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1、第 1 页 公司市场部年度工作计划 特征码 qIJdLQlcUtwqTnVKnEMX 时间过得真快，转眼间一年的时间就过去了。在这一年里， 凭借前几年的蓄势，公司步入了高速发展的快车道，实现了飞 快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上 市。从此，一个公司将以崭新姿态展现在世人面前，一个更具 朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场 竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部 来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力， 又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营管理目 标，市场部特制订工作
2、计划如下。 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工 作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员 与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系。 2.构架新型组织机构 第 2 页 3.增加人员配置： (1)、信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不 同区域，不再兼任其它工作。 (2)、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理 两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理 的招聘和培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质 方面有充分的保障
3、。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿 滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立 和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建 立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核 制度，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定 建立和健全信息管理的工作。 二、品牌推广 1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公 司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、 新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长 春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办 品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网 第 3 页 络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场 基础。 2、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作， 树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与 杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对 杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待 工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定 和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行 认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单， 但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。