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1、,“吉祥如意”产品培训,自我介绍,姓名: 苏建华 营业区： 西城 入司时间：1999年 职级： 业务经理 北京分公司银话筒讲师 人生格言： 天行健，君子以自强不息 地势坤，君子以厚德载物,前 言,“吉”系列产品自销售以来，以其市场基础好、利于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作。“吉祥如意”产品在延续该系列产品优势的基础上进行了改良，最大限度的满足客户投保需求；满足营销队伍的销售习惯，使经典得以继续传承。,储蓄优良传统,未雨绸缪、晴天带伞、低调务实的生活方式得到了人民的普遍认可，尤其在金融市场动荡时优势更加凸显。,家庭储蓄率居高不下,
2、2008年，中国家庭储蓄率达21万亿元。据央行最新公布的2008年金融体系运行数据显示，居民户人民币存款增加4.63万亿元，与2007年相比，增长达到三倍。 2010年，中国城乡居民存款余额超过29万亿元人民币。,储蓄的目的,如果未来有心愿， 现在就要做好心想事成的财务准备！,供养一个大学生，需要一个城镇居民4.2年纯收入，需要一个农民13.6年纯收入，这还没有考虑吃饭、穿衣、医疗、养老等费用。据调查，有25.5%的学生表示“不愿再升入大学”，原因是“家庭负担不了上大学的费用”。 但同时国家投入到每个大学生每年的费用为2.5万元，未来10年内将由个人目前承担20%-50%的费用提升至80%，也
3、就是每年学费将在2万元以上！,求学：学费猛于虎,不储蓄不行教育子女,生命中不能承受之高,不储蓄不行教育子女,有什么方法能省心省力的 为子女准备好这笔不得不花的费用？,不储蓄不行教育子女,不储蓄不行养老,中国储蓄两大误区,不会储蓄也不行,不会储蓄也不行,中国储蓄两大误区,存钱大有学问,通过科学合理的资产配置实现,短期生活开支有应急钱 万一意外出事有救命钱 未来目标所需有老本钱,不同的理财方式解决不同的问题,支取灵活,短期生活开支的钱放哪里？,安全可靠,收益稳定,存银行,万一出事的救命钱放哪里？,杠杆效应,保障功能,心安理得,保险理赔,人身风险保障不可或缺：,一次意外火宅，丧生58人,风险无处不在
4、，保障不可或缺！,权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。【来源于卫生部】,重疾高发,健康状况不容乐观,医疗保障不可或缺：,高额费用从何而来？,发病率升高，医疗费用水涨船高,风险无处不在，保障不可或缺！,满足未来目标的老本钱长期储蓄,强制储蓄,保值增值,安全可靠,分红保险,央行城镇储户问卷调查结果显示：09年四季度，有42.1%的人选择“理财产品”。居民选择“理财产品”的比例连续攀升，较年初累计提高13%。特别是具有储蓄性功能的保险理财产
5、品成为理财新宠。,居民理财需求节节攀升,新华“吉”系列堪称分红型产品中的经典,自2001年第一款“吉”字辈产品吉庆有余上市以来，该系列受到了无数客户的大力追捧及销售团队的广泛喜爱，众多客户因此而获得了充足保障，无数营销员收获了丰厚的收入并实现了更快的晋升。它以其中、长期规划的功能，帮助客户实现家庭财产的保值、增值。,历史悠久 系出名门,“吉祥如意”是对吉系列产品的全面升级啦！ 为开门红再创新高奠定基础！,好消息！,更新换代 全面升级,在“吉祥高照”基础上增设豁免保费责任： 增设豁免保费责任使投保人投保更安心、被保险人的保障更安全，保障投保人和被保险人的共有利益，彰显新华产品的人性化关怀。,全新
6、升级热点一,在“吉祥高照”基础上区别18周岁前后的身故责任设计： 1、体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神 2、提高被保险人成年后的保障额度 3、可提高业务人员的件均保费。,全新升级热点二,为百姓解决理财难题，新华保险2011年再推惠民新品,吉祥如意,震撼上市,助客户突围理财困局 实现自己的理财目标,投保范围：30天55周岁 交费期间：一次交清、3、5、 15、20、30年 保险期间：期满型：15、20、30年 岁满型：至50、60、70周岁 保险金额：单张最低保额1万元；未成年人不得高于10万元。 保险责任： 满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利 身故或全残保险金：合
7、同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%； 因意外或合同生效一年后： 18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利； 18周岁后：（基本保额+累积红利保额） X2 +终了红利 保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效,产品五要素,吉祥如意两全保险（分红型）A、B、C款,附加08定期重疾条款 交费期间：同主险 保险期间：同主险 保险责任：（独立保额） 1、重疾保险金： 合同生效一年内：保险金额10附加08重疾所交保费； 合同生效一年后：保险金额 2、重疾种类：32种重大疾病,32种重大疾病病种名称：,1.恶性肿瘤不包括部分
8、早期恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症永久性的功能障碍 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术 5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)须开胸手术 6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)须透析治疗或肾脏移植手术 7.多个肢体缺失完全性断离 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗 10.慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍 12.深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致,13.双耳失聪永久不可逆（除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检
9、查证据。） 14.双目失明永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据。） 15.瘫痪永久完全 16.心脏瓣膜手术须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失（神经官能症和精神疾病不在保障范围内。） 18.严重脑损伤永久性的功能障碍 19.严重帕金森病自主生活能力完全丧失（继发性帕金森综合征不在保障范围内。） 20.严重度烧伤至少达体表面积的20,21.严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现 22.严重运动神经元病自主生活能力完全丧失 23.语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月（除声带完全切除等情形外，被保险
10、人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的语言能力丧失诊断及检查证据。精神心理因素所致的语言能力丧失不在保障范围内。） 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术须开胸或开腹手术（动脉内血管成形术不在保障范围内。） 26.严重多发性硬化 27.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染重症急性胰腺炎,28.重症急性胰腺炎因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手术不在本合同保障范围内 29.肌营养不良症 30.系统性红斑狼疮III型或以上狼疮性肾炎（其他类型的红斑性狼疮，如盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围內） 31.慢性呼吸功能衰竭 32.1型糖尿病,以上第1至2
11、5种疾病的名称和释义为中国保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中的疾病名称和释义。第26种至32种疾病为本公司增加的疾病类型。,产品组合特点,一份投入，真轻松,保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。,二倍保障，身价高,十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。,三大功能，用途广,可拥有身故、全残、重疾三重呵护。,满期领取，规划强,满期领取生存金，自主规划。,一句话说产品,一份投入 二倍保障 三大功能 满期领取 交钱不多,收益稳健可观,到期一次性领取，还有全面的大病和身价保障,吉祥宝宝,宝宝年龄：0周岁女孩 基本保额：5万 交费年期：20年 保险期限：20年 年交保费： 2370元 （吉
12、祥如意2310元+附加08定期重疾60元） 月均保费：197.5元 日均保费：6.5元,吉祥如意案例演示,利益演示：,满期领取：若生存至20周岁，给付主险基本保额5万元+累积红利保额+终了红利； 生命保障： 若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%给付身故或身体全残保险金，即2310元110%=2541元； 若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，分为如下两种情况： 18周岁前，给付5万元+累积红利保额+终了红利； 18周岁后：给付（5万元+累积红利保额） 2+终了红利； （上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。）,吉祥如意案例演示,重疾呵护 若
13、合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即5万元10%+60元=5060元； 在合同生效或复效一年后，给付附加险保额5万元，附加险合同终止，主险合同继续有效； 保费豁免 若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。,利益演示：,吉祥如意案例演示,吉祥如意案例演示,幸福男人,年 龄：30周岁男士 基本保额：10万 交费年期：20年 保险期限：20年 年交保费： 5340元 （吉祥如意4810元+附加08定期重疾530元） 月均保费：445元 日均保费：14.6元
14、,吉祥如意案例演示,利益演示：,满期领取： 若生存至50周岁，给付主险基本保额10万元+累积红利保额+终了红利； 生命保障： 若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%给付身故或身体全残保险金，即4810元110%=5291元； 若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付（主险基本保额10万元+累积红利保额）2+终了红利； （上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。）,吉祥如意案例演示,重疾呵护 若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即10万元10%+530元=10530元；
15、 在合同生效或复效一年后，给付附加险保额10万元，附加险合同终止，主险合同继续有效； 保费豁免 若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。,利益演示：,吉祥如意案例演示,吉祥如意案例演示,最贴近百姓的保险,适合任何人群的保险,最能体现保险价值的保险,人的一生是有几个重要的阶段组成,把握了重点，就夯实了幸福的根基。,谈谈两全险与终身险的区别,红利保额在在吉祥如意中的作用,产品说明话术：,这款新产品名叫“吉祥如意”，它是一款交费和领取都很灵活，且集长期储蓄、医疗保障、意外保障、重疾给付、养老规划等多种功能于一身的产品，最重要的是，
16、它还能年年分红，最后还可以领取一笔满期金，孩子上学，自己看病，养老都不用愁，这就是市面上传说的“满意一二三”,又称保险金镶玉! “满意一二三”就是1、一份投入，真轻松：保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。2、二倍保障，身价高：十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。3、三大功能，用途广：可拥有身故、全残、重疾三重呵护。4、满期领取，规划强：满期领取生存金，自主规划。,购买“吉祥如意”,您给自己买,大病赔钱,身故高残双倍给付,平平安安正好做养老金! 给孩子存,健康保障无忧,到期领钱上大学!孩子大的,还可领取一大笔婚嫁金! 这年头钱存银行，利息抵不过通货膨胀；买股票靠不住，风险又太大，而买了新华“
17、吉祥如意”，即刻获得“满意一二三”,只赚不赔,稳健升值,养老有保证,还特有大病保障和高额身价保障!您只需安心学习和踏实工作,再也不用担心存款是否贬值,股票是否套牢,房产是否缩水了！还有什么比安全和保障更重要的呢？,产品说明话术：,王先生您看，随着您年龄的增长, 您的钱越来越多,您每天只需14.6元，仅仅是您买包烟的钱，公司马上给您一个10万的健康保障，大病小病都能保；还有一个最少20万的身价保障，利滚利年年涨；您第三大收获，是到期后连本带利拿一大笔钱，即能用于自身养老金，也可作为孩子婚嫁金，到期返还还享受分红，不论何种情况下，都能保证灵活应对各类现金需求。解决后顾之忧，让咱越老越值钱，越活越有尊严。,产品促成话术：,产品促成话术： 王先生，您看，“吉祥如意”这款产品充分考虑了咱们的实际理财和保障需求。这年头您不买点保险还真不行!对了,身体不健康的还不能办理呢,让我先来审核一下您的健康情况!（拿出投保单,从健康告知书填起）（如签单索取转介绍。） 客户促成。 产说会邀约。,