指标，离不开集团、公司领导的倾力关 怀，离不开公司各部门的通力配合、离不开房实营销团队的不 懈努力，现将 201x 年度营销工作总结如下： （一）根据市场动态适时调整价格策略 年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通过实 地走访、电话调研、明访、暗调等方式，保证调研信息准确真 实。在摸清市场脉搏、掌握竞品动向的同时，对房产新政、市 场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨。为促进项目现场 房源销售，在 c 地块剩余的 555 套房源中优选 103 套房源进行 价格下探，及时与市场价格保持一致。 开原项目在上半年结合自身特点，通过

10、成交转轮抽大奖、 第 6 页 加大购买楼王客户 及一次性付款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送洗车 卡等多项优惠形式，使成交价 格保持在区域内合理水平。既在价格方面与竞品顺利接轨， 又规避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后， 开原市场形势未见好转，价格方面持续下滑，营销管理部在开 发公司领导的指导下，通过制定买楼王赠送非住宅产品的优惠 组合、划定特价房源等方式，使销售现场房源价格形成即可保 证高价顶账，又可进行低价销售的双轨并行模式。 价格策略的及时、准确调整，对开发公司完成全年销售指 标起到了重要的保障作用。 （二）齐心并力精兵简政，实现减员不减效 201x 年度是集团的调整、优

11、化、强化管理年，开发公司在 年初也明确了“以销售为中心” 、 “以成本控制和强化管理为重 点”的工作重心。进入 201x 年以来，集团、公司提出减员增效， 对于开发公司营销管理部人手本不富裕的实际情况来说，精简 难度属实很大。营销管理部面对人员调整的大方向出令则行， 年度减员共计 5 人，在对离职人员工作进行妥善交接的同时， 也重新调整了公司各项目部门内的工作分工及工作流程，做到 精兵简政。 减员后的工作压力的确有所增加，为保证做到减员不减效， 努力调动部门员工的工作积极性的同时，结合骨干员工的培养 第 7 页 计划，适度加大骨干员工的权责范围，使骨干员工的工作带头 作用发挥最大化。因此，在部

12、门内骨干员工的带领下，在部门 经理的监督下，在公司领导的关怀下，各项目销售及相关工作 保持平稳运行，实现了减员不减效。 （三）调整推广渠道为销售业绩破冰突围 为保证全年指标时间过半任务过半以至最终的顺利达成， 开发公司总经理多次组织召开营销工作研讨会，探寻销售形势 所处寒冰窘境的突围之道。如何使宣传推广既有创新、又有突 破，如何提升销售现场客户到访的数量和质量、如何促进房源 成交转化率等诸多问题成为会议讨论重点。通过多轮研讨、缜 密部署，最终确定以城市转战乡村及深挖业主资源作为 201x 年 度开原项目营销工作的两条主线。 开原地王国际花园借助项目口碑及不懈努力，占据开原市 区一定的市场份额，

13、目前，随着竞品加速推盘，城区市场接近 饱和，因此我们将营销的主战场由 城市转向乡村，深度挖掘周边乡镇客源。销售人员走访开 原市周边 19 个乡镇后，筛选出 4 至 6 个经济水平较高的乡镇大 集作为推广重点，以“想买好现房、开原看地王”为主题，通 过高密度的组织路演、有奖互动、置业顾问现场派单及讲解、 看房车免费接送等方式加大周边乡镇的推广力度，使农村客群 在本乡本土即可充分了解到地王国际花园项目的详细销售信息。 第 8 页 此外，为配合乡镇营销，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交 及农村校车合作也是地王营销人在下乡推广方面的创新举措。 随着各项“城市转战乡村”营销工作的开展实施， “想买好现房、

14、开原看地王”也将深入开原市周边各乡镇百姓人心。 20XX 年开原项目通过“老带新”实现销售的套数占年度销 售总量的 18.18%，可见该渠道成交比重很高。因此，与老业主 拉近距离、增进情感、挖掘销售资源也是营销工作的重中之重。 “我用彩笔画童年”儿童彩陶涂鸦活动；“小树和我共成长” 植树活动；“对酒当歌共消夏、地王齐嗨啤酒节”园区露天烧 烤啤酒节活动；8 月， “相约地王爱情月、共度露天电影节”? 不间断的活动，激发业主的参与热情，感受得到园区独特的文 化氛围、使意向客户聆听得到老业主更多的真心赞誉。 （四）维护项目形象，扩大品牌效应，持续释放销售信息 在 201x 年上半年，抚顺项目区域市场

15、寒冰重重，各家销售 均保持低迷状态，受资金状况影响，各家开发公司对项目的形 象维护、宣传推广等方面的支出也都进行了大幅收缩，多个项 目都给人以从沈抚新城房地产市场逐渐淡出的不利销售印象。 20xx 年 3 月抚顺项目对大商中心城 c 地块楼体大字、工地围挡、 售楼处 led 字幕屏等方面进行了更新维护，在及时释放销售信 息的同时，也增强了区域内百姓对大商中心城项目的认可和信 心，展现出项目良好的销售状态和开发公司坚挺的运营实力。 6 月，结合抚顺大商集团新玛特店庆和六一儿童节两个节 第 9 页 点，抚顺项目在新玛特沈抚新城店举办了以“欢庆六一，放飞 梦想”路演活动，在路演过程中，置业顾问、直销

16、派单员进行 现场答疑；“20xx 年抚顺沈抚新城房地产嘉年华暨第四届旅游 文化节”于 6 月 13 日6 月 17 日在抚顺沈抚新城金风湾公园盛 大召开。大商中心城作为沈抚新城的主力地产项目出席了本次 展会活动，并推出 15 套主打户型的特惠房源供市民选购。 【篇三】 在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负 责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不 断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学 习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同 行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的 壮大对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个充

17、满激情和挑战的部门，我的主 要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月 的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大 的提高。 在 xx 的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从 为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先 我要感谢 xx 给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子， 变成了一位处事不惊落落大方的人。在 xx 的每一天我都感觉自 己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在 xx 压 第 10 页 力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压 力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的 环境中，不断的成长进步

18、，不断的走向成熟。一个人如若在一 个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的 被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇 与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说 选择了 xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢 xx 的领导给了我不断发展进步的机会，在 xx 的一年多里，我们经 历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到 xx 的开盘，作为 xx 的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言 就能表达完整的，我们见证了潍坊 xx 名都的成长及不断的发展 变化，如果把潍坊 xx 名都比作一个“小孩“，那么我完完全全见 证了这个“小孩“的成长。我

19、感到荣幸并且庆幸来到了潍坊 xx 名 都。 20xx 年 10 月 31 日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公 司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通 过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地 产市场环境的变化我们潍坊 xx 名都项目 20xx 年 5 月 1 日开盘， 历经 7 个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对 这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火 爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不 过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获 第 11 页 得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益

20、匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊 房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销 售 1000 多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目 前，我已成功销售 85 套商品房，销售总金额约 6000 万。我的 目标是要售出 110 套，销售总金额 8000 万。这离我的目标还有 一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功 的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的 所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很 开心。因为我们成功收获了，xx 的成功开盘，对我们每个人都 产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。 这次的销

21、售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作 为一名“xx 集团员工“的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅 可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和 发展实力。 经历了 xx 的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。 我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感 激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还 要我们不断的努力在 20xx 年。从开盘到现在，我不断地练习专 业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成 交技巧，经过自己的不断努力， 从 20xx 年 5 月 1 日开盘到现在，我一共销售出了 85 套房 第 12 页 子。 这次的销售工作

22、，增加我经验的同时，也是我体会到了作 为一名“潍坊金碧利置业员工“的荣幸。希望自己在以后的工作 中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文 化素质和发展实力。 在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户 的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售 技巧，将客户需求转变为真实成交量。 在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和 重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中 进一步努力提高： 首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、 土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面 的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不

23、断提 高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。 其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我 的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户 沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下 来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经 验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的 市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和 沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面 第 13 页 能良好的利用手上的客户资源进行销售。 再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客 户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更 好

24、的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好 铺垫。 最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提 高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细 心解答客户疑虑。 在以后的工作中要努力做到“四心“： 一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值， 让客户明白消费，物有所值。 二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的， 不厌其烦的回答。 三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨 指引，解答疑虑，化解矛盾。 四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责， 也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。 在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职

25、业。 置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾 问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外， 还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但 应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能 第 14 页 够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一 点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于 其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙 碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人 的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是 自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望 通过自己的努力能向

26、更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业 顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个 机会，同时能够把握好这个机会。 20xx 年是我人生的重要转折点，进入 xx 地产集团给我的 人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教 诲，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了 前期的种种不适用。然而我参加房地产工作的时间还很短，需 要学习的地方还很多，我的实践经验还有待于进一步的提高， 为人处事的能力还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我 会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业 道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在 工作中兢兢业业，认真

27、负责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件 事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一 项任务。 20xx 年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与 挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们 第 15 页 仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。201x 年新的开 始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以 更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的 大步伐。我作为 xx 的销售人员，对 201x 年的工作做如下计划： 第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地 产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作 中，自己也积累了不

28、少的工作经验，但房地产这行政策变化性 比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感 性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控 政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的 政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训， 不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没 有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备 销售的能力。 第二认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助， 展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。 第三个人业绩要提高，20xx 年我的年度奋斗目标是成功销 售 120 套商品房，销售额到达 9000 万；季

29、度销售目标是成功销 售 30 套商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是成功销售 10 套商品房，销售额达到七百万；周度销售目标是成功销售 3 套商品房，销售额达到二百万；每 2 天成功销售一套商品房， 第 16 页 销售额达六十万。 第四认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项 目做好充分的准备，及完善专业化知识。 没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我 的奋斗目标！ 对公司发展合理化建议： 我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中 我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。 1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购 房客户办理相关业务时造成办公繁琐，

30、效率低下的感觉。 2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并 以书面的形式颁布。 3、希望 20xx 年能多举办一些关于公司企业文化的培训， 针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名 基层员工对企业有更深刻的认识。 4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密 联系的同时，提高办事效率。 5、提高人文关怀，增强企业凝聚力 6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正 做到*服务，真正成为相亲相爱的一家人。 7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必 要的误会，提高工作效率。 第 17 页 8、简化工作程序，复杂问题简单化。 9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的， 想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个公 司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期 内就会有非常明显的体现。 公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希 望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出 自己的微薄之力！和公司同发展共壮大！