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1、第 1 页 全市系统“双先”暨精英表彰大会上的报告1 特征码 GfjkkLEIUMkabNgfdeKK 20XX 年工作会议暨一季度工作总结会在“一眼望三国”的魅力 江城县 了，意义要，江城县支公司一季度率先“满堂红” ，分公司党委、 总经理室兑现了在首个任务的公司系统工作会的承诺；的角度 要站得更高，的观念要更新，的视线要更广，的思路要更超前， 步伐要再快。这次的会议主要任务是：全省系统 20XX 年工作会 议暨一季度工作总结会议精神，总结 20XX 年及一季度主要工作， 表彰先进集体和个人，安排部署“6.30”及 20XX 年的工作。下 面，我代表分公司党委、总经理室作报告，供大家。 一、
2、20XX 年工作简要回顾 20XX 年，是普洱分公司不寻常的一年。在年里，努力个险、银 保发展的瓶颈，团险渠道辉煌成绩；在发展关键时刻，省公司 了普洱分公司班子，为普洱国寿的发展和建设注入生机和活力。 一年来，在省分公司党委、总经理室的下，普洱分公司党委班 子团结和带领全市系统员工奋力拼搏进取，十七届四中、五中 全会精神，牢固和实践科学发展观，全省系统工作会议精神和 省分公司的工作部署，队伍思想教育，队伍的政治思想，基层 第 2 页 组织建设和精神文明建设，应对激烈的市场竞争的挑战，狠抓 活动，以效益为中心,注重增长质量和效益，发展转变和结构， 努力健康较快发展。省级、市级和县级文明，精神文明
3、建设， 两个文明建设。全年股份总保费万元，同比增长%。：首年期交 保费万元（10 年期万元，占期交比重） ；短期险保费万元，同 比增长%；续期保费万元。市场份额（含 20XX 年纳入统计数的 人保健康险万元） ，占据普洱寿险市场主导地位。赔（给）付万 元，同比下降%。 二、20XX 年一季度情况 20XX 年一季度，全市系统省公司的工作部署，面对诸多问题， 在新班子的带领下，创新工作思路，抓基础管理，着力发展， 上下一心，迎难而上，越战越勇，打了漂亮的翻身仗，了普洱 公司团险、个险一季度历史最辉煌的一页，了省公司的赞扬， 了普洱国寿在全省系统和地方党委、心目中的形象地位。 （一）指标创历史新高
4、 一季度总保费万元，同比增长%，市场份额持续领先，稳居市场 主导地位。期交首年保费收入万元,同比增长%；短险保费收入 万元，同比增长%。全市系统除孟连县支公司为负增长外，其余 县（区）支公司均了正增长，增幅最高的江城县支公司高达%， 江城县支公司还率先一季度个险、团险、银保三个渠道考核指 标“满堂红” 。个险渠道首创佳绩。个险首年期交保费万元,率 一季度万元计划的%，了历年来一季度个险发展滞后的瓶颈。团 第 3 页 险渠道超常发展。短险保费万元，一季度万元计划的%，为公司 创费、创利了。银保渠道积蓄发展后劲。趸交保费万元，一季 度万元计划的%；期交保费万元，万元计划的%，缩小了与全省 的发展距
5、离。一季度健康发展，使我市系统呈现的发展势头， 险种结构优化，发展进度前移，为“保六争七”奠定了基础。 （二） “一保两控”初见，经营显现 “保工资，控制赔付率、控制办公行政费用”的“一保两控” 政策，一手抓发展，一手抓管理，实施财务政策，首年发展， 市场领先地位；注重结构平稳优化，发展期交和短险意外险； 效能监察和赔案检查，勤俭持司、开源节流的教育，控制办公 行政费用，公司财务资源向销售一线倾斜，公司的市场竞争力。 全市系统呈现的发展，各公司都以意外险为主要发展，把眼光 聚焦在创费、创利的险种上，全市系统的意外险发展斐然成绩， 10 个支公司的意外险均为正增长，9 个机构增幅都在，平均增 长
6、率为%，年度计划%。赔款支出万元，同比下降%。 （三）分公司班子优化，能力 鉴于普洱分公司的特殊情况，在省分公司党委、总经理室的下， 于 20XX 年 11 月 18 日和 20XX 年 4 月 10 日对普洱分公司班子了。 后的新班子，大胆推行了一系列顺应人心、得益公司的政策和 措施，深得员工的支持和信赖，员工 本文章共 2 页，当前在第 1 页 1 2 下一页 本文章共 2 页，当前在第 2 页 上一页 1 2 的主人翁意识 第 4 页 和地位体现，员工的性了，员工的精神面貌焕然一新，公司内 部的健康向上的正在。两次都对普洱公司的改革和发展产生了 的作用，每次都给普洱公司的发展注入了生机和
7、活力，普洱公 司新的起点和里程碑，将使普洱公司的形象和地位和提升。 （四）经营纪律观念增 强，力了提升 企划的启动，为任务的达成，注重强化各经营的力，严肃经营 纪律，并对情况专项督导，地了公司系统力的建设和的健康发 展。对力，严肃经营纪律专项督查。一季度工作启动后，行动 迟缓，发展缓慢，全局发展进度的情况，分公司于 1 月 10 日下 达了关于对力严肃经营纪律专项督查的通知 （国寿人险普发 20XX8 号） ，以各县（区）支公司经理、副经理、经理助理， 分公司银保直属部人为督查，对个险、团险、银保渠道发展按 要求进度低于全市系统平均，排名倒数，一季度考核指标未能 达成的分管经副理、助理，问题程
8、 程度，以经济和组织问责问责。在冲刺阶段督导。临近一季度 末尚余 8 天，分公司又于 3 月 22 日下达了关于奋起冲刺全力 达成一季度任务的督导函 ，在发展关键时刻加大督导。要求分 第 5 页 公司各分管总、各部室要加大对挂钩督导点的督导，紧盯渠道 考核，细化措施，力求达成。已团险、个险任务指标的公司要 不遗余力，乘势而为，多超多收，最大限度地将进度靠前再靠 前，为全年的优化结构赢得更多宝贵和机会，为全市系统多作。 分公司将按超额的，奖励。发展滞后、缺口大的公司在剩下的 8 天里，要不泄气、不抛弃，奋战到最后一刻，最大限度缩小 发展差距，不留遗憾，不拖后腿。 上述督查督导措施，地了工作，各渠
9、道发展态势趋好。团险、 个险渠道，全省系统排名飙升，发展势头强劲；银保渠道也扭 转了发展滞后的被动，缩小了发展差距。 （五）思想认识了，政通人和的正在 今年，省公司了 20XX 年一月份分析视频会议、州市分公司总经 理座谈会及全省系统工作会议。为会议精神，分公司会议，思 想认识，制定发展措施，强化政令畅通，细化到位，全市系个 声音、动作。在分公司高管层把思想认识到省公司会议和阮总 的讲话精神上，发展措施，分渠道细化。在展业高管层坚定信 心，强化力，声音，步调， ，标准，一套制度，达成各阶段发展。 财务预算、薪酬管理实施政策的指引，公司现财力应作用，为 发展政策支持。四是在全体员工中思想动员，以
10、“十一五”所 的经验为导向，用“十二五”规划的宏伟激励系统上下的奋进 激情，在全市系统掀起了一轮又一轮发展高潮。员工迸发出的 工作激情，了几年来普洱公司团险、个险渠道增速奇迹，地鼓 第 6 页 舞了士气，员工焕发出的热情，爱公司、爱产品，在展业一线 掀起一浪高一浪的销售热潮，涌现出了 36 名可喜可贺的销售精 英。 （六）合作渠道拓展，发展空间扩张 全市计划生育保险总结表彰会，口子。于 2 月 15 日与市计生协 联合全市计划生育保险工作总结表彰会，以会议为契机，深化 合作，密切关系，拓展计划生育系列保险，最大限度挖掘和夯 实短险及意外险发展后劲。举行银保特训营，银邮渠道创新高。 4 月 17
11、22 日，邮政与国寿“联合促销活动”在我市举行，邮 政参训网点个，参训学员余人。5 天共出单件保单，实收保费 万元，个柜员开单，超额本次特训，并超额了与邮政合作的二 季度，了一天件单，万保费的普洱银保奇迹。此次活动，了 “树信心、强技能、上业绩”的预订，开创了普洱邮政保险代 理的崭新。 （七）加大媒体宣传，营造的外部环境 今年，分公司在编发在系统内有的普洱国寿信息的，还普 洱网、普洱新闻网、普洱日报、普洱广播电台、中保网#保险报 等媒体，发布消息普洱国寿推行计划生育家庭意外伤害保险 、 普洱国寿为“两会”代表赠送保险 ，的企业形象。 20XX 年“开门红”所的成绩，是在克服了内部诸多问题和外部
12、 经营环境下的，很不容易，不今年工作的开端，更是为“十二 五”发展开了好头。 ，我代表分公司党委、总经理室，向全市系 第 7 页 统全体员工表示诚挚的慰问和衷心的感谢！ 20XX 年一季度的成绩来的，来得耐人寻味，值得深思。只要付 出了，就有回报；只要团结干事了，公司就提升；只要真抓实 干了，看似不的事了。初战告捷，也给了反思。年来，不可回 避，也正视的问题，即：在发展上欠账太多、在员工的收入上 欠账太多！公司一级组织、一级，这不说是痛定思痛。几年来， 公司的发展和员工的收入徘徊在低谷的困境中，甚至数字上去 了，员工的收入下来了，于是就“世界 500 强、工资 500 块” 的抱怨。20XX
13、年 11 月李云平总经理交流到普洱公司后，调研 分析，在 20XX 年 4 月 7 日的竞聘演讲中指出：“长，普洱国寿 上从下到员工，对普洱公司的发展前景暗淡，信心。主要在： 言谈举止不无怨气、工作消极、力不强，有干一天算一天的想 法。 ”李总还中肯地指出了普洱公司在“信心、管理、员工收入 偏低、公司发展和定位不清”的问题。问题，省公司也的关注。 20XX 年 2 月 22 日，省公司阮建设总经理亲临普洱公司调研工 作时指出：全市系统最大的问题是信心的问题。阮总要求， “从 解放思想，振奋精神上入手，抓思想观念，抓同志们的信心， 普洱才能翻身。 ” 普洱公司的问题，要有端正的来认识，不回避、不
14、泄气、不放 弃，找准问题、正视问题、解决问题，一件一件抓，一件一件。 问题的主要：短、中、长期发展定位不清，经营不稳定；力不 强，政令不畅通，履职能力弱；遗留问题，发展与管理失衡； 第 8 页 四是员工收入偏低，士气不振信心。要以对公司和员工的精神， 艰苦细致的工作和不懈的努力，解决问题，让员工满意！ 总结一季度工作，了几个的认识和体会。 省公司的支持是基础。从普洱公司长远发展着眼，省公司党委 于去冬今夏对普洱公司班子了，并足够的。阮建设总经理在今 年 2 月、4 月短短的里，两次亲临普洱公司调研工作，看望基 层员工，的激励和鼓舞。阮总还期许普 洱公司定位为大公司，并为普洱公司规划未来发展宏图
15、。只要 普洱公司有一点起色，阮总都在全省系统大会上表扬，对普洱 公司了殷切希望和关怀。 新班子创新工作是关键。去年 11 月今年 4 月，后的新班子，面 对诸多问题，团结协作，创新工作思路，以员工收入为切入口， 抓基础管理，队伍建设，一系列温暖人心的工作思路和措施， 变成了发展瓶颈、走出低谷的法宝，砥砺奋进，迅速扭转了发 展滞后的困境，甩掉落后的帽子，跑步前行，省公司了的肯定 和赞扬。 把员工的利益首位是。新班子的工作思路和措施，把员工收入 任期的主要，并制定方略，让员工以主人翁姿态投入公司的改 第 9 页 革和发展，无限地激励了员工的性和主观能动性，想发展、要 发展、谋发展的工作。 三、 “
16、十二五”的主要和 20XX 年工作的主要工作 “十二五”时期是公司转变发展、努力做强做优做久的战略机 遇期、严峻挑战期和关键期。省分公司阮建设总经理为普洱分 公司大公司的定位，普洱分公司“十二五”规划， “两步三五二” ，即分两步走，三五年总保费，队伍规模人左右。打造出 810 万元的高薪群体，员工收入中上。 20XX 年是“十二五”发展规划的开局之年，是公司深化经营体 系改革正式实施的年，普洱公司打牢基础、乘势而上的关键的 一年。20XX 年总体要求是：以总、省公司发展方针为，科学发 展观，努力实践“三个一切”经营思想，团结一心，艰苦奋斗， 发展，效益，努力强公司、富员工的，为人寿由做大做强
17、向做 优做久迈进的发展而努力奋斗。 20XX 年发展：个险渠道：首年期交万元（10 年期及首年期交保 万元，短期险万元，年末人力千人） 。团险渠道：短期险万元。 银保渠道：首年保费万元（：首年期交万元） 。全市总保费向亿 元冲刺。 序时进度要求：到“6.30”时，个险、银保渠道要年度的%，年 度的%，团险渠道要年度的%，为谋划下半年乃至今后的发展赢 得宝贵。 为上述，20XX 年要九个的工作： 第 10 页 一、要强化发展意识、责任意识和忧患意识 发展是要务。在发展中促转变，在转变中谋发展，这以往工作 中成绩、克服的经验。的问题上发展问题，解决问题的关键也 在于发展。应当说省公司下达给的新单任
18、务，也。 ，市场激烈的 竞争迫使要发展；强企业、富员工要发展；公司做优做久要分 发展。有的理由相信，的能，这：近几年寿险市场的锤炼和洗 礼，在品牌、资金、网点等了较为的竞争优势，也积聚了发展 的资源和能量，更的是拥有善打硬仗、敢争的员工队伍，分公 司党委、总经理室完全相信，只这支队伍的激情调动起来，定 能开创普洱国寿新。各级，是“一把手”要认识“6.30”工作 的特殊意义，层层宣导，把员工的思想和行动到省、市分公司 的工作部署，到“6.30”措施。需要强调的是， “一把手”只挂 帅不出征，责任制，既当指挥员，又当战斗员，要到职场，到 一线，动员，矛盾，解决工作中的问题。在“6.30”大会战中，
19、 各要负起责任，抓好措施的，决浮光掠影和浅尝辄止。要善于 运用方法，是要用大发展的、大发展的观念、大发展的成就、 大发展的实惠，员工认清，克服消极畏难情绪，迎难而上、志 在必得的勇气和信心，决战“6.30” ，达成全年预算指标。 二、员工利益首位 从现在起，各级班子、各级要员工利益至上的观点，一切工作 的点要以员工利益为标准，员工的收入检验公司改革发展，检 验各级班子、各级工作的标准。我最近在澜沧的一次会议上： 第 11 页 在未来 35 年内，要打造出年收入 810 万元的高薪群体。和 定位来源于分公司任的新班子的决心，来源于普洱公司拥有一 支“能吃苦，能战斗，能攻关，能奉献”的员工队伍”
20、。自豪地 拥有一支队伍，还要百般爱护这支队伍，为这支队伍的每一位 利益最大化的空间，为搭建成长的平台，这分公司新一届班子 的决心和承诺。要大讲特讲为员工创富，为员工创利，要让的 员工们分享到“世界双 500 强企业”的人寿员工的荣耀和实惠。 三、要理直气壮地正气 省公司阮建设总经理在 20XX 年全省系统工作会议的报告中指出： “强调对员工的管理要宽严，加大树正气的，对好人好事要大 张旗鼓地宣传，榜样，引领示范作用，营造团结的。对那些与 公司离心离德、不讲、个人利益、给公司和不良的，或个人目 的，对及不正当手段人身攻击、诬告陷害的，一经查实，要坚 决予以严肃。 ”阮总的讲话了严肃的政治问题，企
21、业的形象是以 正气至关。正气，就亡国；民族正气，就灭族； 家庭正气，就 会损害家；正气，就会衰败。企业，正不压邪，企业无从谈经 营，就会“你上树，我拉脚” ，搞窝里斗，好人、想做实事的人， 心不快、气不顺，奸狡者得志。的教训！ 各公司、各级，要以弘扬正气、正气为己任，理直气壮地树正 气，大讲特讲树正气，提力正气，典型，彰善瘅恶，地用人， 才尽其用，使系统内“风正，心齐，气顺，劲足”蔚然成风。 第 12 页 从现在起，凡是对公司同心同德、任劳任怨的人，要坚决地 任用；凡是对公司离心离德、搞窝里斗的人，要坚决地，决不 给市场、不给位子、不给面子。 四、要营造奋进向上的 当前全国系统正在创先争优活动
22、。要借活动的东风，在全市系 统掀起“学先进、转作风、比工作、创业绩”的活动热潮，为 决胜“6.30”营造强大的政治攻势。要认识市场竞争的残酷性， 又要认识并好自身的优势，齐心协力，调动因素，用的市场地 位和占优势的市场份额来稳定队伍，提升士气，以必胜的勇气 迎接挑战，全力公司事业向前发展。事实证明，只要有勇气、 士气，就有底气、斗志，就能克服面临的一切矛盾和。现在也 有，而且还，但与前些年相比，竞争的条件、机遇和资本要有 利得多了。还会有利政策，有利的条件，给全体员工营造舒适 的，让的发展再上新的台阶，从而省公司的“员工快乐、生活 富足、领跑业界”的。 五、要企业党组织的政治优势 20XX 年
23、，工作任务艰巨，党委、支部的工作要以阮总的“三个 一切”的经营思想，紧紧发展工作，政治，党建工作，组织建 第 13 页 设，党员的发展工作，是要一线党员的培养和发展，使党员在 一线展业队伍中立标杆、做模范，为发展坚强的组织。基层党 组织战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为发展强大的 政治优势。 六、要强化各渠道的发展措施 要认清，工作思路，对各渠道的发展情况分析，新情况，顺应 新发展，人寿品牌优势，牢固各合作代理的密切友谊，开拓的、 密切的合作关系。 个险渠道：“6.30”增员人及新产品“福满一生”的销售要达 成。全年的增员运动。1020 的增员、展业模式，要求各机构 一场事业说明会。分公
24、司成立人力发展项目组，每个机构 1 个 人力专员，从事人力；分公司每月 1821 日举办新人培训班。 基础管理，健全会报管理制度。分公司每月经营分析会和研讨 会，要求各机构每月经营分析会，并按模版言小言小范文网网 PI 分析向分公司汇报。分公司要现场督导管理，督导早会经营、 产说会经营和创说会经营。四是“保险先进村”的建设，并达 成全年。 团险渠道：“6.30”要全力达成全年任务的%，力争%。与各级 教育主管、各企事业的沟通，争到更多的支持，创建短险工作 的稳固平台。加大意外险拓展，为公司创费、个人创收强的支 撑。拓展团体法人客户，最大限度占领市场，赢得更为广阔的 市场份额。四是把小额信贷短险
25、发展的又一重头戏，并的加大 第 14 页 其短期意外险占比。 银保渠道：“6.30”要达成全年任务的%，为全年的圆满达成打 下坚实的基础。基础建设。要实施客户经理管理办法，精心挑 选，配备，配齐配强客户经理，培训，素质，努力一支高效的 客户经理队伍。加大与银邮代理的合作。要省公司布置要求， 乘势而上，在抓好农行、邮政两大渠道发展的基础上，对工行、 中行、建行和信用社渠道深度开发，抓紧抓实对工行、建行、 中行和信用社四个渠道年度合作的。要服务意识，强化对网点 的。各支公司要对银邮、信用社网点分析，派人跟进，要关注 零业绩网点，并，提升低业绩人群的销售能力，网均出单率， 渠道代理的销售。在趸交市场
26、的基础上，加大期交发展，做大 做强做优银保。要在现有基础上加大鸿盈期交、安享一生两个 主销产品的培训，全体销售人员和代理的销售技能，为银保期 交发展打好基础。 七、要风险管控 要一手抓发展，一手抓风险防范。要依法合规经营，杜绝违规， 不做违规，持续健康发展。要强化销售督察，规范销售活动， 严防“触雷” ， “上去，人倒下来”的，公司持续健康发展。 八、要力，严明经营纪律 力的问题关键在班子，班子的问题班长的问题。讲力，一把手， 、的政令畅通，关键在主要人。 ，在力的问题上，务必强调下级 服从。纪律性，革命无不胜。军队打仗靠的是铁的纪律，企业 第 15 页 也一样，严明经营纪律才是企业出路。下达
27、考核指标、布置工 作措施经营纪律，不折不扣地。一把手、各分管，赋予的分管 工作承担起责任，要对，对不力甚至不的追究责任。凡已下达 了军令状的考核任务，行动的、不见的公司，一把手、各分管 班子，对所分管的渠道的问题按规定以书面向分公司党委、总 经理室说明情况；问题严重的，分公司党委、总经理室将对其 诫勉谈话。今后，分公司党委、总经理室将对力坚决与否任用 干部的条件。 九、要稳妥深化经营体制改革 深化公司经营体制改革是公司自我、环境的之策，赢得未来的 必由之路，更是各级管理层的光荣使命。要改革宣导工作，细 致改革关键点的沟通，思想认识，员工更多的理解、支持与， 改革推广工作。要改革后的新情况、新问题，沟通，应对解决， 尽快度过磨合期。是改革初期容易的销售和后台不畅等，各级 公司的认识到展管分离并分家，统筹，服务。深体改和发展两 不误、两。 同志们，20XX 年，普洱公司正站在新的历史起点上，一季度的 发展为达成全年的任务奠定了基础，占据了天时地利人和。分 公司党委、总经理室将以员工收入为点，带领全体员工奋力客 户利 第 16 页 益、员工成长与企业发展的。这次会议，要公司空前的团结、 空前的发展。让以此次会议为契机，认清，坚定信心，方向， 站在战略全，发展步伐，强化风险管控，上半年工作任务，为 圆满全年计划奠定坚实基础！