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1、第 1 页 八月销售工作计划书范文【五篇】 特征码 fpZBsTDfCAAGpMSbDhIu 8 月汽车销售工作计划# 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没 接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!# 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今 年四至八月份，拜访量特别不理想!# 3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一 步改进。# 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工 作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接 受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极
2、考虑并补充完 善。# 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和 第 2 页 问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年 的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：# 1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。# 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 # 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。# 九小类：# 1.每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在客户。# 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失
3、误，及时 改正下次不要再犯。# 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。# 第 3 页 4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一致的。# 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。# 6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。# 7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的 完成任务。# 8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自
4、己说“我是最棒的!我是独一无二的!” 。拥有健康乐观积极向上 的工作态度才能更好的完成任务。# 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。# 8 月商场服装销售工作计划# 第 4 页 一、任务分配# 本月总目标 25 万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：击 10 万;第二击 8 万;第三击 7 万，现在店面共有店员四人每一击 任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按 照每天任务向前赶月目标进度。# 二、人员分配# 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每 人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因 2
5、 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号 了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。# 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务 水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减 少投拆。# 三、经营管理# 1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转 第 5 页 率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化。# 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春 节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装 修期间一切工作。# 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的
6、活动，如新品满额赠 礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一 就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的 优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客， 发展成为本品牌会员。# 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面 协调，让顾客感到热情、贴心的服务。# 5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：# 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;# 2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟;# 第 6 页 3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下
7、 手中任何工作接待顾客。# 6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保 证每款不断码及大量赠品支持。# 8 月饮料销售工作计划# (1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消 费者的消费习惯和特征是否有变化# (2)竞争品牌的状况。主要分析 a：同季度竞争产品的销售情况; b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格 认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况 (当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置， 即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对 手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭 八宝粥
8、在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈 哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。 这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时， 觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户 第 7 页 数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)# (3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用， 考察主要竞争品牌的销售队伍在 08 年相比 07 年是否有变化， 特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 06 年的销售 团队成员数量只有 5 人，而在 07 年的人员数量迅速增长到 12 人，人员增加产生的直接效果是销量有了 120%的增长
9、。比较后， 必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的 不足，要看到他们的长处。# (4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07 年季度 A 饮料在 B 地区的销售目标是 3 万件，结果只完成了 2.5 万件,一定要弄 明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上 去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分， 业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二 级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成 3 万件的销量。因此在制定 08 年一季度的销售目标时一定要为目 标的达到找到充分的支撑点。如：08 年一季度 A 饮料在 B 地区 的销售量为
10、3.5 万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区 新增加 10 个有销售能力的二级批发，开发 4 个乡镇市场，开发 特殊渠道。如新开发 10 个 KTV，这样下来你的工作计划就有说 服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然 第 8 页 那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不 知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 # 1 市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出 该品牌在市场中的领导地位。2 消费者认识：在众多消费者心 目中，该品牌具有较高的信誉。3 企业自身的目标：在饮料方 面，求新、求异，拓展市场。# 竞争对手分析：# 统一、娃哈哈、康师
11、傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外， 可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短 期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。# 竞争态势总结：# 现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手， 但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。 # 8 月旅行社销售工作计划# 第 9 页 阶段：# 1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握员工手册内容、 公司文化、公司产品;(如：员工手册 、礼仪素质训练、心理 心态训练、公司简介和景点景区知识)# 2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销 售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉
12、旅行 社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)# 第二阶段：# 1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定 拜访计划，做好调研表及拜访日志;# 2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定 目标旅行社及客户;# 3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立 良好的合作关系;# 4、在实际操作中熟悉市场动态;# 第 10 页 第三阶段：# 1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递 交书面报告;# 2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅 行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从 中了解客户对公司的各项意见
13、和要求，及时将有关情况向上一 级领导汇报、反映;# 3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户 并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;# 4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;# 5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至 公司;# 6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;# 7、建立合作旅行社的档案;# 第 11 页 8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;# 9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;# 10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;# 11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社 市场主管审批;# 8 月
14、电脑销售工作计划# 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。# 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。# 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。# 四;今年对自己有以下要求# 第 12 页 1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客户。# 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。# 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。# 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有
15、忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。# 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。# 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。# 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的 完成任务。# 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二 第 13 页 的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。# 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。# 10：为了今年的销售任务我要努力完成 5000 台的任务额，为公 司创造利润。#