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1、第 1 页 20XX 年市场工作规划 特征码 VgJpxPAISxwIqnzseAlM 禹公司领导： 为了拓展市场，提高骆驼饲料市场占有率，根据公司领导的战 略部署，拟将 20XX 年市场规划如下 一：维护老市场 扁担湖渔场现有养殖面积 1000 余亩，20xx 年恢复市场以来， 预计销量可达 200 吨，鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细 致的调查和走访，其他养殖户使用的饲料分别为荆门宏星、荆 门五龙、公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等，15 年 力争销量递增 50%，达到 300 吨。 主要方法和措施： 1.与养殖户对接落实，加大接触力度，进行沟通座谈，加深印 象。 2.加大品牌宣传
2、力度，介绍周边用户效果，讲述实政案例。 3.力求公司领导政策支持，吸引客户加盟公司。 4.年前落实养殖户打款资金，把政策宣传到位。 二：开发新市 场寻找新客户 公安北湖渔场养殖水面近 5000 余亩，品牌多销量大，但骆驼饲 料一直处于空白市场。为了寻求新的增长点，本人工作重点从 第 2 页 10 月份开始到 12 月把该区作为工作重点：1.拜访客户，摸清 市场容量，品牌销量。2.掌握客户基本资料及养殖户的基本资 料。3.工作上遇到新问题及时向领导汇报，进行沟通，尽快落 实得到解决。4.确定意向性客户作为 15 年新客户的突破口，最 后得到领导的支持，力争销量达到 50-100 吨。 三：销量来源与增长点 1.扁担湖渔场现有销量 200 吨，15 年计划新增养殖户 8-10 户， 增量 100 吨，合计 300 吨。 2.新市场开发，力争新客户一个或大水面养殖户一个，销量达 到 50-100 吨。 3.15 年销售总量 400 吨，力争比 14 年翻番。