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1、第 1 页 优秀业务员个人工作计划范文 特征码 fugQVSIjnYhbIiVNmBAB 转眼间又要进入新的一年 20XX 年了，新的一年是一个充 满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出 来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工 作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己 在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面 安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有
2、的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该 等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机,给 第 2 页 后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知 识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰 名商标或者20XX 省著名商标条件的客户，做一次有针对 性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争
3、取签订一件20XX 省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交 办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量
4、。专业知识、综合 能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这 方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的 能力减轻领导的压力。 第 3 页 以上，是我对 20XX 年的个人工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。展望 20XX 年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客 户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的 任务，能迎接 20XX 年新的挑战。 20XX 年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在 20XX 年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一 个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员， 我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续 不断的努力，相信自己在 20XX 年一定走的更远!