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1、第 1 页 医药销售总结及 20XX 年度销售工作计划 特征码 jDRWOrQEwFQVQmDnTZrR 【编辑寄语】 为了启迪大家，为您准备了关于医药销售总结 及 20XX年度销售工作计划的文章，欢迎大家参考查阅！ 营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为 主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点 面的结合工作。 三、 市场支持 1、 为了保护好市场，扩大铺 底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成 70万盒的销售 回款，对市场铺底必须达到 110万盒 2、 在 8月底前，要求全 部代表进行必要的招商、招
2、聘工作，要求在当地招聘，费用控 制在 2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。 对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售 5件以上，给予 1件的奖励。 四、 管理建议 公司应该形成规 范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明 确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信， 明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状， 让业务员全心投入；指定公司以 OTC、会议推广销售的网络组 建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。 要求公司做好 如下的工作： 一、 目标明确： 所有销售都是为公司服务，所 第 2 页 有员工都是企业的资源，销售活
3、动是为企业发展服务。无论销 售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身 就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管 理。 二、 分工仔细： 成都既然已经成立了营销售中心，应该 将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款 的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作 为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心 根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论 对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决 策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中 心失去意义。 因此，具体要求为： 1、 成都的智能： 负责全
4、部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都， 成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、 处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信 任度。 2、 乐山的智能； 提供每天的销售信息，发货、回款 信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保 障和问题的最终决断处理。 三、 具体的要与安排： 1、 召开 一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务 员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、 要求对市场进 行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法， 减少公司现金的支出。 3、 继续加大对市场的保护，要求统一 销售价格。加大对市场的支持力度。 4、 加强对合同和商业的 第 3 页 管理。 附件： 1、 分销商的合同管理 2、 招商的利弊管理- -会议培训 3、 20XX 年上半年销售情况及下半年工作销售 指标