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1、,色彩基础,搭配基础,有效的空间布局,-三原色 -色相 -冷暖色 -明度/纯度 -对比色 -相近色 -同类色 -无色系,不同色彩搭配法 色彩陈列应用手法 货架色彩陈列控制 - 色彩之间的平衡与联系,如何营造热卖场,-客动动线 -销售动线 -管理动线 -引导动线,三易原则 新旧组合原则 畅滞组合原则 - 捆绑销售原则,展示顾客喜欢的色彩,每个人都有自已喜欢的色彩,假设眼前有成千 上万种颜色,人们也只会对自已所喜欢的颜色感兴 趣,并且还能牢记自已喜欢的颜色. 店铺以色系规划色彩陈列就是遵循顾客购买 心理,以色块来突出量的震撼,满足不同顾客对色 彩的需求,吸引顾客的进店率. 陈列中有句话:远看色 ,
2、近看款.人在远处只 对色彩有感觉,只有走近了才会看清楚款 ,所以, 如果一个卖场色彩规划得乱七八糟的话是没办法 吸引顾客进店率.,色彩排列,不管任何品牌的陈列手法都是 以色块为主.,色彩基础三原色,蓝,红,黄,红、蓝、黄是基本的色彩学里的三原色，可以通过它们调配出其它颜色,色彩基础色环,将三原色按照不同的方式相混合，便产生了色环：,1,2,3,4,5,6,7,请按照“彩虹”中的颜色顺序重新为以下颜色排序：,色彩基础色环,色彩基础色相,什么叫色相？ 即色彩的相貌和特征。 自然界中色彩的种类很多， 色相指色彩的种类和名称。如；红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等等颜色的种类变化就叫色相,色彩基础明度,通过
3、单个色相的深浅，明暗变化得出的颜色就是色彩的重要特征之一明度 彩色里以黄色最亮，紫色最暗， 中性色里以白色最亮，黑色最暗,色彩基础纯度,指色彩的鲜艳程度，也称“饱和度” 原色是纯度最高的色彩 颜色之间混合的次数越多，纯度越低 反之，纯度越高,色彩基础孟赛尔色立体,孟赛尔色彩体系是由：色相、明度、纯度三个概念组成,色彩基础冷暖色,冷色 | 暖色,冷色（蓝紫色、蓝色和绿色）给人以宁静安逸之感 暖色（红色、橙色和黄色）给人以醒目、充满活力的感觉,色彩基础互补色/对比色,色环上180度对比的2个颜色就是互补色/对比色 对比最强烈的的三对互补色是：,色彩基础互补色/对比色,互补色/对比色搭配在一起的时候
4、可以突出表现激动或兴奋得心情,橙,蓝,色彩基础互补色/对比色,请在生活中寻找互补色/对比色,色彩基础相近色,色环上90度以内的2个颜色就是相近色 通常色与色之间是你中有我，我中有你。 虽然在色相上差别很大，但在视觉上却比较接近,色彩基础相近色,由于相近色的特点，色与色之间可以很好的相互融合，展现和谐的效果,色彩基础同类色,色环上45度以内的2个颜色就是同类色 通常色与色之间的关系更加密切。,色彩基础同类色,色彩基础对比色与相近色,展现的效果完全不同：,色彩基础无色系/基础色,是指：黑色/白色/灰色 在搭配中 可以通过无色系来调节相近色的柔和 可以减弱互补色的对比,陈列色彩构成及应用,色彩之间的
5、平衡与联系,陈列色彩构成及应用,类似色搭配法,特点:给人感觉柔和、宁静.,陈列色彩构成及应用,对比色搭配法,特点:给人感觉色彩比较强烈、 视觉冲击力比较大.,陈列色彩构成及应用,中性色搭配法,特点:给人感觉沉稳、大方.价值感很强。,陈列色彩构成及应用,中性色与有彩色搭配法,特点:给人感觉既大方又活泼， 无彩色面积大时，偏于 高雅、庄重，有彩色面 积大时活泼感加强。 服装陈列中广泛应用。,色彩练习,陈列色彩构成及应用,渐变法,将色彩按明度深浅的不同依次进行排列 ,色彩的变化按 梯度递进,给人一种宁静、和谐的美感,经常在侧挂、叠 装陈列中运用.,水平陈列,间隔法,卖场侧挂陈列中通过两种以上的色彩间
6、 隔和重复产生了一种韵律和节奏感 。,陈列色彩构成及应用,水平陈列,在同一个展示空间里，垂直陈列能展现更多的品类或更多的款式，且以色系组合，构成一种很和谐很漂亮的陈列面 。,陈列色彩构成及应用,垂直陈列,陈列规划过程中需遵循色彩规律性: 在卖场入口陈列商品时,色彩排列要从亮色到暗色,货架上的要从上到下越 来越暗地陈列,才能给人以稳定感. 把亮的颜色陈列在前面,稍冷的色彩和最暗的色彩陈列在后面,此陈列法能 够给卖场以深度和宽度感. 按季节惯例,夏天把清凉色调摆在前面,冬天把暖色调摆在前面的陈列为最 佳效果.,陈列技巧:,有效的空间布局,购买行动,注意,兴趣,需求,确认,购买,彻底的陈列演出 强调
7、VP的提案性,陈列商品的整理整顿 能表现出丰富感的IP 陈列,购买环境的整合,商品内容和价格 表示清楚,接待顾客，与顾客 的交流和服务,卖场中人们移动的轨迹叫做动线。 动线共有4条，各自的意义和目的是各不相同的。理解各自的意义、可以充分应用在卖场。其中最重要的是客动线。,动线的种类,意义,目的,动线的长短,客动线,顾客移动的路线,为了提升购物的快舒适度必须保证合理的回游性,回游线要尽可能长,销售动线,导购移动的路线,导购接待顾客的动线,尽量缩短动线的设置,管理动线,卖场管理运营所必须的移动路线,确认卖场管理动线是否方便,尽量缩短动线的设置,引导动线,异常情况下的引导动线,为了保证引导顺利应该注
8、意平时的确认,应该设定最短的动线,购买动线要点,有效的空间布局,有效的空间布局,有效的购买动线,有效的购买动线,动线节点服务成交下回再来,强制动线=引导动线,细长型店面之动线引导,宽短型店面之视觉引点,顾客可安心购物的商品摆放,高档或特色产品 效果：注重灯光，营造特殊、 高档的氛围,中档产品或新品 效果：吸引顾客深入店内， 给予浏览成交的空间,大众产品或廉价商品 效果：诱导行人进入店内， 产生购买冲动,内区,外区,中区,展示空间的划分,展 示 空 间,展 示 空 间,储 藏 空 间,展示空间 PP,准有效空间 IP,有效空间 IP,准有效空间 IP,储藏空间 IP,210cm,170cm,30
9、cm,60cm,70cm,85cm,130cm,140cm,参考 顾客无意识的展望高度是0.7至1.7米 同视觉轴大约30度角的商品最容易让 人清晰感知，60度角范围内的商品次之 1米的距离内，视觉范围平均宽度为 1.64米；2米距离，视觉范围3.3米； 5米距离，视觉范围8.2米；8米距离， 视觉范围扩大到16.4米,主打商品 畅销商品 主推商品,黄 金 视 觉,易看 易摸 易选,棒球场式 商品布置,显示的角落,有效的陈列范围,黄金区域 (最有效的陈列范围),死角,有效的陈列范围,顾客动线规律?,喜欢直行或逆时针行进 有右望和右面取货的倾向 拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落 喜欢光线充足和色彩亮丽,看看你对产品布局了解多少？,产品布局,请将下列字母填写至平面图色块中 A1、A2、A3、A4新品上市 B1、B2、B3 一般性商品 CI、C2、C3、C4滞销商品 D1、D2促销商品 E1、E2折扣商品 F1、F2、F3、F4配饰商品,色彩与搭配,谢谢！,